“三月庚辰之前五十大壽”
李鴻章心想：夫人二月過生日，他寫了“三月庚辰之前”，還算聰明。正想著，知縣又“嘩啦”一聲打開了下聯，李鴻章一見，忙雙膝跪地。原來下聯寫著：
“兩宮太後以下一品夫人”
李鴻章見“兩宮”字樣，不由地跪了下來,“兩宮”是指當時的慈安、慈禧。於是，他命家人擺香案，將此聯掛在《麻姑上壽圖》兩邊。
這副壽聯，深得李鴻章的賞識。這位知縣自然也因此而官運亨通，飛黃騰達了。
一件付出你大量心血、表明你誠心的禮品，會使人產生意外的感激之情，其效果即使是最昂貴的珠寶也無法比擬。
送禮送到心坎裏，說到底也就是對症下藥，在堅持原則的前提下投其所好。送禮要送得合適，其中一條重要的原則就是要對方喜歡。中國是一個重人情的社會，很多事情靠公事公辦往往辦不成。因此，溝通就成了辦事的必要環節。要想有個良好的溝通，就應該有所行動，而送禮正是這種行動的最佳表現。同樣的辦事，有的人送禮就能把事情辦成，有的人送禮就沒有什麼效果。由此可見，送禮也是一個學問。
心理學關鍵詞
送禮送到心坎裏，說到底也就是對症下藥,在堅持原則的前提下投其所好。送禮要送得合適，其中一條重要的原則就是要對方喜歡。
8．激發共鳴，拉近心理距離
與人相處，要談得有味，談得投機，談得其樂融融，雙方必須確立共同感興趣的話題。有人認為，素昧平生，初次見麵，何來共同感興趣的話題？其實不然。生活在同一時代、同一國土，隻要善於尋找，何愁沒有共同語言？一位小學教師和一名泥瓦匠，兩者似乎沒有投機之處。但是，如果這個泥瓦匠是一位小學生的家長，那麼，兩者可就如何教育孩子各抒己見，交流看法。如果這個小學教師正要蓋房或修房，那麼，兩者可就如何購買建築材料、選擇修造方案溝通信息、切磋探討。隻要雙方留意、試探，就不難發現彼此有對某一問題的相同觀點、某一方麵共同的興趣愛好、某一類大家關心的事情。有些人在初識者麵前感到拘謹難堪，隻是沒有發掘共同感興趣的話題而已。
人常說到什麼山唱什麼歌，見什麼人說什麼話。社會上的各種人具有不同的年齡、性別、性格、脾氣等，他們各有不同的思想認識。各人所處的地位不同，對同一事物的理解是有差異的，做人的分寸也就要根據各種人的地位、身份、文化程度、語言習慣來做不同的處理。這就是“對症下藥，激發共鳴”，可以為行走社會打下良好的基礎。
我們設想一下，假如你坐在火車上，已經坐了很久了，而前麵還有很長很長的路程。你想與他人講話，卻不知如何開口。這時，你就要盡力使你的談話顯得趣味十足。
假如坐在你旁邊的一位是一個很沒趣的人，而你非常想和他聊天解悶。於是，你便搭訕道： “對不起打擾了，你有火柴嗎？”
可是他一句話也不講，隻是點點頭，從口袋裏掏出了一盒火柴遞給你。你點了一支煙，在還給他火柴時說了聲“謝謝”，他又點了點頭，然後把火柴放進了口袋裏。
你繼續說：“真是一條又長又討厭的旅程，你是否也有這種感覺?”
“是的，真討厭。”
他同意著，而且語調中包含著不耐煩的意味。
“若看看一路上的高山，倒會使人高興起來。再過一兩個月去爬山，那一定更有趣。”
“唔，唔!”他含糊地答應著。
他顯然對這個話題不感興趣。這時，你再也沒有勇氣說下去了。
假若一個話題令他感興趣，那麼無論他是如何沉默的一個人，他也會發表一些言論的。因此，你在談話的停滯之中，思考了一番後，又重新開始了。
“剛才車上放的歌曲真動聽。”你說，“北京將要舉辦一次別開生麵的演唱會。聽說是某歌星個人演唱會!”
坐在你身旁的那位乘客坐起來了。
“你覺得她的歌唱得怎麼樣?”他問。
你回答：“唱得很好，我很喜歡聽。”
“你喜歡聽她的哪首歌?”他急著問。
由此可見，他的確是個文藝愛好者，並對這位歌星敬慕非常。於是，你可以說：“我很喜歡聽她演唱的某某歌。她不僅歌兒唱得好，人也好!”
這位乘客聽了這話便興高采烈、滔滔不絕地談了起來。
毫無疑問，與素不相識的陌生人見麵，雙方免不了都要存有警戒心甚至敵意。這種心理狀態會毫不留情地束縛住雙方。在人際交往中，尤其是初次交往，盡量讓對方放鬆心情，消除他本身的心理障礙，是首先要解決的問題。“酒逢知己千杯少，話不投機半句多。”在初交時，如果不能打開對方的心扉，一切努力都會變成泡影。要衝破對方的“警戒”線，隻有讓對方感覺到你是可以信任的。那麼，怎麼才能讓對方信任你，也就是說怎樣把你對對方的尊重和信任的態度準確地傳達給他呢?
基本的辦法便是以同情共感的態度來了解對方的煩惱與要求。這就是心理學中所說的“共鳴”，也叫“移情”。
一個陌生人在你麵前並不可怕，可怕的是你不能與他交談。你隻要主動、熱情地通過話語，同他聊天，努力探尋與他交談的共同點，贏得對方的好感，就能拉近你們之間的距離。
人與人之間交往，是從交談開始的，交談是交朋友、拉近距離、在思想上溝通的有效手段。許多事就是在不經意的交談中找到雙方的共同點，在思想上和心理上產生一種共鳴，達成一種共識，從而獲得別人的認同。交談是交流、引發共鳴、交上朋友的最好方法。
心理學關鍵詞
許多事就是在不經意的交談中找到雙方的共同點，在思想上和心理上產生一種共鳴，達成一種共識，從而獲得別人的認同。交談是交流、引發共鳴、交上朋友的最好方法。
9．抓住領導的心理進行交談
在同領導談話時，要想把話說到點子上，必須抓住對方的心理。如果不知對方心理所想所需，是無法說到點子上的。就像一個神槍手，如果蒙上他的眼睛，再讓他去找一個目標，那麼，他隻能憑感覺去打，這是難以擊中目標的。
兩位推銷員來到油刷廠，他們都是來自河南災區，推銷豬毛油刷的。
一個進門後說：“我們是生產刷子的，我們那兒受了災，來看看你們能買幾把不?”作為一個無線電廠，用油刷量是甚微的。廠長搖搖頭。他又說：“我們的產品是省優質產品，價格合理，實行三包。”廠長詳細地跟他解釋了不需要的原因，他再沒說什麼，走了。另一個就不同了。他坐下後，用試探的口氣問：“無線電廠用刷子不多吧?”廠長告訴他：“太少了。”他掏出一封證明信，深情地說：“我們地區受了災，政府給撥了救濟款，但也要求生產自救。我們根據本地條件，組織大家生產豬毛刷子，看您能用點不?”廠長也和他講了實際情況。但他又進一步說：“我想你們的用量也不會大，可是，老少一百多口人不能光靠吃國家救濟，我們也有兩隻手啊！用自己的勞動增加點收入，也能給國家減輕些負擔，您說對不？您哪怕就買一把，也是對我們的支援，對災區的心意，我們從心裏感謝您呀！”廠長被他感動了。在洽談價格時，他又說：“我們知道現在東西要結實、好用、便宜……大家說，要想找碗飯吃，刷子做得不能孬了。價錢嘛，隻要有一分利，我們也幹。”最後，廠長與他簽訂了十幾把刷子的合同。
同樣推銷一種東西，一個有所收獲，另一個卻兩手空空。原因何在呢？原因就在說話技巧上。第一個隻是泛泛一說，平平淡淡，不明不白，給人們以產品賣出去與否無所謂的感覺，他隻能空手而回。第二個，他先以詢問的方式探明買方的底細，同時用弦外之音表明自己業務的熟練，引起買方對他的重視。在得知“用量很少”之後，他並不灰心喪氣，緊跟著講了自己的困難狀況，以喚起對方的同情。其目的就是要買方給予協助，這也為以後的談話打下了基礎，鋪平了道路。
當他知道對方不想訂貨時，還不甘心，進一步擺明給予他廠一定支持後，對國家、對集體的好處和意義。這樣，他以負責的態度、誠懇的語言、深切的感情去感染對方，使人從內心願意幫他一把。在協商質量和價格時，他避開容易產生爭議的直接交涉方式，用大家的話“刷子做得不能孬了”和“有一分利，我們也幹”的迂回方式，使買主感到放心。這樣一來，他這次的收獲雖然不大，但畢竟還是有的。照此下去，積少成多，獲益也就大了。
能人動動嘴，說的話恰到好處，充滿真誠，感動了人心。而有些人跑來跑去，卻總跑不到點子上，結果白出力流汗，事情也沒成功。
有時候，人在最軟弱、最需要安慰時，幾句貼心的話就會使彼此的感情更加融洽。日後請人幫忙時，可以少些曲折。
李林在學校裏麵和教務處主任關係不是很親密。有一次，主任由於胃出血住院急診。李林聽到後，便買了一些營養品，去醫院看望主任。
看著病床上躺著的主任，李林誠懇地對其夫人說：“您的孩子在外地上大學不能回來，而您又這麼大年紀，像這樣日夜照看，身體怕支撐不下來。我年輕力壯，身體又好。如果您需要我來替您照看一下主任的話，您盡管說，不要太客氣了，再說現在也不是講客氣的時候。”幾句掏心窩子的話一說，立即把他和主任的關係拉近了許多。這以後，主任對李林的態度特別親熱，老遠見到李林就打招呼，工作上也非常照顧。
而事情也巧，主任出院後的一周，由於學校裏要選一個年輕點的人出國深造，然後回校再執教，挑起學校的重擔。這件事經過千挑萬選，最後確定在李林和張鍵之間產生，而大權卻握在主任手裏。
張鍵平時和主任關係不是很深，此刻為了能得到這次機會，對主任的態度來了個一百八十度的大轉彎。平時端茶送水，休息時便拎著禮物去和主任溝通一下感情。真是“平時不燒香，用時猛上香”。對這種人，神佛是看不慣的，人也如此。