隻要充分思考，善於合作，對自己所處環境有正確的認識和準確定位；隻要巧於整合各種資源，持之以恒地去做，踏踏實實地去做，成功離你不遠。與對手共贏，就是以較小的代價獲取更大的利益，這種策略類似於棋局中的“棄卒保車”，它應該成為社會競爭中的重要策略。海爾集團的創業曆程就是中國經濟逐步與全球經濟融合的一個縮影。二十多年前，海爾抓住中國改革開放的機遇，通過與德國利勃海爾的技術合作，走上了創名牌之路，最終實現了創造一個有美譽度的世界名牌的戰略目標。
2005年8月，東北地區最大的兩家鋼鐵聯合企業——鞍山鋼鐵集團公司和本溪鋼鐵（集團）有限責任公司正式聯合重組。在鞍鋼與本鋼的強強聯合中，鞍鋼有著資金、效益、管理水平、規模等各方麵的優勢，本鋼有著生產技術與經驗，尤其是特異鋼材生產方麵的優勢，通過強強聯合，可以充分發揮各方的優勢，發掘更多更大的潛力。形成一個更大更有力的拳頭，這是一個“一加一大於二”的問題。
合作的事例不勝枚舉。大到國家、地區間的合作，小到企業、個人間的合作，無不驗證著“合作共贏”哲理的正確。生產商離不開原料供應商和批發商，批發商又離不開生產商和零售商，一節連著一節，一環扣著一環，誰也離不開誰。中國利用德國的先進技術和管理經驗，德國利用中國的廉價勞動力和廣大的市場，成就了世界汽車史上成功合作的典範。一方麵，中國的汽車業有了突飛猛進的發展，有了質的變化；另一方麵，德國人開發了一個很好的市場，銀子當然也賺得盆滿缽溢。他們將蛋糕做得越大，雙方的效益也就越高。
再比如，寶山鋼鐵公司與上海鋼鐵集團強強聯合也好，還是其他什麼重組方式，最重要的在於將蛋糕做大。在寶鋼與上鋼的強強聯合中，寶鋼有著資金、效益、管理水平、規模等各方麵的優勢，上鋼也有著生產技術與經驗的優勢。兩個公司實施強強聯合，充分發揮各方的優勢，發掘更多更大的潛力，形成一個更大更有力的拳頭，將蛋糕做得比原先兩個蛋糕之和還要大。
當然，在為人類合作時代歡呼的同時，我們應該注意到“零和遊戲”在人類生活的許多領域依然適用，很多時候難以找到滿意的合作方法。我們距離真正的“合作時代”，還有很長一段路。
在獵鹿博弈中，人們需要事先進行交流、協商或許諾，使大家願意選擇合作，增加合作的可能性。在這裏，交流和協商起關鍵的作用。目前全球方興未艾的的企業強強聯合。就很接近獵鹿博弈，因為強強聯合的結果是使企業資金更雄厚、生產技術更先進，在市場競爭中占據有利地位。
私欲使合作破滅
獵人獵鹿的博弈方式我們已經了解，可是還有一個動物獵鹿的故事你似乎未必知道。這就是獅子與熊一起獵鹿，它們的故事也具有很強的代表性。
在一片森林裏，有兩個好朋友獅子和熊，它們常常在一起打獵。這一天，它兩又一次出發，去尋找獵物。走了好半天，目光敏銳的獅子一下子發現了山坡上有隻小鹿，獅子正要撲上去，熊一把拉住說：“別急，鹿跑得快，我們隻有前後夾擊才能抓住它。”獅子聽了，覺得有道理，就分頭行動了。
鹿正津津有味地啃著青草，忽然聽到背後有響聲。它回頭一看：啊呀，不得了!一隻獅子輕手輕腳向它撲過來了!鹿嚇得撒腿就跑，獅子在後麵緊追不舍，無奈鹿跑得真快，獅子追不上。這時熊從旁邊竄出來，擋住鹿的去路。他揮著蒲扇大的巴掌，一下子就把鹿打昏了過去。獅子隨後趕到，它問道：“熊老弟，獵物該怎麼分呢?”熊回答說：“獅大哥，那可不能含糊，誰的功勞大，誰就分得多。”獅子說：“我的功勞大，鹿是我先發現的。”熊也不甘示弱：“發現有什麼用，要不是我出主意，你能抓到嗎?”
獅子很不服氣地說：“如果我不把鹿趕到你這裏，你也抓不到啊，兩人你一言我一語爭個不休，誰也不讓誰，都認為自己的功勞大，說著說著，兩個就打了起來。
被打昏的鹿漸漸醒了過來，看到獅子和熊打得不可開交，趕緊爬起來，一溜煙逃走了。當它們打得精疲力竭回頭一看，鹿早不見了。
熊和獅子你看我，我看你，後悔得直歎氣。
通過這個動物界爭鬥的故事，我們可以知道，在當今競爭激烈的社會中，一個人不可能孤軍奮戰獲得成功。不合作就會加速滅亡，人應像大雁那樣善於合作，才能創造大的成就，為了一點小恩小利，鬥得兩敗俱傷，鬥完後又都後悔莫及，這是很多人常犯的錯誤，為什麼一開始不多想想合作呢？
有三隻老鼠結伴去偷油喝，可是油缸非常深，油在缸底，它們隻能聞到油的香味，根本喝不到油，它們很焦急，最後終於想出了一個很棒的辦法，就是一隻咬著另一隻的尾巴，吊下缸底去喝油，它們取得一致的共識：大家輪流喝油，有福同享誰也不能獨自享用。
第一隻老鼠最先吊下去喝油，它在缸底想：“油隻有這麼一點點，大家輪流喝多不過癮，今天算我運氣好，不如自己喝個痛快。”夾在中間的第二隻老鼠也在想：“下麵的油沒多少，萬一讓第一隻老鼠把油喝光了，我豈不是要喝西北風嗎?我幹嗎這麼辛苦的吊在中間讓第一隻老鼠獨自享受呢?我看還是把它放了，幹脆自己跳下去喝個痛快!”第三隻老鼠則在上麵想：“油是那麼少，等它們兩個吃飽喝足，哪裏還有我的份，倒不如趁這個時候把它們放了，自己跳到缸底喝個飽。”
於是第二隻老鼠狠心的放了第一隻老鼠的尾巴，第三隻老鼠也迅速放了第二隻老鼠的尾巴。它們爭先恐後的跳到缸底，渾身濕透，一副狼狽不堪的樣子，加上腳滑缸深，它們再也逃不出油缸。
淺顯的故事卻往往能說明深刻的道理。在生活中，合作似乎沒那麼難，可是如果僅僅隻在表麵上合作，那也從根本上喪失了合作的意義，就如同上述的兩個例子一樣，結果往往是令人遺憾的。在獵鹿博弈的狀態之下，你要知道，隻有大家好，才是真的好。
從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根漁竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根漁竿，於是他們分道揚鑣了。得到魚的人在原地就用幹柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著漁竿繼續忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最後一點力氣也使完了，他也隻能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人寰。
又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根漁竿和一簍魚。隻是他們並沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次隻煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年後，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。
在本章開頭，我們講到合作存在一個利益分配的問題。但對企業的“合作聯盟”來說，第一步應是將蛋糕做大，然後才是對更大蛋糕的合理分配問題。這裏的“做大蛋糕”，就是博弈論中的共同利益、共同理性問題。博弈論是關於包含相互依存情況的理性行為的研究，競爭僅僅是博弈論中相互依存的一個方麵。另一個方麵則是局中人之間可以有某些共同的興趣或利益所在。明白了這個道理，我們可以知道，做大蛋糕是博弈的主要目的，分配蛋糕僅僅是次要的考慮。也就是說，隻有在保證大家都能得益的情況下，再根據合作雙方的勢力大小來談分配問題才有意義。
在獵鹿博弈中，兩個參與人都希望雙方共同去獵鹿，因為獵鹿的效用值比獵兔的效用值大。但是，這種合作是沒有任何約束的。如果有人像盧梭的故事中的獵人一樣，看到兔子從身邊跑過就去抓兔子，合作顯然是不能持久的。這時候，每個人都會擔心對手不信任自己，從而自己也不信任對方。因此，為了實現最佳目的，雙方一定要精誠合作，才能取得皆大歡喜的結果。