我在他的臥室裏發現，這是他的遺囑；
隻要讓民眾一聽到這份遺囑中的話，
請原諒我，我不打算宣讀這份遺囑——
(他故意使群眾們認為他無意宣讀這份遺囑，因而更增加了他們的好奇心。)
他們將去親吻死亡凱撒屍體上的傷口，
把他們的手巾浸在他的神聖鮮血中，
還要乞得他的一根頭發作為紀念，
臨終前，將在他們的遺言中提及它，
作為傳給後代的一項貴重遺產。”
(人的天性總是希望得到難以得到的東西，或是即將失去的東西。請注意安東尼是如何巧妙地喚起民眾的興趣，令他們急於聽到他宣讀遺囑，因此使他們有了以開放的心態來聆聽的Ic理準備。這是他“中和”聽眾思想的第二步。)
全體：“遺囑，遺囑！我們希望聽聽凱撒的遺囑。”
安東尼：“耐心點，善良的朋友們，我絕對不能宣讀它；
你們不應該知道凱撒是多麼愛你們；
你們不是木頭，也不是石塊，而是人；
既然是人，聽到凱撒的遺囑，
一定會燃起你們心中的烈焰；(他正希望能夠如此)
一定將使你們瘋狂；
你們最好不要知道，你們就是他的繼承人；
因為如果你們知道了，啊！那會引起什麼樣的後果呢？
公民丁：“宣讀遺囑，我們要聽，安東尼；
你要向我們宣讀遺囑，凱撒的遺囑。”
安東尼：“請你們耐心一些，好嗎？你們不能等一會嗎？
是我一時失言將這事告訴了你們；
我怕因此對不起那些高貴的人土他們的短劍曾經刺人凱撒身體，我真的很怕對不起他們。”
(“短劍”和“刺殺”暗示了殘酷的謀殺。請注意安東尼是如何機智地把這個暗示插入他的演說中，同時也要注意，群眾們如何迅速地領會了其要義。因為在他們未曾覺察的情況下，安東尼已經小“地讓他們的思想準備好接受他的暗示。)
公民丁：“他們是叛徒，什麼高貴人士！”
全體：“遺囑！遺囑！”
公民乙：“他們是惡徒、凶手，遺囑！”
(這正是安東尼在一開始想說的話，但他知道如果他把這些想法根植到這些群眾的心中，讓他們自己說出來，這樣的效果將更為理想。)
安東尼：“你們一定要逼我宣讀遺囑嗎？
那麼請大家環繞在凱撒屍體的周圍，
讓我給你們看看立下這遺囑的人。
我可以下來嗎？你們準許我這樣做嗎？”
(這時，勃魯托斯應該開始找後門逃走了。)
全體：“下來。”
公民乙：“下來。”
公民丙：“大家讓路給安東尼，最高貴的安東尼。”
安東尼：“不，請不要挨得我這麼緊，站遠一些。”
(他知道這話一出他們反而會向他更靠近，而這正是他所希望的。)
全體：“退後。讓路。”
安東尼：“如果你們有眼淚，準備現在流出來吧。
你們全都認得這件鬥篷；
我記得凱撒第一次披上它時；
那是一個夏夜，就在他的營帳裏，
就在他征服納維人的那一天；
瞧，凱歇斯的短劍從這裏刺了進去；
瞧，嫉妒的凱斯卡割出了多大的裂口；
他所愛的勃魯托斯就從這刺了一刀進去；
當他把那柄萬惡的武器抽出之後，
瞧凱撒的鮮血如何隨之汩汩外流，
好像急於湧到外麵，
想要弄清究竟是不是勃魯托斯下的這樣無情的毒手；
因為你們都知道，勃魯托斯是凱撒心目中的天使；
神啊，請你們說說凱撒是多麼地愛他！
這是最無情的一擊；
因為，當高貴的凱撒看到他行刺時，負心，比叛徒的手臂更有力地刺進了他的心；
他那顆偉大的心進裂了；
鬥篷蒙住了他的臉，就在龐貝雕像底下，鮮血直流，偉大的凱撒倒下了。
啊！那是多麼驚人的殞落，同胞們！
我，你們，我們全體都倒下了，
而血腥的叛逆卻在我們頭上耀武揚威。
哦，你們現在流淚了，我看見你們因為同情而落淚，這些都是珍貴的眼淚。
善良的人啊！你們隻看到凱撒衣服上的傷痕，就哭泣嗎？
瞧這兒，這才是他自己，遭叛徒殘害的凱撒。”
(注意，安東尼現在已能更為自由地使用“叛徒”一詞，因為他知道羅馬群眾們現在的想法已經和他趨於一致了。)
公民甲：“哦，悲慘的情景！”
公民乙：“哦，不幸的一天！”
公民丙：“哦，不幸的一天！”
公民甲：“哦，最血腥的慘劇！”
公民乙：“我們要複仇。”
(勃魯托斯如果是個聰明人，而不是吹牛者的話他早該逃之夭夭了。)
全體：“報仇！動手！搜出他們！放火！殺！殺！不要讓任何一個叛徒活命！”
(安東尼在此采取了下一步驟，準備把群眾的憤怒變成行動。但是，像他這樣聰明的推銷員，是不會逼迫人們采取行動的。)
安東尼：“冷靜，同胞們。”
公民甲：“大家安靜！聽高貴的安東尼有何話說。”
公民乙：“我們要聽他說什麼，我們要追隨他，我們要和他一起死。”
(從這些話裏，安東尼知道他已經掌握了這批群眾。請注意他如何利用這個時刻——這是所有傑出推銷員等待的時刻。)
安東尼：“好朋友，親愛的朋友，不要讓我煽動你們突然發起暴動的狂潮。
幹這種事的人都是高貴人士。
唉，他們有什麼私人怨恨，使他們幹出這種事來，他們都是聰明而正直的，他們必然可以找到理由來答複你們。
朋友，我不是要來偷取你們的心的；我不是跟勃魯托斯一樣能言善辯；
但是，你們大家知道，我隻是一個老實、坦白的人，我愛我的朋友；他們都十分清楚，所以才允許我公開為他說幾句話；
因為，我既不聰明，又不擅言辭，又沒有本事，我也不會用行動或言語來，激起人們的血性；我隻是照直說出我想說的話；我把你們自己所知道的告訴你們；給你們看親愛的凱撒的傷口，可憐、可憐的沉默之口。
請它們代我說話，但如果我是勃魯托斯，而勃魯托斯是安東尼，那麼那個安東尼將激起你們的義憤，讓凱撒的每一個傷口上都長出舌頭，甚至感動羅馬的石頭起而向叛徒抗爭。”
全體：“我們要暴動。”
公民甲：“我們要把勃魯托斯的房子燒掉。”
公民丙：“那麼，走吧！來，找出那些陰謀家。”
安東尼：“但是，聽我說，同胞們，聽我說。”
全體：“安靜，嘿！聽安東尼說。最尊貴的安東尼。”
安東尼：“唉，朋友們，你們並不知道你們要幹什麼；凱撒有什麼地方值得你們這樣愛他？唉！你們並不知道；那麼，我必須告訴你們；你們已經忘記了我剛才提到的那份遺囑。’
(安東尼現在準備打出他的王牌，他即將進入高潮。注意他把他的暗示安排得多麼巧妙，一步緊接一步，把最重要的聲明則留在最後說出，這最後的聲明就是他賴以行動的關鍵所在。在推銷以及演講中，許多人都急於達到這一點，他們企圖“逼迫”他們的聽眾或客戶，結果反而失去了應有的效果。)
全體：“不錯，遺囑！我們且停下來，聽聽遺囑的內容。”
安東尼：“這就是遺囑，上麵有凱撒的印章。”
他給予每位羅馬公民，給每一個人，75個德拉克馬①。”．
公民乙：“最尊貴的凱撒！我們要為他的死複仇！”
公民丙：“哦，尊貴的凱撒！”
安東尼：“請耐心聽我說完。”
全體：“安靜！”
安東尼：“還有，他遺留給你們他所有的步道，他私人的涼亭，以及新辟的果園，就在泰伯河的這一邊；他把這些都遺留給你們大家，讓你們永遠世襲；供你們遊憩之用。這就是凱撒！還有什麼人能比得上他？”
公民甲：“沒有，沒有。來，走吧，走吧！”我們要在神聖的地方把他的屍體火化，然後用火把燒毀叛徒的房子。把屍體抬起來。”
公民乙：“去點起火來。”
公民丙：“把椅子拽下來燒掉。”
公民丁：“把長凳子、窗戶，任何東西都拽下來燒掉。”這就是勃魯托斯的下場！
①德拉克馬(drachma)，古希臘貨幣單位。
凱撒之所以失敗，是因為他缺乏迷人的個性以及良好的判斷力，不知道從羅馬暴民的角度來陳述他的論辯，而馬克·安東尼卻正好相反。他的整個態度很明顯地表現出他自我感覺良好，他對自己的行為深感驕傲。在今天這個社會裏，我們都曾經見過有些人在這一方麵很像勃魯托斯。如果我們密切觀察的話，就會注意到他們這一輩子無甚成就。
假設安東尼以一種“趾高氣揚”的態度走上講台，以這種方式說出他的開場白：
“現在讓我來告訴你們這些羅馬人有關於勃魯托斯這個人的事情——他實際上是個凶手而且……”他將無法繼續下去，因為這群羅馬暴民早就把他拽下來了。
馬克·安東尼是位聰明的推銷員，也是位洞悉人情世故的心理學家，所以他能夠在陳詞時表達的根本不是他自己的想法，而是這些羅馬暴民本身的意見。
翻回到前麵討論“進取心與領導才能”的那一講，將其再讀一遍。閱讀的同時，請將其中的心理學和安東尼作一比較。注意這兩者都是強調“你”對其他人的態度，而不是“我”如果你願意的話，你還可以注意本書是如何強調這一點的。
莎士比亞顯然是人類文明史中最高超的心理學家與劇作家。他的全部作品都是根據他對人性的高度認識寫成的。在整篇演說中，你可以注意到他是如何借安東尼之口相當小心地采取了“你”的態度，以致這些羅馬暴民都確信最後的決定是自行生成的。
不過，我必須請你注意這個事實：馬克·安東尼訴諸於羅馬暴民的利益，這本身是一種狡猾和不光明正大的行動。騙人者經常利用這種方法訴諸於受害者的貪婪與貪財心理來行騙。雖然安東尼表現出很大的自製力，能夠在演講之初采取對勃魯托斯的不真實態度，同時很明顯，他的整個吸引力完全基於他懂得利用奉承的手段來影響羅馬暴民的思想。