第三章 吸引人的個性2
塑造迷人個性的方法和途徑
在本書中所引用的兩封信，以十分具體的方式說明了以“你”為出發點的價值，以及以“我”為出發點的致命性。請再重讀這些信件，並且觀察這兩封信密切遵循了馬克·安東尼的呼籲方式，而另一封信則正好以相反性質的方式為基礎。不管你是在寫一封銷售信或一篇布道詞，還是寫一篇廣告文案或一本書，隻要你能遵循安東尼在他這篇著名演說中所應用的相同原則，你就一定可以做得很好。
現在，我們把注意力轉移到如何培養迷人個性的方法與途徑上來。
讓我們先從第一項要素“性格”開始，因為沒有健全、積極的性格作基礎，就沒有“吸引人的個性”。通過感應原則，你可以把你的性格
“傳播”給那些與你接觸的人。這可以解釋你經常說的所謂“直覺”：你和某人剛剛認識，你對他所知不多，但你卻能感覺到他並不值得你信任。
你也許會以最漂亮、最新潮的衣服來裝扮自己，並在外表上展現出最迷人的一麵。但如果你內心裏裝著貪婪、妒嫉、怨恨和自私，你將永遠無法吸引任何人，除非和你臭味相投的人。物以類聚，因此你可以確定，被吸引到你身邊來的都是內在性格與你相同的人。
你也許可以露出一個虛偽的笑容來掩飾你真正的感覺，你也許可以徹底模仿正確的握手方式，但是如果這些外在的“迷人的個性”的表現方式，缺乏了那個被稱作“誠懇”的重要因素，那麼它們不但不會吸引人，反而會遭到排斥。
那麼，如何塑造自己的性格呢？
首先要嚴格“自律”。
在本書中，你能發現一個公式，根據這些公式可以隨意塑造你的個性。不過我還是要在此重複一遍：
第一，選出那些具有你自己也想要擁有的性格的人，然後按照第2講所描述的那種方式，通過“自我暗示”，把這些性格稱為己用。在你的腦海中想像一張會議桌，每天晚上把你所想要模仿的人全部聚集到會議桌旁，但要先簡明扼要地列出你想要從每一個人身上所學到的真實品質。然後大聲向你自己證實或暗示你自身正在形成的這些品質。同時閉上眼睛，想像這些人物坐在你頭腦中的會議桌四周。
第二，運用“自製力”所描述的原則，控製你的思想，並讓積極的思想使你的頭腦保持活躍。讓你想成為的人物形象占據你的頭腦：你通過這個程度刻意要創造的人物。每天至少要十幾次，每次留幾分鍾獨處，閉上眼睛，把思想引向你所選擇坐在你想像的會議桌邊的那些人物，並以一種不受限製的信心去感覺你確實在性格上正向你所選擇的人物靠近。
第三，每天至少找出一個或多個你覺得其優點值得表揚的人，然後讚揚他。不過，記住，這些讚揚絕對不能是虛偽、低俗的奉承，而必須是真實的讚揚。讚揚時態度要懇切，要讓對方印象深刻，然後觀察有何變化。你不僅使對方受益匪淺，而且你將更進一步養成在他人身上尋找及發現良好品質的習慣。這種熱誠公開地讚揚他人美德的習慣所具有的深遠影響，我怎樣強調都不為過，因為這個習慣將很快使你獲得自尊以及來自他人的感激，你的整個個性也會隨之改變。
“吸引法則”將使你所讚揚的那些人在你身上看到你在他們身上所看到的那些美德。你運用這個公式所獲得的成就將和你對這個公式的信心程度成正比。
我不僅相信這個公式絕對正確——我知道它確實如此——而我之所以知道，因為我自己曾經很成功地應用這項公式，同時我也教過其他人如何成功地使用這個公式；因此我有權向你保證你一定也能同樣成功地運用這個公式。
而且，你能很快地擁有迷人的個性，使所有認識你的人都為之一驚。像這種個性的發展完全在你自己的掌握之中。這對你極為有利，但與此同時是否運用這項特權責任全在於你。
我現在希望引導你去注意為什麼要大聲說出你正形成這些你所選擇用來構築迷人個性的品質的原因。這樣做至少有以下幾個好處：
第一，它能將這些話語所蘊含的思想傳送到潛意識中。思想會在那兒生根發芽，成為你外在行為的巨大動力，並向現實轉化。
第二，它將使你說話堅決有力，並最終擁有演說家的才能。不管你從事哪一行業，你都應該能獨立說服他人，因為這是發展迷人個性的最有效方法之一。
說話時要融入自己的情感，聲音要圓潤而洪亮。如果你的嗓音尖，你一定要降低聲音，直到柔和動聽為止。尖銳刺耳的嗓音是絕對不能最佳表現出迷人個性的。你必須讓你的嗓音悅耳動聽。
記住：說話是表達你個性的主要方法。形成說話有力又中聽的風格是對你十分有利的。
在我的記憶中，沒有任何一種傑出的“迷人個性”不包括說話既有氣勢又有說服力的能力。研究今天社會上的一些知名人士，你會發現知名度越高的人說服能力也越強。
研究昔日的政要，你會發現最為成功的人就是那些以善於有力地說服別人而著稱的人物。在工商和金融界中，最傑出的統帥人物同樣也是那些出色的演說家。
事實上，不管是在哪種行業中，若缺乏這種說話既有氣勢又有說。服力的能力，任何人都休想成為一名傑出的人物。雖然推銷員也許永遠不會發表演說，但如果他具備這種能力，他就會受益無窮，因為這會增加他在日常交談中的說服能力。
我們現在把迷人個性包含的主要因素概括如下：
1．要養成對別人產生興趣的習慣；而且要發現他們身上的優點，並加以讚揚。
2．要培養說話既有氣勢又有說服力的能力，要在日常談話和公眾集會時鍛煉自己。
3．穿著要得體，要適合你的外形和工作性質。
4．要通過本講列出的公式來培養積極的性格。
5．要學會如何握手，學會如何通過這種打招呼的方式傳達你的真誠與熱情。
6．要吸引別人到你的身邊，但首先要先讓自己被別人吸引。
7．記住在合理的範圍之內你唯一的限製就是你在你自己的腦中設立的那個限製。
以上7點涵蓋了發展迷人個性的一些最重要因素，但是我們似乎不需要暗示：這種個性是不會自動形成的。如果你能遵從我們在這兒所描述的一些原則，並且下定決心要把自己變成你希望成為的那種人，你才能擁有這樣迷人的個性。
在這7個重要的因素中，我覺得有必要請你注意，第二和第四個因素是最重要的。
如果你能從這些方麵培養自己，並學會有力地表達自己，你便能擁有迷人的個性。
性格積極向上的人有很大的吸引力，而這吸引力是無形中表現出來的。隻要你靠近他，即使他不發一言，你也能感覺其內在的力量。
你所參與的每一樁不正當的事物、你的每一個消極的念頭以及你的每一種破壞性行為，都會毀掉你身上所謂性格的“微妙的東西”。愛默生說：
“在我們的眼神中、在我們的笑容之中、在致敬之中、在握手之中，一切都表露無疑。罪惡玷汙了他，破壞了所有的好印象。人們不知道他們為何不信任他，但他們就是不信任他。邪惡反映在他的眼中，扭曲了他的臉，把野獸的記號烙在他的頭部，並在國王的額前寫上：‘哦，傻瓜！傻瓜！’”
我現在要請你注意，發展“迷人個性”所需要的7個因素中的第一個。你們必然已經注意到在本講中，我已經詳細說明了“友好待人”的好處。
不過，最大的好處並不在於這個習慣可能為你帶來金錢或物質上的收獲，而在於它能美化你的性格。
養成平易近人的習慣，你將在物質和精神上同時獲得利益，因為你使別人快樂時，你才是最快樂的。
改掉自己喜歡無謂爭論的習慣。摘掉你的藍色眼鏡，要看到生活中友善的陽光，而不全是憂傷。丟掉你手中的榔頭，因為你當然知道生活中的大獎是頒給建造者，而不頒給破壞者。
建房的是藝術家，而拆房的是撿破爛的人。如果你牢騷滿腹，這個世界是不會樂於聽你訴說的。但是如果你帶著友誼和樂觀的訊息，這個世界將很高興地聆聽你說的每句話。
滿腹牢騷的人絕不會是一個具有迷人個性的人！
平易近人，這簡單的品質，是所有成功推銷的基礎。
我常開車去5英裏外的郊區買汽油，而離我車庫兩街區之外就有一處加油站。我這樣舍近求遠，是因為那郊區加油站的老板是個深諳平易近人之道的人。我到他那兒加油，不是因為他所賣的汽油價格便宜，而是因為我很欣賞他那迷人的個性。
我的鞋子都是在“理格皮鞋店”購買的，這並不是因為我找不到價格相同的另一家鞋店，而是因為那家“理格皮鞋店”的經理柯伯先生有著迷人的個性。他在為我挑選皮鞋時，會向我說些他知道貼近我內心的事情。
我儲蓄的銀行是“哈裏曼國家銀行”，這不是因為我辦公室附近沒有好的銀行，而是因為這家銀行的職員、出納、大廳的警衛、哈裏曼先生本人以及所有其他的人都態度親切。我的銀行存款很少，但他們卻把我當作大客戶來接待。