第四章 成功源於信息廣1
“眼觀四路，耳聽八方。”曾經隻是人們用來讚美那些聰明睿智，見多識廣的人。“千裏眼，順風耳”，那也隻是在神話中才可能有的東西。可是今天，電話、廣播、報紙、因特網……地球變成一個“村”了。在美國幾分鍾之前發生的事，中國都能夠知道。
但是麵對撲麵而來的信息大潮，有人無動於衷，有人不知所措，隻有極少數胸懷大誌的人，才會開動自己的感官，去接納它，去占有它，去利用它。真是“憑借東風，直上青雲”。
信息就是機遇，就是效益，就是創意與金錢。
因為，機遇隻鍾情於有準備的人!
沙灘上堆土的那個男孩
已經建起他的城堡
大海在微笑
海鷗環繞在他的四周
沙灘上的故事被海豚傳誦
在海邊傳播
在所有的沙灘開始流行
在城堡流行的地方人們開始思考
沙灘上的孩子在盡情地玩耍
在沙礫中嬉戲
在永無竭盡的信息之海
人類的創造資源像沙灘一樣豐厚
開發信息的4個要點
聽·察·說·悟
在這個信息爆炸的時代，誰善於收集信息，誰善於開發有價值的信息，誰就掌握了成功的主動權。成功者都擅長於見人所未見，發現別人發現不了的東西，善於利用“零次”信息。
要成就大事，就要從國家大事中尋找信息，國家的經濟、政治、外交，甚至每一項新政策的出台，都蘊含著成功的機遇。
在中韓建交前夕，南方有一個精明的企業家看到中韓高層領導接觸頻繁，預計中韓兩國建交在即，就在離韓國較近的膠東半島購置大量地皮。中韓建交後，他通過轉讓土地使用權，著實大賺了一筆。
前幾年，中國關於環境保護的宣傳搞得有聲有色，這是環境保護法出台的前奏。知道這個消息的人何止萬千，但是浙江一家鄉鎮企業的廠長卻敏銳地意識到一個尚未開發和占領的市場——環保產品市場。他就及時調整了該廠的產品結構，開發環保產品。其後，環保法在全國實施，當各地的廠家還坐在辦公室裏研究調整產品結構方案時，這家工廠早已開發出一體化淨水機、自來水壓力過濾器等新產品，很快就在環保產品市場上站穩了腳跟。
海爾集團現在已經成為世界著名企業，總裁張瑞敏在談及企業與機遇的問題時就提出了獨到的“眼睛論”。他把企業劃為三大類：一類是一隻眼睛的企業，觀念還處在計劃經濟時期，眼睛隻盯著政府；一類是兩隻眼睛的企業，一隻眼睛盯用戶，一隻眼睛盯員工，以滿足雙方的需求，他認為這是市場經濟法規相對完善的條件下，比較普遍的現象；然而，海爾卻擁有第三隻眼睛，即第三隻眼睛盯住“機遇”。
他說：“企業和人生一樣，缺少的不是機遇，而是缺少發現機遇的眼睛。”
正是這隻獨特的“第三隻眼睛”，他在短短的幾年內抓住了一次次機遇，讓海爾集團從低穀中崛起後不斷邁了上新的台階。
聽——聆聽·傾聽
“聽”的意思就是“聆聽”
“傾聽”，也就是要“耳聽八方”。科學研究證明，耳朵所收集到的比眼睛要多得多。
在廣播、電話等現代化通訊工具沒有出現之前，聽這種收集信息的方式受到很大的限製，但是，“聽”仍然是一種很重要的收集信息的方式。廣播、電話等工具出現以後，聽的功能得到了很大的發揮，一時間似乎要獨霸信息傳遞主流的地位。可是自從電視出現，廣播的作用就不斷地減弱，受到了嚴重的威脅。可是由於其收聽設備簡單，收聽範圍廣泛，所以直到今天，聽仍然是一種傳遞信息的有效工具。
在很多地方，甚至在比較重要的地方，有些人在那裏兜售所謂的“竊聽器”，這就是利用聽這種手段獲取信息的一種表現。
在生命的深處，生命之深已到達宇宙的心靈
你聽，你會聽到宇宙的心律，聽到一陣悠遠的歌聲
如果你可以靜寂於最煩亂的時刻，如果你靜聽
在心靈的深處，宇宙永遠在演奏那支曲子，隻要你聽
你聽，大地徹夜應合著天空
聽吧，綠色的生命在這地球，躍動的星星在太空
是的，聽吧，靜寂你的心靈，
回歸生命的源頭讓你的心靈這樣出走
這就走吧，讓心靈出走，沿著那支古老的宇宙之歌，沿著真誠
是的，走吧，當你靜聽
當你仔細地分辨宇宙的主題與背景
當你的心允許自己在人間有片刻的寧靜
當你這樣聆聽心靈
你必將獲得創造的衝動
這是你成功的源頭，是你的生命在人間噴湧
“李威褲”——“牛仔褲”
——顧客就是上帝，這絕不是一句空話!
時間：1850年；地點：美國舊金山。
那時，這裏已經是一個很熱鬧的地方，隻見到處是熙熙攘攘、川流不息的人群。這些人大都衣衫襤褸，蓬頭垢麵，一副疲於奔命的樣子。他們盡管種族不同、語言各異，但是滿腦子裏都在做著一個共同的美夢：淘金發財。
自從美國西部發現了金礦，便掀起了“淘金熱”，世界各地希望“一夜暴富”的人都向這裏湧來了。
在這川流不息的人群中，有一個叫李威·施特勞斯的年輕人，他是德國猶太人，拋棄了自己厭倦的家族世襲式的文職工作，跟著兩位哥哥遠渡重洋也趕到美國來“發財”。
就像今天貴州、四川等地農民去廣州、上海、北京等地打工一樣，現實並非李威想象的那樣：這裏淘金人多如牛毛，淘金不是一件好做的事情!
他是一個比較實在的人，心裏盤算開了，做生意或許比淘金更容易賺錢。這樣他就開了一間賣日用品的小鋪。
從德國來到美國，異國他鄉，一切都是新的——那樣的新鮮，又是那樣的生疏。要開好這個小店，他得向當地的美國商人學習做生意的竅門，學習他們的語言。猶太民族是個做生意天賦極高的民族，他們自從被趕出家園之後，在世界各地流浪很多年，就是靠他們高超的經商頭腦，才在世界上保存下來，因此，他們的基因裏就有做生意的長處，李威也不例外。
沒過多久，他就成為一個地道的小商販了。
一次，有位來小店的淘金工人對李威說：“你的帆布很適合我們用。如果你用帆布做成褲子，更適合我們淘金工人用。我們現在穿的工裝褲都是棉布做的，很快就磨破了。用帆布做成褲子一定很結實，又耐磨，又耐穿……。”
“說者無意，聽者有心。”一句話就把李威點醒了，他連忙取出一塊帆布，領著這位淘金工人來到了裁縫店，讓裁縫用帆布為這個工人趕製了一條短褲——這就是世界上第一條帆布工裝褲。
——就是這種工裝褲後來演變成一種世界性服裝——李威牛仔褲。
那位礦工拿著帆布短褲高高興興地走了——
李威已經考慮成熟了：立即改做工裝褲!
許許多多的發明都是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”，真是詩人所說的“妙語本天成”。
這許許多多的偶然，對無心者來說，還不如一陣涼風吹過，轉眼就不見了，就像一閃而逝的流星。而對於有心人來說，這就是無價之寶，他們常常會抓住這一瞬間“電光”，創造出震驚世界的“熱核爆炸”。成功的人的過人之處就在於能緊緊抓住很多偶然的東西，做出驚人的成就。
李威就是這樣：帆布短褲生產出來，就大受那些淘金工人的熱烈歡迎!
這種褲子的特點是堅固、耐久、穿著舒適……
大量的訂貨單雪片似的飛來，李威一舉成名。
1853年，李威成立了“李威帆布工裝褲公司”，大批量生產帆布工裝褲，專以淘金者和牛仔為銷售對象。
顧客的要求就像上帝的旨意，否則，就會在弱肉強食、優勝劣汰的市場中失去優勢，甚至一敗塗地。
李威對此是心知肚明的。從帆布工裝褲上市的第一天起，他就沒有停止過對自己產品進行的思考，哪怕是產品處於供不應求的狀況。他還是不斷從生活中發現問題，產生出更新的創意。
他親自到淘金的現場，細心觀察礦工的生活和工作特點，想方設法使自己的產品更能滿足顧客的需求。為了讓礦工免受蚊叮蟲咬，他將短褲改為長褲。為了便於礦工把樣品礦石放進褲袋時不會裂開，他將原來的線縫改為用金屬釘牢。為了讓礦工們更方便裝東西，他又在褲子的不同部位多加兩個口袋等。
通過這些不斷改進和提高，李威褲越來越得到礦工的歡迎，生意更加興隆了。
後來，李威發現，法國生產的嗶嘰布具有與帆布同等耐磨力，但是比帆布柔軟多了，並且更美觀大方，於是決定用這種新式麵料替代帆布；不久，他又將這種褲子改縫得較緊身些，使人穿上更顯挺拔灑脫。這一係列的改進，牛仔們更加歡迎。
經過不斷的革新改進，牛仔褲的特有式樣形成了，“李威褲”的稱呼也漸漸改為“牛仔褲”這個獨具魅力的名稱。
海運保險
——幫助別人發財自己就可以發財!
這是英國人愛德華·勞埃德利用信息創造的奇跡。
1960年，勞埃德在英國的泰晤士河邊開了一家咖啡館。很快，這家咖啡館就成了船老板、商人、船員等聚會的地方，很多信息都在這裏交流，這裏成了一個信息通道。