第四章 成功源於信息廣2
雀巢咖啡
——掌握了信息，就可以比別人棋高一著。
雀巢咖啡在日本能夠占領市場，與信息的關係也十分密切。
1961年，在西方的電視媒體上出現了“我就是雀巢咖啡”的廣告，這是向世界飲料市場宣戰的公開信。但是，在日本市場，雀巢咖啡的價格很貴，並且日本人過去也沒有飲用咖啡的習慣，所以，雀巢咖啡在日本的銷量是很有限的。
價格曆來是商品的重要因素，所以價廉物美成了推銷商品經久不衰的廣告詞。當時，每瓶雀巢咖啡賣180日元，而當時日本每小時工資才90日元。於是，雀巢咖啡搞了一種43粒的廣告，企圖消除人們心目中的雀巢咖啡“貴”的印象。這一行動取得了不少的效果，成為了廣告學中的經典之作。可是無論怎麼努力，日本的咖啡市場就那麼大，群雄逐鹿，殺的難解難分。
機會終於來了。
1964年，咖啡豆的主要產地巴西出現了少有的大霜凍，產量隻有常年的1／3，咖啡的原料大幅度漲價，很多咖啡企業不得不靠提價來維持生存。可幸的是雀巢咖啡實力比較雄厚，還能維持原來的價格，不過隻是盡量少銷售，以免造成更大的損失。但是，由於咖啡的銷量不大，雀巢咖啡的市場占用率還是不如人意。
1965年，雀巢公司收集到準確情報，當年全世界的咖啡可望獲得極大的收成。這是一個搶占市場份額的絕好機會。雀巢咖啡立即宣布降價，每瓶350日元降為290日元。這一舉動立即得到了消費者的積極響應，雀巢咖啡當年就達到了市場份額的20％。
到了今天，可以這樣說，隻要喝咖啡的人都知道雀巢咖啡。其成功的主要手段是：在高價位的時候保持比較低的銷售量，穩住自己的陣腳，別人都漲價的時候堅持不漲價。與此同時，當獲得確切的情報可以降價之前，率先降價，在消費者的心目中形成了鮮明的形象，迅速地打開了局麵。
亞默爾賣豬肉
——要警惕降價陷阱。
這是一個叫亞默爾的美國人賣豬肉的故事。
1865年4月，美國的南北戰爭快接近尾聲了。那時，市場上的物資很匱乏，豬肉的價格很貴。作為商人的亞默爾知道，這種想象隻是暫時的，戰爭一旦結束，豬肉的價格就會很快降下來。所以他對戰爭的重視絕不亞於正在打仗的軍人。他天天讀報紙，聽收音機，打探著最新的消息。從最新的消息可以推算，南軍的敗局已定。
一天，他被一條新聞吸引住了，這條新聞說：在南軍高級將領羅伯特·李將軍的營地附近，一個神父遇到了一群孩子。孩子們手裏拿著錢，問神父什麼地方可以買到麵包和巧克力。
孩子們說：“我們已經兩天沒有吃到麵包了!”
神父問：“你們的父親呢?”
“我們的父親都是李將軍手下的軍官，他們也是幾天沒有吃到麵包了。他們給我們帶回來的馬肉太難吃了，嚼都嚼不動。”
在戰爭期間，有關人們缺穿少吃的新聞到處都是，對這條新聞，開始的時候，亞默爾也是這樣的。可是他突然感覺到有什麼不對。他立即意識到，這是一條非同小可的消息，這裏麵有很重要的關於南北戰爭的信息!
他是這樣分析的：南軍供給缺乏是大家都知道的消息，不足為奇，但是南軍的大本營裏發生這樣的事情卻是很重要的事情。俗話說，兵馬未動，糧草先行，現在已經到宰殺戰馬的地步，不用說，形勢已經十分危急。
他的結論是：戰爭馬上就要結束了!
時機來了，必須馬上行動。他馬上與東部市場簽訂了一份以低於市價20％價格的賣出豬肉的合同，交貨期限是10天以後。
合同剛一簽訂，當地所有經銷商都大罵亞默爾瘋了，把豬肉的價格壓得這樣低!在這些人的眼裏，亞默爾的行為是不可思議的。這樣做，毫無疑問，是把大把大把的美元往別人的口袋裏扔，隻有瘋子才會這樣做。於是，很多人都想趁機大撈一把，紛紛找亞默爾訂合同。亞默爾來者不拒，幾天之內，又簽訂了一批合同。
亞默爾的這一賭注可算是壓對了地方：就在合同簽訂的幾天之後，戰局和市場都發生了根本性的變化，豬肉的價格一下子降到比亞默爾賣出的豬肉的價格低25％。那些經銷商們一時間目瞪口呆，後悔莫及。
就是這一筆交易，亞默爾就賺了100萬美元!
他不無得意地說：“我準時地抓住了那條消息所反映出來的信息。要是我有一點猶豫，這100萬美元就進別人的腰包了。我的法寶有兩個，一是信息，而是快捷。”
自動售貨機
——簡單又方便的東西往往能賺錢!
最近一段時間，我們經常看到北京街頭的自動售貨機，並且還常常有不少媒體報道有關街頭自動售貨機被人砸壞的消息，此時我們想起了——
日本有一個企業家叫做古川久好。他之所以成為企業家，完全得力於當時報紙上一條普普通通的新聞。古川久好原本是一家公司的小職員，平時為老板幹一些文書工作，跑跑腿，整理整理資料。幹這種工作，氣力沒有少費，工資卻不多。因此，他整天滿腦子想的就是如何發財致富。
功夫不負有心人，一天，他從報紙上看到了這樣一條消息：
現在美國正在大量采用一種自動售貨機。這種售貨機不需要人看守，一天24小時都可以銷售商品，在什麼地方都可以營業。這種售貨機給人們帶來了極大的方便。專家估計，隨著時代的進步，科技的發展，這種新的售貨方式必將會大行其事，消費者也會很快地接受這種方式。
自動售貨機前途光明!
古川久好看到這條消息就開始動起了腦筋。他認為，現在日本還沒有一家公司經營自動售貨機，而將來日本必然會進入自動售貨的時代。他對自己說，這種沒有什麼本錢的生意是再合適不過的了。要發財，就應該抓住這個機會。
有了這個想法，他就立即行動起來，向親戚朋友籌款借錢購買自動售貨機。經過一番努力，他籌集到了30萬日元。
對一個小職員來說，30萬日元不是一個小數目!他用這筆來之不易的“巨款”買下了20台自動售貨機。他把這20台自動售貨機安放在酒吧、影劇院、車站、碼頭等人流比較多的地方，裏麵放上一些日用商品、酒水、飲料、流行雜誌等。
他的事業就這樣開始了!
新鮮的東西一般都會引起人們的注意。大家第一次看到公共場所的自動售貨機，一種試一試的心情油然而生，紛紛往售貨機裏投放硬幣，取出自己需要或不需要的物品。一般的情況是一個自動售貨機裏隻放一種商品，顧客可以從不同的售貨機買到自己需要的物品，非常方便。
隻一個月的時間，古川久好就足足掙了一百多萬日元。他馬不停蹄，把這一百多萬日元又購買了更多的自動售貨機，擴大經營規模。5個月的時間，他還清各種借款的本金和利息，淨賺近2000萬日元。
其他人看到古川久好的自動售貨機大賺其錢，也摩拳擦掌，準備加入這個行列。這時他的腦子又盤算開了：如果很多人都來幹這個行業，勢必引起劇烈競爭，往往會兩敗俱傷。既然有很多人要從事這個行業，那麼就一定需要更多的自動售貨機。他馬上決定：製造自動售貨機。
他立即投資辦了一家工廠，研製出了一種“迷你型自動售貨機”。這種新產品的外觀嬌小可愛，可以起到美化環境的作用，又能夠引起顧客的興趣。這種自動售貨機一上市，立即受到消費者的熱烈歡迎，很快就成了暢銷產品。這種售貨機每台
售價4萬日元，裏麵可以存放2萬日元的商品，隻要有6萬日
元的本錢，就可以靠它生出新錢來，幾乎沒有什麼風險可言。
很多人都明白，無商不富，但就是怕承擔風險，所以這種沒有
風險的生意很受歡迎。
據古川久好說，有時一個月的銷售收入就達到10萬日元，有人一次就向他訂購了120台迷你型自動售貨機。沒有幾年功夫，這種銷售方式就在日本普及開了，他因此發了大財。
古川久好發了財，並沒有什麼驚人的技能技巧，不過是眼睛尖一點，耳朵靈一點，注意到別人沒有注意的信息，想到別人沒有想到的主意，靈機一動，財源滾滾而來。
塑造自我形象
任何一個人，如果要想成功，如果要想出人頭地，他就必須塑造自己的形象，增加自己的魅力。我們現在為讀者提供以下方法，幫助大家增強魅力：
說話算話
常言說： “一言既出，駟馬難追。” “寧可失錢，不可失言。”無論在中國還是在外國，都是很講究“說話算話”的。“說話算話”就是我們平常所說的“誠信”。在市場經濟的大潮中要“說話算話”，在同事之間要“說話算話”，在朋友之間要“說話算話”，即使對孩子也要“說話算話”……
我們可以設想，如果一個人說的話算不了數，他還有什麼誠信可言，還有什麼魅力可言呢?在現實生活中，很多人都在有意或無意之間“食言”，因此敗壞了自己的形象。而有的人能夠始終兌現承諾，便自然而然地獲得了別人的好感，增強了個人的魅力，為成功奠定了堅實的基礎。
作為一個有遠大抱負的人，作為一個希望成功的人，一定要努力做到，說話算話，言行一致。如果不能做或不願做的事情，就不要去說，寧可找些理由推掉，也不要說“試試看”一類的話。否則就會給對方留下幻想，給別人留下口實，最後必然損害自己的形象，降低自己的人格魅力。