看到亞默爾的舉動，很多人都感到很可笑：這小子是個傻子，千裏迢迢跑到這裏來，不去挖金子，而幹這種玩意兒，沒出息!
這本身就是一種大膽的決策，亞默爾自然不會被這些話嚇回去，依然我行我素，天天堅持不懈，一直在工地上賣水。
經過一段時間，很多人的熱情減退了，本錢用完了，血本無歸，兩手空空地離開了加利福尼亞。亞默爾的顧主越來越少，“點水成金”已經成為昨日黃花，他也應該走人了。
這時，他已經淨賺了6000美元。在那個年代，已經是一個小富翁了。
道理很簡單：淘金是為了掙錢，賣水也是為了掙錢，而賣水掙的錢是現實的，淘金掙的錢是虛幻的，為什麼一定要淘而不賣水呢?
這一點很多人是不明白的。
我們再說一個亞默爾大膽辦肥皂廠的故事：他拿著賣水掙來的6000美元回到家鄉，母親見了，非常高興，覺得可以平安地過日子了。可是他已經走出了第一步，他還要繼續走下去。不久他就離開了家，來到了美國威斯康星州的密爾沃基城。
密爾沃基城，亞默爾有一個朋友叫巴戈，是一個雜貨店的老板。他向巴戈請教，做什麼生意比較合適。
巴戈對他說：
“做小生意隻能糊口，要想賺大錢，就必須做大生意。比如紡織、鋼鐵、五金等，如果能夠投資辦工廠，是肯定能夠掙到大錢的。”
亞默爾一邊聽著巴戈的建議，一邊盤算自己的資金，一時間還沒有主意。這時，有幾個人走進巴戈的店裏，詢問肥皂的銷路問題。
巴戈說：“肥皂的銷路是不用說的。這種東西是家家戶戶天天都離不開的，銷路自然沒有問題。可是，這裏生產肥皂的工廠很多，競爭很激烈，辦一家新廠是很不容易的。”
真是“說話人無心，聽話人有意”，一下子就開了亞默爾的“竅”：既然家家戶戶每天都需要肥皂，不管遇到什麼困難，都要試一試。路是人走出來的，隻要市場需要，這就是最好的有利條件。是不是能夠在競爭中取得勝利，那完全是自己的本事問題了。
亞默爾的特點就是膽子大，看準了事情就要使出全身解數去大幹一番，就像他在加利福尼亞賣水一樣。
他用自己賣水得來的資金建了一家小小的肥皂廠。自己不懂技術，就到培訓班去學習。為了在競爭中戰勝自己的對手，他就把能購買到的肥皂都買回來，細細地進行研究，避開別人的缺點，吸取別人的長處，不久，他就成了一個肥皂專家了。
在激烈的市場競爭中，
自己的產品要得到消費者的認可，就必須有自己的特點。由於他博采眾家所長，經過反複的試驗，最終製造出了一種“與眾不同”新型肥皂。這種肥皂外觀漂亮，質地優良，還可以發出一種令人舒服的芳香。產品一問世，就得到了消費者的認可，特別是那些天天與肥皂打交道的家庭主婦，對這種肥皂更是青睞有加。毫無疑問，亞默爾的肥皂很快就成了暢銷產品。
亞默爾的又一次大膽嚐試，為他將來的成功奠定了堅實的基礎，亞默爾一炮打響，成了密爾沃基城有名的企業家。
要下仔的牛可不能宰
——不要不相信偶然的威力。
有一段時期，在美國很難買到上等牛排，而哈默卻很愛吃牛排，就是因為這件事，他又進入了另一個行業——養牛業，而且取得了幾乎與他的土豆胡蘿卜酒精事業同樣迅速的成功。
用中國人的話說，造酒和養牛是風馬牛不相及的。而在美國，富有營養的土豆漿渣是一種好飼料，用來養牛也能賺一點錢。可是事情的起因卻不是這樣的。
第二次世界大戰期間，哈默的生活盡管很富裕了，但是他也同普通的美國人一樣，很難在市場上買到優質的牛肉。在當時，要找一塊好牛排，就跟要找一聽兩磅重的小牛肉罐頭一樣困難。
哈默在新澤西州雷德班克有一座11英畝的莊園，人們稱之為“幻影島”；他在莊園裏雇用了一名臨時的農業工人，主要工作是照料雞群和種植各種蔬菜，主要是玉米。
這名農業工人聽說哈默想吃一盤優質牛排，於是他就建議他去買一條菜牛，屠宰以後就把牛肉儲放在冰箱裏，這樣就可以經常吃到牛排了。
哈默估算了一下，一條菜牛大約要花200美元，認為沒有多大的問題，就對這個農業工人說：“你去買一條菜牛來，把它宰了……”
講過以後，哈默就忘記了這樁小事。過了一段時間，在一個周末，他又從紐約辦事處回到了自己的莊園，第一次見到了一頭阿伯丁產的黑色安格斯良種牛，感到很奇怪，就問是怎麼回事。
農業工人感到很抱歉，說：“對不起。我找不到菜牛，隻好替您買了這頭母牛。”
哈默習慣地聳聳肩膀，他想，不過這也是牛肉，200美元，值得。
那人咳嗽了一陣，然後說：“這頭母牛懷仔兒了，很快就會生下一頭小牛犢來的。”
哈默驚歎說：“天哪!下仔的牛可不能宰啊，留著，好好喂著，讓它在農莊裏養著，以後再說。我可不吃這樣的牛排!”
小牛犢出生了，母牛的“死刑緩期執行”了。哈默看著這條小牛犢慢慢地長成了大牛。
不久以後，那頭母牛同鄰居的一條公牛交配，又生下了另一頭小母牛。
哈默農莊附近有一位飼養黑色安格斯良種牛的權威人士。
1947年，這位鄰居邀請哈默和安吉拉陪伴他一起到特倫頓去參觀一次純種牛的評比會和展銷會。來自布法羅市伍爾沃思聯營公司大股東和總經理西摩·諾克斯大養牛場的一頭母牛贏得了那天的頭獎，並當眾拍賣。
養牛行家們的出價慢慢地超過了500美元，哈默情不自禁地喊了一個高價：1000美元，母牛連同獲獎的彩帶就立即歸他所有了。
諾克斯的經理走過來向他表示祝賀，之後說：“我好像沒見過您!您有多大的牛群?”
哈默一陣大笑，把實情告訴了那人。
“那您為什麼要買我們的頭號好牛呢?”
哈默自己也說不清楚這究竟是怎麼回事。不過他也可以找出理由。
他解釋說：“我有穀物酒糟和植物漿渣，有酵母和維生素等副產品，都是喂牛的好飼料，我想知道這些飼料能不能喂好本地最好的純種牛。”
諾克斯的經理認真地說：“這可真有意思!”
他講話的神色似乎對此事很感興趣。
哈默立即感到一種衝動：“你願意到這裏來替我工作嗎?”
哈默就這樣對這位在世界上最富有的安格斯良種牛飼養場之一中工作的經理說話。
那人躊躇了一下，說：“諾克斯先生對我的工作並沒有多大的興趣，如果您真心誠意要想在養牛業上高人一頭，那我就跟著您幹。”
就這樣，他們在特倫頓當場談妥，接著就開始為實現哈默這項雄心勃勃的新設計而艱苦奮鬥。
這位全國最小的黑色安格斯良種牛牧場的新任經理問道：“您打算怎樣辦這個養牛場?快一點呢還是慢一點?”
“當然要快一點。”
那人搔搔頭皮說：“那好!要快，您就得買一頭全國最好的公牛。”
哈默隻說了一個字“行”。
正巧，在哈默進入養牛業頭幾個星期內，就遇到一次良種牛拍賣，有兩頭獲獎的公牛出售，其中最好的一頭叫“埃裏克王子”，產於森比姆——這頭公牛要在密蘇裏州的奇裏科思展出和出售。
哈默飛到奇裏科思，在進入拍賣場以前詳細了解了這頭公牛的情況：“埃裏克王子”，5歲，剛剛被黑色安格斯良種牛飼養家們捧為“本世紀的最佳公牛”。
這頭牛並未在全國最高級的良種牛展覽會“芝加哥國際展覽會”上展出過，但在其他各地的比賽中它一直穩居冠軍，現已聞名全美國。
在行家們看來，同“埃裏克王子”交配生下的小牛犢，不論是公牛還是母牛，都會是純血緣的良種牛，絕沒有錯。
“埃裏克王子”的主人是一名叫拉爾夫·L·史密斯的木材商，買它的時候還是一條小牛犢，而售價竟已經高達4萬美元。這位木材商已經從“埃裏克王子”繁殖的後代身上賺了許多錢，現在因為發展木材業需要資金，史密斯決定把自己的牛群，連同這頭體態魁梧的公牛一起賣掉。
奇裏科思拍賣場上這筆主要買賣進行之前，哈默先買下了兩頭用“埃裏克王子”配種的小母牛，每頭5000美元，場上的氣氛活躍起來。
接著“埃裏克王子”被牽進了拍賣場，哈默提出了一個正常的問題：“你們認為我該出什麼價錢?”
哈默的經理反問：“您打算出多高的價錢?”
“1．5萬美元，你看怎樣?”
經理隻是看了他一眼。
拍賣價叫到1．5萬美元的時候，哈默還是沒有舉起手中的牌子。
價錢既然已經達到這個高度，他就定下心來聽著。
當報價以1000美元為一檔，陸續上升到3萬美元的時候，拍賣場上隻剩下了兩名競爭對手，一個是哈默，另一個是芝加哥的襪子製造商菜斯利·L·奧布賴恩。
有趣的是，他們兩人誰也沒有養過牛，更有趣的是他們二人的第六感覺都相當不錯，對養牛前景樂觀。
拍賣的升價速度又放慢下來，每檔為100美元。價格升到3.4萬美元時，哈默開始冒汗了。這倒不是因他花不起這筆錢，而是在緊張的拍賣交易過程中，他一時忘記了這樣一件事：為了擴充自己的威士忌酒業務，他最近向十分保守的曼哈頓大通銀行借了一筆1000萬美元的貸款。他擔心的是，該銀行的執行副總裁比爾·杜波依斯如果在第二天看到了這場拍賣的新聞，他會宣稱對養牛事業一無所知的哈默博士竟然買了一條世界上最貴的黑色安格斯良種牛，後果就很難設想了。
不過，哈默還是決定留在拍賣場上再堅持一會兒。
“3．5萬!”他抹抹自己的眉毛，叫出這個價錢。
“3．51萬!”奧布賴恩輕鬆地回答。
哈默住手了，事情就這樣結束了。
“本世紀最佳的公牛”歸奧布賴恩所有。
哈默心想，這條牛將會替它的新主人帶來一大筆財富。
哈默狠狠地自責一通。曾立下心願，如果進入競爭，就必須準備好，為取得最後的勝利，不惜付出一切代價；如果你無能為力，就趁早退出競爭。哈默自己暗許願，這種失敗的事決不會再發生，假若我想買一件什麼東西，就要不惜一切代價買到手，沒有人能擊敗我，決沒有人!
哈默得不到世界上最好的種公牛，隻有退而求其次了。那是一頭比“埃裏克王子”略為遜色的種牛，名叫“野蠻王子”，也是產於森比姆，一年前它榮獲國際預賽的冠軍，它的主人是紐約的餐廳業老板傑克·索羅門。
在黑色安格斯良種牛交易所中，這頭高貴的牲口有個大名叫“威利”，那是索羅門先生為了紀念他的已故好友威爾·羅傑斯而替這頭冠軍良種牛起了這麼個綽號。為了替這次拍賣壯大聲勢，索羅門派一架飛機把百老彙的著名演員接到自己紐約州的農場，隻留下埃德·沙利文去主持“兩足動物”們的演出。
主意已定的哈默博士用2．75萬美元的代價買下了“威利”。
哈默的牛群開始擴大了。11英畝的一個農場發展成占地900英畝的3個農場。
在藝術品收藏和威士忌酒事業方麵，哈默已是一名傑出人物，但是在那群頭腦頑固的安格斯良種牛飼養商中間，他並沒有得到公認的地位。哈默決定好好幹，露一手給這些人看一看。他花費巨資，宣傳招徠，使安格斯良種牛的售價普遍上漲；他搞成的許多項改革，往往被別的養牛商加以研究和抄襲。
在最早幾次“幻影島”的良種牛拍賣活動中，哈默發現，一條售價500或700美元的母牛，如果它腹中懷有一胎用“野蠻王子”配種的小牛，售價竟能高達3000美元。