走上樓，剛要走進裏麵的辦公室，他突然停下來說：“齊格，我想介紹你認識坐在桌子後麵的那位最偉大的秘書。”然後他走到秘書麵前說：“我想我從來沒有告訴你這樣一件事，就是我妻子認為是你把月亮掛上了天空，並相信你能隨時把它摘下來，因此我請求您不要這樣做。”秘書微笑著說：“我很高興聽您這麼說。”接著我們走進保險業務辦公室，他說：“齊格，來和這位最優秀的保險工作者握握手，他是這個行業中的佼佼者，因為他是那樣勤奮，不辭勞苦。”
這整個過程不超過3分鍾，但沃特·黑利卻使每個人都將以高水準的工作標準來要求自己。
卡耐基認為，黑利給予職員的是真誠的稱讚，得到的是他們對工作、對公司的滿腔熱情，在這種態度的激勵下，員工的工作效率必會越來越高。由此可見，隻要你願意去鼓勵別人，他們的表現就會越來越好，你得到的報償就會越來越多。
總之，讚美他人能積極地影響他人，溝通自己與他人的感情。特別是當你與他人產生隔閡時，關心對方，注意和肯定他人的長處，是消除這種隔閡最有效的方式。另外，對於自己不太親近的人，恰到好處地給予讚美，也會使雙方增加親近感，建立更進一步的人際關係。
不要過於謙讓
出於發揚謙讓的品質，很多人自小便被灌輸一種意識——將自己放在最後一位。這種外界意識幹預使得他們隻能吸引一些認為自己沒有價值的、不值得的感覺。並且，隻要這些感覺繼續存在，他們就會吸引更多的讓自己感覺沒有價值的人生境況。所以，必須改變這種思想意識。
——朗達·拜恩
美國社會心理學愛舒爾茨認為，以人際關係中人們各自不同的表現來劃分，人主要有三種類型：
（1）謙讓型，特征是“朝向他人”，無論遇見何人，總是想到“他怎麼想的？”（2）進取型，特征是“比他更優秀”，無論遇到何人，總是想知道其力量的大小。（3）分離型，特征是“疏離他人”，無論遇到何人，總是想保持一定的距離，以避免他人對自己的幹擾。
三種類型中，謙讓曆來被人們認為是一種美德，一種人際關係的潤滑劑。但在吸引力法則看來，這並不完全正確。
吸引力法則中，謙讓意味著自己處於最後的位置，這種處境下吸引來的會是與之相對應的沒有價值的、不值得的感覺。謙讓從一開始讓自己做好自我犧牲的心理準備，直至謙讓形成既成事實，都是一種負麵的思想在起主導作用，這樣的思維方式是與吸引力法則相違背的。
一家公司麵向社會招聘銷售人員，應聘者很多，但招聘單位隻需要一個。
在應聘者搶占座位作準備時，一個女士卻幾次主動讓座，讓別人先麵試。到她麵試時，麵試官對她的條件雖較為滿意，但認為她過於謙讓，不適合到銷售部工作。
麵試官認為，謙讓的確是一種美德，但麵對激烈的市場競爭，公司更需要“銳意進取”的員工。
由此可見，謙讓並不是一味的謙讓，而是有原則的謙讓。孟德斯鳩說過，“美德本身需要限製。”沒有原則的謙讓是一種懦弱，在競爭麵前的謙讓是一種逃避，在危險麵前的謙讓是一種退縮，在榮譽麵前的謙讓是對勝利的不尊重，一味地強調謙讓行為而不辨別謙讓的原因，更是一種不明智的行為。
有一對好朋友，一個叫謙讓，一個叫貪欲。
他們約好一起到天堂去，他們帶的幹糧基本都夠他們路上吃的。
但是為了體現無私的友愛精神，他們在路上一直謙虛地你推我讓。由於他們讓來讓去，時間耽誤了一半。看到這樣讓下去也不是辦法，而且浪費時間，貪欲開始想，既然你不要，我要。於是他把謙讓的東西吃了。
後來的路上出現了奇怪的事情。貪欲吃了謙讓的東西以後，覺得胃口大開，吃了還想吃；而謙讓對貪欲總是有求必應。
最後幾裏路，他們都有些走不動了。謙讓餓得走不動，貪欲卻是由於吃得過飽走不動。天黑以前，他們終於到達了天堂。
在他們想進入天堂大門的時候，他們被攔住了。
貪欲問：“為什麼不讓我們進去？”
天使說：“因為你太貪，把朋友的東西都吃了。”
貪欲說：“可那都是他給我的呀。”
天使說：“不到萬不得已，不要接受別人的幫助，哪怕人家主動給你，哪怕人家心甘情願，你也不能接受。你連這點道理都不明白，還想進天堂？”
謙讓問：“那為什麼不讓我進？要知道，為了讓貪欲吃飽，我都快餓死了呀。”
天使說：“如果說貪欲進天堂的可能有萬分之一，那麼你進天堂的可能連十萬分之一都不到。”
謙讓大惑不解。
天使說：“把自己餓成這個樣子，絕不是美德。貪欲起碼還是個真實的人，然而你卻虛偽之極，明明自己餓了，卻還要裝出樂善好施的樣子來。我看你是把天堂當成劇場，把上帝當成觀眾了。”
過於謙讓，並不能與他人建立良好的人際關係，反而會讓他人覺得享用你的謙讓是理所當然的，久之，你就會永遠處於一種謙讓、犧牲的負麵狀態，吸引力法則的一切積極主動、進取爭先、不甘落後的因素都與你無關。
所以，謙讓應是有原則、有限度的謙讓，而不是盲目的、一味的過於謙讓。
名人鏈接——卡耐基
戴爾·卡耐基，國際知名心理學家和人際關係學家。其開創的“人際關係訓練班”遍布世界各地。他以超人的智慧、嚴謹的思維，在道德、精神和行為準則上給萬千人以指導、安慰、鼓舞，讓人們從中汲取力量，從而改變生活，開創嶄新的人生。他教人們如何去思考、去交際、去變得有魅力、有吸引力，去吸引自己想要的一切。
卡耐基，1880年11月24日出生於美國密蘇裏州瑪麗維爾附近的一個小市鎮。父親經營一個小小的農場。
由於家裏經濟條件有限，卡耐基從小就營養不良，非常瘦小，與頭部很不相稱的耳朵看起來總顯得格外的大。上學後，他那雙又寬又大的耳朵經常成為同學們嘲弄的對象?
有一次，班上一名叫懷特的大男孩與卡耐基發生了爭吵，卡耐基說了幾句很刻薄的話，懷特被激怒了，便恐嚇道：“總有一天，我要剪掉你那雙討厭的大耳朵?”他嚇壞了，幾個晚上都不敢睡覺，害怕在自己進入夢鄉以後被懷特剪掉了耳朵?
卡耐基成名以後，仍然沒有忘記懷特?他從此事中歸納出了一番人生哲理：“要想別人對你友善，要想與同事和睦地相處，處理好上下級關係，就絕不能去觸動別人心靈的傷疤?”
卡耐基的母親曾是位鄉村教師，很有教養。母親的樂觀、堅強對卡耐基產生了重要的影響。一次大水災，洪水衝出了河堤，把農場的所有農作物衝得不見蹤影?父親絕望地喊道：“上帝，你為什麼老是和我過不去？我什麼時候才能走出困境！”而母親卻十分鎮靜，她哼唱著歌，將家園重新收拾好?母親對卡耐基寄予厚望，一直鼓勵他好好讀書，希望他將來做一名傳教士，或做一名老師?
1904年，卡耐基高中畢業後，就讀於密蘇裏州華倫斯堡州立師範學院?學院辯論會及演說賽非常吸引人，優勝者的名字不但廣為人知，而且還被視為學院的英雄人物?卡耐基認為，這是一個成名和成功的最好機會?
但他沒有演說的天賦，參加了12次比賽，屢戰屢敗?直至1906年，他才以一篇題為《童年的記憶》的演說，獲得了勒伯第青年演說家獎?這是卡耐基第一次成功的嚐試，這份講稿至今還存在瓦倫斯堡州立師範學院的校誌裏?
這次獲勝，對卡耐基的一生產生了決定性的影響?他在後來的回憶中不無自豪地說：“我雖然經曆了12次失敗，但最後還是贏得了辯論比賽?更為激勵我的是，我訓練出來的男學生贏得了公眾演說賽?女學生也獲得了朗讀比賽的冠軍?從那一天起，我就知道我該走怎樣的路了……”
1908年，入院兩年後的卡耐基便成了全院的風雲人物，在各種場合的演講賽中大出風頭?全院的師生對他刮目相看；但卡耐基並不滿足於此，他開始走出學院去擴大自己演講的影響了?
終於，1912 年，卡耐基在紐約開辦了他的第一期公共演講課。從那時起，卡耐基教程——一項偉大的事業誕生了。這項事業的意義不僅使卡耐基享譽全球，還為他帶來了豐厚的收益；它的偉大之處在於它指導、甚至拯救了數以千萬的聽眾和讀者的人生。沒有明確的數字可以統計出，究竟有多少人是卡耐基教程的受益者，但是他的著作從第一次出版以來，就始終傲居榜首。
卡耐基還計劃在成人夜校講授公開演講課。根據他切身的體會，通過學習公共演講，可以掃除自己性格中的怯懦和不自信，增加與人交往的勇氣和信心。並且他認識到，做領導者的必要素質是能夠站出來說出自己的想法。如今，卡耐基開創的“人際關係訓練班”遍布世界各地。
1955年11月1日，卡耐基因病去世，享年67年。