鬆下對他們的說法雖然感到有點失望，但是不論怎麼說，畢竟還是一個完全沒有被證明的新產品而已，顧客的批評也很有道理。因此，他還是認真去考慮他們的說法和態度，也把燈泡業界的現況和將來，做了通盤的探討與分析。
最後，鬆下就得到了一個結論，那就是非賣三十五錢不可。後來鬆下到北海道接洽批發商的時候，他們都表示三十五錢一定賣不出去。他說：“如果你有培植鬆下電器公司的意思，那麼就請你賣三十五錢吧。我們將來一定會做出更優秀的產品，目前剛開始，當然還沒有辦法。也許現在大家都認為不好賣，但是，假如都沒有人願意試著賣賣看的話，工廠如何能夠生存呢?電器業界也要相互競爭，才能獲得進步，所以，這種燈泡賣三十五錢，就是為了培養鬆下電器公司成為一流的公司。各位無論如何請多多考慮。”
當鬆下講完之後，連最初表示反對的人也說：“既然你這麼說，那我們就配合看看。”結果大家都以三十五錢的價格出售。就在國際牌燈泡不斷地努力，以及顧客們熱情地幫助之下，銷售量最後比M牌燈泡還要好。
本國產品絕不比外國差，價格相同是理所當然的。
在談到價格問題時，有位老板說：“它的價錢，要和在德國評價最好的商品一樣。”對方認為這樣太貴了，因為日本銷西德的產品，都比本地便宜了百分之十五。“既然是來自同一國家的產品，則都應該便宜百分之十五才行，而要求和西德的價錢一樣，這是不行的。”聽起來，這似乎是合情合理的。但這位老板則表示，這產品絕不會比德國的一流商品差，因此以同樣的價錢銷售，也是理所當然的。隻是日本產品的品牌，尚未打開知名度，因此在銷售此產品時，一定要說明“這是日本一流的商品，就以比德國的一流商品價便宜百分之三的價格，來當作是宣傳費好了。”聽了這席話，劉方表示：“從日本來的一流產品，而像這樣的說法，你倒是第一個。這個買賣到此，我已很清楚了，很高興賣這個產品。”於是這筆生意便成交了。同樣是日本的產品，一個比德國貨便宜百分之十五，一個價錢不變，隻是從其中提出百分之三，做為宣傳費，並且使人很樂意地去銷售此種產品，結果是後者大為暢銷。
有些日本商品剛開價是一百元；後來就降成九十元；再降成八十元……像這樣價格不定，沒有銷售計劃的結果，隻會把自己的信用降低。批發商也因此無法安心作買賣。
但是像上麵所說的那一家公司，就沒有這種顧慮。不但使信用提高，也很容易把商品銷售出去。我想這確實是做買賣時一個可行的方法。
一味討好顧客而不堅守經營原則，反而得不到顧客的信賴。
鬆下在開始做生意的兩三年後，很想把當時製造的兩用插頭，推銷到東京。於是決定到以前從沒有去過的東京去，爭取開發市場。
鬆下準備坐夜班車出發的當天，工廠的二十九名員工，都到門口歡送他。在這種鼓勵下，鬆下精神抖擻地前往東京。第二天清晨，抵達了東京。因為是第一次到東京，東西南北都分不清楚，隻能依靠地圖，尋找每一家批發商。出發前，他已查好東京批發商的商號名稱，因此找到一家就訪問一家。像這樣從早到晚，在東京市區邊走邊拜訪，然後又坐夜間火車回大阪。
就這樣，鬆下一連做了三年。這期間，從來沒有在東京住過一晚。鬆下認為如果在東京住一個晚上，然後坐第二天早班車，那白天時間就浪費了。鬆下覺得這樣做不好，所以來回都利用夜班車。
在這三年中，鬆下逐漸打開了東京的市場，漸漸有了銷路。銷售的商品種類也增加了，工廠也漸漸發展成完整的雛形了。
在訪問第一家批發商時，鬆下將帶去的產品給他看。這個批發商，拿起鬆下的商品，端詳了半天，然後盯著他說：“這東西你想賣多少錢?”
“這東西的成本，每個花了兩角，所以我希望您能以每個二角五分的價錢買下。”
“二角五分嗎?價錢是不高。可是，你是頭一次在東京推銷，那麼你應該多少算便宜些，算二角三分好了。”
鬆下本來想答應他的要求，然而，內心中又有另一番想法，於是鬆下說： “成本是二角，賣二角三分不是不可以；不過，老板，這些產品，是包括我在內的所有員工，從早到晚努力工作所生產出來的，價錢絕不算高。甚至比起一般行情，可以說相當便宜，因此二角五分這個價格是相當合理的。當然，如果您覺得這個定價嫌高，那我就沒法子了。假使你認為這個價錢可以，那就請您以這個價錢買下來吧。”
“你說的也是，當然這個價錢並不高，所以我想這樣的價錢，是可以順利賣出去的。好，我決定買你的就是了。”這樣，在東京的批發商之間，這件事變成了話題。
“大阪一個叫鬆下的廠商，做的商品很不錯，價錢也公道。不過他的特點是，絕不肯減低售價。”
“對對，的確如此，鬆下這家廠商，不肯減低售價，好像是要維持一定的價格，買方也可以購買。”
每次批發商之間的聚會，都可以聽到類似的談話。
這裏，鬆下對廠商並未討價還價，讓對方覺得值得信賴，從而樹立了自己的良好形象。
如果一開始就抬高售價，有人還價就削價，那麼買方就不容易了解，應該以多少錢購買較為妥當。買方會因為不知道自己到底是高價或低價買進，而不能放心。
然而，如果是一開始就訂下了合適的價錢，即使買方還價，也不減低售價，使買方隨時都可以放心地采購。當然，如果認為這個售價太高，就不會購買了。事情就是如此簡單。因此，訂價的賣方，就得慎重行事了。不能訂下太高的價錢，必須顧及各方麵，而尋求一個合理的價錢，並堅持這個定價銷售，如此就能順利銷售了。
信用能為企業帶來顧客，為顧客帶來信心；而信用的培養，必須以誠心誠意為顧客服務。
有人經常這樣問鬆下，東京和大阪的商人，在做生意的方法上有什麼不同。鬆下也是大阪商人之一，他認為，這些都是因為大阪商人非常重視生意的緣故。
當然每個地方都有重視生意的商人。不過，大阪商人似乎更迫切地把一切希望都寄托於生意上麵。因為把整個生命都貫注於生意，所以才產生商業膽量。自古以來，大阪的船場商人不論買東西或賣東西，膽量都很大。這種膽量也是因對生意認真而產生的。
膽量不光靠冒險心就能產生。由於熱心做生意，自然了解如何取舍選擇。而且大阪的商人，非常重視信用，也就是說，重視招牌。
這樣的商店，不但對店員的要求特別嚴格，同時對店員的培養，也有自己的特色。也許，古代經商的方法在現代已行不通，但鬆下認為對於信用和招牌，從古以來，其精神都是一貫的。即使社會或企業形態改變了，也可在現代的經營中發現傳統中值得學習的精神。
建立信用很難。在從前，商店設立分號是件大事，可能傷害到商譽的人，絕不讓他設立分店。這種重視招牌的觀念，還包括重視顧客的意思在內。重視顧客和重視招牌，兩者是息息相關的。他們就是這樣以顧客為中心，以信用為中心，同時也以服務為中心。
沒有老招牌，而要新開張一家商店是很困難的。因為各個商店都是有互相聯係的，要在其中新開一家，與人競爭，談何容易?
但這並不是說，開新店是不可能的。新商店也不見得就賣不起好的東西。因此新商店也可以發展。要使新商店發展，就要有足以證明其信用的東西。也就是說，我們雖然是新開張的商店，但我們一直很努力在追求品質，服務顧客，要有真正的表現才行。開新商店要爭取信用，就得有這樣的實質。也就是說，要具有足以發展的條件，才會得到成功。
這種作為信用基礎的“實質”，並非你有意建立，就能夠建立起來；必須以這人的誠實、對自己生意的重視，慢慢累積下來，才能得到信用，信用才也因而產生。
搏擊商海“信”為本
——韓國現代集團總裁鄭周永的十六字經營策略
“現代企業集團”是韓國資產、經濟實力最為雄厚的巨頭之一，它下轄37個係列公司，79個海外分公司，職工人數達16萬，經營領域包括建築、汽車、造船、電子、鋼鐵、機床、水泥、石油、貿易、海運、金融、保險等等，1988年銷售額達到了20兆韓元，設備投資為1兆韓元，研究開發投資是3500億韓元。現代集團的創始人鄭周永，本是從山區農村逃出來的窮人，完全是白手起家，四十年奮鬥竟創下了如此輝煌的大業，這裏麵有什麼秘訣嗎?鄭周永自己總結說：“我們事業成功靠的是‘現代人精神’，概括起來即十六個字：‘信用是企業的財富，競爭是企業的生命’。”
以信為本。貸款開始發家
鄭周永為了擺脫窮困，上學沒畢業便從山區逃到城裏闖蕩，為人極講信用，口碑甚好，他有個朋友李乙學懂汽車修理技術，鼓動他辦汽車修理廠。但由於資金不夠，鄭周永隻得去找三昌精味所社長吳元根借貸。吳過去與鄭打過交道，相信鄭的信用，竟不加任何條件，便借給他3000元。汽車修理生意正紅火著，不料一場大火把廠房燒得精光!成了窮光蛋的鄭周永隻得又去找朋友吳元根借錢，吳相信鄭的信用，立即借給5000元，並鼓勵說：“幹吧，我敢說你會成功的。”鄭周永十分感動，更買力地辦廠，修車非常守時、保質、價格合理，吸引了許多客戶，甚至不少官員也送車來修，生意越來越好。兩次借錢辦廠，使他悟出了一個哲理：“誠實和執著，可以克服一切。”
以信為本，創建國內霸業
因為戰爭，鄭周永的汽車修理廠被迫合並掉，他隻好轉向運輸業，掙到了幾十萬韓元，於是再次開辦汽車修理廠。為適應當時韓國擁有的許多外國進口汽車修理的需要，鄭周永掛出“現代汽車工業社”的牌子，精修各種結構複雜的、技術性能不同的進口車輛，生意非常火爆。同時，根據戰後複興的形勢和政府對建築業的特別補貼政策，他又成立了 “現代建設公司”，憑著自己的實力和信用，爭來了美國陸軍第八軍在南韓的物資儲備庫、營房、辦公樓等各項建築工程，獲得厚利，也鍛煉了隊伍，學到了西方先進的工程技術。1953年“現代建設”以5478萬韓元的工程總價，投標奪得高靈鐵路橋修複工程。這工程由於地質複雜、時間緊迫、技術要求高、建築材料漲價等原因，實際耗資6500萬韓元，比原標底預算超過1000萬元，幾乎把鄭周永的企業家底都賠光了。但鄭周永講究信用，仍然咬牙堅持，保質保時地完成了此項艱巨工程。“現代建設”的突出表現，受到政府的高度讚揚，當時的首相樸正熙特地親臨現場，為通車典禮剪彩。這樣一來，“現代建設”忠誠守信的企業作風譽滿全國，使得他贏得了美軍仁川第一船塢、漢江人行橋、烏山機場等大項目，企業迅速起飛，1961年資金總額3．6億韓元，1964年就增至15．7億，三年中暴增5倍。至1966年經營額就達到40．6億韓元，為進軍世界打下了紮實的基礎。