習慣性的姿勢在性別上也有不同。男人穿外套總先穿左手，女人則先穿右手。當男人要幫女人穿外套時，總會因此而感到別扭。
對說服者而言，就像一首老歌所唱的“舉手投足間，流露著情意”。微微揚眉、傾首、手迅速移開——這些都是對方的一種語言，應予以充分了解。
貼心提示：
無論何時，成功的說服者需要與對方溝通順利。但事實上，倒不必一定要了解人才能溝通。了解和同情都是需要長期才能達成。但是我們常因彼此太了解、看得太清楚，溝通才失敗。所以，隻有掌握對方一定的底細和想法，才能有說服對方與對方溝通的可能。
說服應從取信於人開始
有一種人本身並沒有什麼能力，隻是憑著一股表現欲，胡亂地想引人注目。這類人很難令人信服，也就是說，沒有說服力。
另一種人是本身具有潛力，但一味地逃避，也就是所謂的膽怯型，在工作場合上如果自己的能力無法相對明顯地存在並表現出來的話，力量就會因此而薄弱，以致於無法解決問題，也就無法推動他人了。
例如有些女性性情溫和，工作能力強，但很沉默，無法引人注意。對於這個問題，連她自己都很苦惱。不知該如何是好。
這時“先聲奪人”是可以把對方吸引到自己身邊來的。而要想說服他人就不能封閉自己。因為如果將自己緊閉的話，則無法製造出以說服為基礎的人際關係。一般自我封閉的人大都有一種太在意他人對自己看法的傾向。因此，隻要是人，不管是誰都會在意別人的想法，而有些則對這方麵會特別敏感。
考慮自己有沒有傷害到對方，是件很重要的事，但若是太過於遷就對方，則不是為對方著想，而是自己懦弱無能的表現，即隻是怕傷到自己罷了。
無論如何，你都得下定決心先卸下自己的麵具，投入到對方的圈子中。同時思考是很重要的，但千萬別顧慮太多，以致於在該說話時反而說不出來。適當考慮後，再說出來的話是最理想的。況且，並不是每件事情都有時間讓你思考。所以，縱然交談結果如果不太成功，也沒有必要過於在意。不經一事是不長一智的。
富蘭克林曾經說過：“若想知道金錢的價值，不妨去向人借錢！”這真是一句含意深刻的話。人往往要等到東西失去了之後，才懂得珍惜，如空氣和水在未被公害汙染之前，根本沒人會去注意它們，更談不上有意去保護它們，至於人們的健康，也不例外。
有錢人無法真正體會到金錢的價值。所以，愈是貧窮的人愈容易表現出對金錢的慷慨，這也許是種“打腫臉充胖子” 的心理吧！
富蘭克林的話裏邊還含有一層意思，那就是考驗一下在窮困之時有多少人能信服你的無稽之談。想確定你和他人之間的聯係力到底有多強，對他提出無理的要求則是最好的試驗方法。
人總是解釋對自己合適的，因此對方或許並不如自己所想的那麼信任自己，但這一類的人卻最值得你信任。嚐試著去說服上司是件好事。“有你的話，我們就有救了”，“信任你”，當被如此稱讚時而上司卻表情冷淡，這著實是件遺憾的事情。但這是由於你對自己，對他人太過於姑息的緣故；縱使你與機靈的上司不投緣，也請不要說出口。雖然因為很貴而沒有買某種商品，也不必表現出心裏所想的那種舉止。
所謂“有多少人能信服你的無稽之談”，也就是說對你評價很高、信任你的人有多少的意思。因此富蘭克林的話也可以改成下麵的說法：“若想知道你的價值，找個人提出借錢的要求看看！”這時候沒有必要選一個完全沒錢的人，這和試驗著說服但沒有對手的情形是一樣的。
當自己確信有價值但對方卻不以為然時，千萬別埋怨對方。因為自己雖然這麼想，但有時也會忽略客觀的條件，因此非得積極地試著去推動，一直到使別人認為有價值為止。
即使對方認為你的話沒道理，但若有人說：“既然你認為如此，就幫助你吧”，而且愈來愈多的話，就表示你的說服力確定了。換言之，認可你的價值的人也就愈來愈多了。
至於要想勸服別人幫助你，則自己必須清楚整個事情的來龍去脈。如果有什麼地方說不清楚，或曖昧不明，叫人從何幫起呢！所以說服時，首先有必要言明“為何要做這件事？”“要說明些什麼”“有關事項的情報或背景”。像“你能幫我嗎？”“什麼事？”“唉，說來話長……”，然後就拉拉雜雜地說個沒完，諸如此類的做法，缺乏耐性的人恐怕不願聽你嘮叨而掉頭他顧。就算是較有耐心的人，也會感到厭煩，而不想幫助你。
貼心提示：
若想說服成功，就得聽聽對方的意見，做到有的放矢。因為人們對於願意聽取自己言談的人，通常是比較有好感的。
喜笑怒罵妙服人
注意你的一舉一動，喜笑怒罵，都可以成為你交際上不可或缺的戰術。
美國羅斯福總統便有這種馭人能力。他能夠使初次見到他的人頓生一種特殊的好感，因為他對於任何人都能使用恰當的稱譽。
林肯也是一位善於運用稱譽的人。他曾說過：“一滴甜蜜糖，比一斤毒藥所能捕獲的蒼蠅要多得多！” 所以，他往往揀出一件足以使人自矜和能引起興趣的事，然後說一些真切而能滿足他自矜和興趣的話，這是他日常必有的行為。
因此，恰當的頌揚，可以用來抬高別人的自尊心，獲得別人的善意與合作。無論男女，不論職業，人們都喜歡適乎其類的稱譽。這是一種感化人們的有效辦法。
不過，你必須要了解他人的性格與弱點，然後決定你進攻或頌揚的方式。你要觀察他人最愛好的談話題材，因為語言是心底的聲音，他心中最希望出人頭地的，嘴裏一定會對這一方麵講得很多。同時，你也就找到了這一類搔他癢的辦法。因此，我們要使頌揚奏效，隻需心中牢記幾點各人性情的不同之處就行了。須知對凡事誇大的人，他們虛榮心是最重的，他們往往有一種強烈的潛意識，不論在何時何地，都喜歡人們對他作阿諛的頌揚，他會欣然表現於色。許多有為的人便不然，他們隻在某事件上喜歡被恭維。循著這樣的程序進攻，你是不會失敗的。
說服人的能力，每個人都可以培養。本著你的學習和觀察，通過興趣和實驗，必然會有著巨大進步，同時我們可以將古今名人走過的路，找出其足跡，也非常可行。我們用不著另找捷徑，隻需按照前路追蹤上去，就能嚐到甜頭。
我們並不曾缺乏這種基本能力：和人相處的妥貼、善於與人應付，我們都有這種能力的。我們有腳、眼睛、聲音和麵部的肌肉等工具。無論是何種天才，也不會比他人多出這些東西。但是，他們為何能應付自如，而我們卻偏偏不能呢？一句話可以說明白，那就是：他們知道利用這些工具，使他達到目的，我們卻不懂得這個本領和方法。再說得具體點，就是一個知識和技能問題罷了。
我們可以發現，幽默有時亦不失為一種戰鬥方法。
一種冷酷的動作和容貌，亦可當麵給人以痛擊。有時人們能見到某人製服他人的方法，便是隻管三緘其口而不理睬他。我們也可采用這種簡單的方式來製服他人，不應戰，能夠控製自己的憤怒，像瞄準對手的槍彈後端的火藥一樣。喜笑怒罵在他們往往是一種戰略，隻在穩操勝券之時才用它。
真正的戰士，知道怎樣使用並控製他的喜笑怒罵，他對每一個人、每一種場合，選擇最好的攻擊之前，預先備好了陣勢，尤其重要的是他必須決定采取何種戰略來指揮戰鬥。要對付得法，不僅要知道怎樣作戰，更要緊的是要知道何時才可作戰。
貼心提示：
請記住可穩操勝券的各種戰鬥方法，就你所遇到的對手和局麵，選擇那些最便捷最可靠的方法；熟知攻擊之道，小至冷嘲熱諷，大至迎頭痛擊，全在於喜笑怒罵是否運用得駕輕就熟、爐火純青！