POP的運用
在競爭激烈的社會環境中，在商品講求個性化的時代，如何使POP廣告得以有效地運用，以吸引更多的消費者注視，甚至引發購買欲，乃是經營零售業者所必須努力的方向。
要懂得善用POP，就必須了解POP廣告對顧客所起的作用。簡單地講，POP廣告亦可視為一種心理活動，一種購買行動的暗示。也就是說，從顧客看到POP廣告到顧客購買商品，顧客心理的種種反應，在我們製作POP廣告時，都必須考慮進去。
一般正常人從看到商品到購買商品時，其間的心理反應大致可歸納如下：
（1）看到（注意到）商品時，其內心一般的反應是“那是什麼東西”，然後緊接著會產生兩種念頭：一是沒有時間了，不管它，繼續走；二是還有時間，過去看看。這樣，也就有了第二點。
（2）即是接近商品、研究觀看商品，而在此動作後又馬上會產生兩種結果：一是“原來如此，沒有什麼”，繼而走開；二是對此商品產生了興趣，繼續留在那裏。這樣就有了第三點。
（3）即是對此商品產生了“欲望”，“真想擁有它”、“真想看一下”、“真想吃吃看”。而在此念頭後，顧客會馬上由感性轉為理性，便有了第四點。
（4）即是顧客會開始理性地分析、判斷，會在腦海中思考“這是什麼牌子的”、“價格是多少”、“尺寸如何”及最重要的一點“真的需要嗎”?若其結果是否定的，則會立即離開；若是肯定的，則馬上會有第五點產生。
（5）展開行動——買下它。所以，POP廣告，從企劃、製作、張貼、管理等各方麵，都必須十分地留意與用心，才能產生有效用的促銷力量。
POP廣告的性質及其展示方式主要分為兩種：一是店鋪自行製作的POP，二是廠商製作的POP。（六）店鋪自行製作的POP
主要是由店鋪的（美工）販促人員自行動手製作，雖然其生產效率遠不及廠商製作POP，然而其可針對店鋪的需要，製作出更能突出店鋪特色的POP廣告。
（七）廠商製作的POP
廠商製作的POP廣告，主要是針對自己商品的促銷，對於店鋪方麵考慮較少。因為其POP的製作，大多為批量生產，且較單一化。雖然如此，但仍不可放棄它，因為隻要是好的POP廣告，就能促進商品的銷售。
而POP的展示方式若是仔細地用心研究，則會發現有多種。以下我們列出較普遍常用的幾種，以供參考：
（1）懸掛式。此乃店鋪最常用的方式，因為其不僅醒目、不占空間，且更可長時間懸掛，讓顧客觀看，以達到廣告效果。
（2）壁麵展示。其功用與懸掛類似。
（3）台型展示。其對店鋪的促銷有很大幫助，但缺點是使用麵積較大，占據店鋪的空間。
（八）POP的關鍵——文字（文案）與色彩
一般廣告用的字體，單單是印刷體就是百種以上。如果是寫的話，那其中所變化出來的字體，更是無窮無盡，且這些字都是具有感情的。所以隻要依照商品的形象和商品的訴求內容去表現它，那將會使POP更具吸引力。
一般以視覺為訴求的POP都必須靠文案和色彩來展現其獨特的魅力。
而POP的用途主要有演出用的“形象POP”和商品說明用的“說明POP”。針對超市而言，最常用的是說明POP。說明用的POP雖然也會以色彩圖案來表示，但最重要的，還是以文字說明。所以，“文案”可以說是超市POP在行銷策略上的靈魂。
“文案”的結構，簡單說來，大致為：引人注意的文句一標題一飾框一插圖。
（1）引人注意的文句。其主要的用意是在引起顧客的注意，至於與主題有沒有直接的關係，並不重要。例如：
春：“春暖花開”，“西湖春曉”
“春之頌”，“早春特賣”
“青春大躍進”，“新春行大運”
“新春見麵禮，來就送”
夏：“夏日活力”，“涼夏美食展”
“清涼一‘夏”’，“‘夏’之戀”
“清涼降火”，“‘夏’的美食”
“新新人類，瘋狂一‘夏’”
“透心涼，爽心口”
秋：“秋之頌”，“賀升學，祝入學”
“花好月圓，送禮的好季節”
“賀中秋，慶團圓”，“秋高氣爽”
“中秋夜，情意濃”
冬：“吃火鍋的季節，火鍋料大特賣”
“冬令進補，大家一起”
“送舊迎新，跨年大特賣”
“寒夜客來‘茶’當酒”
（2）標題。此乃整個POP製作最重要的一環。因為標題最主要的目的，是要引起顧客的注意，進而走進觀看（隻要顧客願意看，就有銷售的機會；若顧客不願走進，則就完全沒有銷售的機會），所以所寫的“字數”不可太多，最好在10字以內。
（3）正文。此乃是說明有關商品的一切。在現今繁忙的社會中，大家都覺得很忙，時間不夠，所以在書寫時，內容不要太多，且盡可能地分條書寫，簡短有力。最重要的一點必須注意：將最具魅力的寫在最前麵，吸引顧客繼續閱讀下去。
（4）飾框。其主要的用途是將POP的內容與旁邊的其他事物隔離開，便於顧客閱讀。
（5）插圖。利用簡單的小插圖，來修飾純粹文字製造的POP的單調無味。
總而言之，成功完美的POP廣告決不是光靠以往的經驗或設計理念所能形成的，而應集合眾人的創意與意誌的表現才能形成。
促銷結束分析
促銷即是促進銷售，即是期望在一定的時間內，增加商品的銷售，提升業績，增加客數，提高客單價，進而提高店鋪的知名度，使日後來店消費的顧客能持續不斷增加。
所以，當促銷活動結束後，一定要開分析檢討會，認真分析這次促銷活動的得失，以確保促銷活動實施的成效，並作為下次促銷活動的參考，繼而為顧客提供最好的服務，以達永續經營之目標。
一般促銷活動結束後的檢討分析，主要分成三個階段，即促銷活動前、促銷活動中、促銷活動後。
（一）促銷活動前
（1）分析檢討此次促銷活動所排定的日期是否恰當，時間長短是否剛好。所謂“花錢要花在刀刃上”，也就是說促銷活動日期的安排，須注意到節慶、民俗日等。這樣，顧客有多餘的時間出來走走看看，或是在顧客必定要購物的季節，如中秋節、母親節等要及早安排。
（2）分析檢討促銷活動的方式是否會太過繁雜，造成所需人力是否太多，是否造成顧客不便，導致顧客參與並不踴躍。
（3）分析檢討促銷用的商品庫存，是否在活動開始前就已準備好，商品陳列是否有不當或須改進的地方，門市氣氛之布置是否完善。
（4）分析檢討媒體的運用，如傳單、海報等是否發放準備妥當，以及現場POP製作是否完善。
（5）分析檢討商品變價手續是否正確完善。因為變價手續若不正確，除會造成店鋪損失外，更可能造成顧客的抱怨，損害店鋪的形象，最終導致來客數降低。