直銷在美國的成功極大地鼓舞了美國的企業家。當今幾家叱吒風雲的美國直銷大企業都創立於20世紀80年代，如仙妮蕾德創立於1982年。並且，他們開始像美國的可口可樂、漢堡包一樣向外輸出直銷，他們要把這種新興的營銷方式傳播到世界上更多的國家。20世紀70年代末，美國的大直銷商雅芳公司、安利公司、夏克麗公司等紛紛在日本登陸，向日本進軍，這在日本企業界引起了不小的震動。美式的直銷與日本方式的管理相結合，成就了不少直銷企業。作為亞洲經濟大國的日本，過去隻注重資本和技術的輸出，現在已有不少成功的直銷公司，也開始把直銷作為“經濟輸出”的新內容。一時間，在東南亞，在我國的台灣、香港地區都開始盛行直銷。隨著亞洲各國紛紛放寬零售業的限製，外資引入越來越多，各種新的流通方式也隨之逐步發展起來。其中，作為一種現代化營銷手段的直銷，為亞洲各國的商人所重視，直銷行業已成為一種極具發展前途的新興行業。
直銷業發展的背景
直銷作為一種新興的營銷方式，其發展初期經曆了大風大浪的考驗，但最終整個直銷行業還是蓬勃地發展起來了。究其原因，可以從以下幾個方麵進行分析。
第一，由於市場競爭日趨激烈，國際保護主義抬頭，導致外銷萎縮，製造廠商為了尋求產品出路，隻能轉向內銷市場發展，因此，擴大銷售渠道便成了增大商品行銷的主要途徑。製造廠商為了擴大銷售渠道，以盡可能多地占領國內市場，就需要尋求一種更新、更為有效的銷售方式。而直銷作為一種極富生命力的營銷方式，正好可以適應這種市場狀況，因此也就成了製造廠商占領國內市場的一種最有效的手段。
第二，傳統的經銷商製度，在經過數百年的沿用都未有新的突破，其生產的微薄利潤已不足以負荷中間商的層層盤剝。加之僅憑中間經銷商也不足以完全掌握市場，因此，製造商不得不改變傳統的經銷渠道，開展直接銷售，以盡可能多地減少中間環節，盡可能縮小費用。而直銷最大限度地減少了流通環節，營銷渠道最短，正符合製造商減少費用的心理，因此也就被廣泛地應用。
第三，隨著城市集中化日益迅速，使得城市更加地窄，獲取店麵更加困難，店租高漲，人工費用也不斷上升。在這種情況下，傳統的店麵銷售方式麵臨著越來越大的考驗，這也促使直銷業迅速發展。直銷企業采用雇用直銷員直銷的方式，節省了大量租用辦公室或店麵的開支。這不僅適應企業的發展需要，也適應了社會的發展趨勢。
第四，在工商業發達的社會裏，就業率較高，尤其是職業婦女的就業率不斷升高，她們自己可支配的時間相對減少，無暇經常光顧商店購物，這也是促成直銷業發展的原因之一。一般來講，處理家庭日常購買事務的都是婦女，隨著個人可支配時間的減少，她們用在購買上的時間也會相對減少。直銷這種送貨上門的營銷方式，滿足了她們的這種需求，也會受到婦女們的歡迎。
第五，流通領域的變革也對直銷業的發展造成很大影響。例如，美國零售業經過長時期的不景氣，1984年以來，業界致力於企業體製的改善，追求合理化經營，包括積極更新商店的營運，淘汰不具經濟效益的部門，參與新形態的經營投資，以及價格策略的改變等，均取得顯著的效果。這種轉變有助於直銷的迅速發展。直銷改變了以往流通領域的複雜混亂的狀況，它使得流通變得簡單、明了，也使企業得到更多的利益。