第六，如今的消費者已逐漸不看重多餘的服務，而較為重視商品的實用價值。直銷提供給消費者的是更為實惠的價格和服務。直銷即是順應消費行為的改變而產生的，它無須負擔商店的經費，並以最少薪金與服務費用來達到低價銷售的目的，此種背景也有利於直銷業趨向繁榮。消費者通過直銷得到的實惠多了，自然也就會認可這種新的營銷方式。隻有得到消費者的支持，直銷才能繼續發展下去。
此外，技術的進步也促使直銷作為一種好的營銷方式而得以迅速發展：
首先，計算機的應用使得直銷的效率更高。計算機能比人工更快速、更精確地儲存並處理大量的數據。如果沒有計算機，那麼直接郵寄的實用性將會大大降低。
其次，電話的運用也對推動直銷發展起了很大作用。電話網絡效率的提高，促使通訊業務蓬勃發展。數字電話係統為市場營銷者和消費者提供了靈活選擇的方便，如錄音電話可以留下姓名和地址，如需詢問信息可與接線員通話；消費者可以按指示撥打電話號碼，告知他們的購買意向；直銷員可以通過電話直接向顧客介紹商品，也可以通過電話與顧客聯係，詢問其使用效果等等。總之，電話拉近了直銷員和顧客之間的距離。
計算機網絡也對直銷的發展起了很大作用，它為直銷提供了更廣闊的發展空間。計算機之間能相互溝通，隻要合適的軟、硬件設備安裝好了，以計算機為基礎的直銷溝通的可能性就成為現實。盡管互聯網作為一種長期的直接銷售的溝通工具，其生命力還未被證實，但其潛力不可低估。
中國直銷業的興起
直銷在我國的產生和發展並非偶然，它是與我國社會生產力水平的空前提高相適應的。從它產生的背景以及內在優勢來看，可以將其興起和發展的原因歸為以下幾個方麵。
1.經濟體製改革是直銷業發展的內因
從我國的改革和國際經濟的融合來看，直銷在中國的產生是這種改革與經濟融合趨勢下的必然，它是中國經濟與國際經濟在營銷方式上接軌的必由之路。20世紀70年代末，中國開始了史無前例的改革開放進程。這個過程是建設新的經濟秩序，推動社會生產力發展的過程；這個過程是對世界文明成果的學習、引進和實踐的過程：學習發達國家的先進知識、先進經驗，引進先進技術、先進的管理方式、先進的經濟運行模式，包括各種先進的產銷模式，經過甄別和改造，不斷運用到自己的經濟建設之中。縱觀整個改革過程，其實質都是要創造條件，使中國經濟和世界經濟相接軌以得到更快的發展。
直銷作為一種新興的營銷方式，在全世界範圍內已經迅速發展起來。自其誕生時起，它在各種市場實踐中的表現形態，就受到眾多企業和市場直銷員的高度重視。在這種直銷形式支持下，產生了一批又一批成功的企業，鍛造了一個又一個國際品牌。而現在，這種營銷方式伴隨著中國的改革開放將迅速進入中國。這種營銷方式還要經過中國的本土化檢驗、改革，才能被中國的企業界和市場所接受，並得到運用。所以說，直銷在中國的產生是改革開放的必然結果，是中國經濟與國際經濟接軌的必然產物。
2.直銷符合我國市場經濟的發展要求