作為一種產品行銷渠道和銷售方式，直銷符合了我國發展市場經濟的要求。直銷發展與否，是不以人們的意誌為轉移的。直銷在我國發展市場經濟的要求下，必然得到發展。我國的市場經濟盡管發展得還不是很完善，但是已經基本上形成了主要以價值規律來決定的價格體係。要適應我國市場經濟的發展要求，企業就必須采取一種適合的營銷方式。直銷正是在這種市場經濟環境中產生和發展起來的。
3.直銷更適合於東方文化
直銷這種銷售方式起源於美國，但卻在日本和東南亞國家有了較大規模的發展，這說明了直銷更適合於東方文化。因為，東方文化更講究“人情”，而這正是直銷所必需的。直銷正是利用“人情”、“人際關係”來銷售更多的產品。在我國，人們更是注重“人情味”，傳統的那種純粹的買賣關係，讓顧客感受不到人情味。顧客需要銷售人員更多的關心，而不僅僅是賺他們的錢。在直銷中，直銷員為了更為持續穩定地銷售產品，必然會對顧客提供更多的服務，讓他們感受到人情味。
4.直銷符合大眾心理和社會需求
每個人都有很多需求，例如創業需求、致富需求、尋找第二職業的需求以及追求自主的需求等等。在我國，一方麵，直銷產品以其獨特性迎合了某些收入較高者追求更高層次生活品位的需要；另一方麵，近幾年由於經濟結構的調整，很大一部分職工要從原來的工作崗位走下來尋找新的工作，而直銷公司正好可以解決這部分人員的就業問題。據統汁，在直銷公司的直銷員中，這類人員的比例可達40％～50％，而且這種安排不需國家花費一分錢。直銷公司以其獨特的文化吸引了很多的下崗人員加入，也為我國解決就業問題找到了一條新的出路。
5.直銷為一些產品開拓了市場
為產品開拓市場是需要投入大量資本的。而在我國，許多企業開發的產品很有特色，卻缺少資金，他們無力為產品打開市場，特別是無法承擔巨額的廣告費支出。直銷方式既可以節省流通環節的費用，又能使消費額實現倍增式發展，而且無需大量的投資，所以特別適合為新產品打開市場。從目前通過直銷銷售新產品的企業情況看，效果不錯。他們產品的價格比采取傳統銷售渠道的計劃價格低，銷量比傳統銷售渠道多，真正實現了生產、開發、銷售一體化。直銷能為企業帶來這麼大的好處，企業當然會采用這種新的營銷方式。
我國自1978年開放以來，開始出現目錄銷售、郵購、電話銷售、電視直銷、自動售貨機等直接營銷形式。我國現代直銷始於廣州，1990年11月，美國雅芳公司在廣州注冊開業，標誌著我國開始正式發展現代直銷業。1992年7月廣州某直銷公司成立，1992年8月28日廣州電視台開辦“直銷848廣告雜誌”節目。1993年開始，國際著名的直銷公司紛紛進入我國內地，到1993年止，我國直銷公司有150家以上，直銷員10萬以上。1994至1998年，直銷在我國的內地迅猛地發展，並製定了相應的企業管理法規。隨著中國的人世和國際市場經濟遊戲規則的全麵導入，特別是直銷作為服務貿易中分銷的一種特定形式，受到WTO成員國的一致肯定，是WTO所認可的服務形式。我國已正式承諾，在入世三年內（即2004年11月11日），“直銷服務”采取開放的政策，將會成立中國直銷行業協會，加強行業自律。我國台灣地區直銷協會，則是在1986年時即加人世界直銷聯盟的。
我國台灣注冊多層次傳銷公司，雖已將近500家，實際從事者隻有近二三百家，但是直銷協會的會員公司，卻還不到20家。這中間的落差，與直銷公司的曆史、經營者背景、世界直銷聯盟的苛刻規定，不無關係。