直銷是一種新的經營理念
某著名經濟學家說過：“直銷是一種傳播與銷售相結合的銷售形式。就方式而言，沒有是非問題，隻是選擇如何做好工作的問題。直銷是一種文化，培訓是文化，組織管理也是文化，很值得研究。”確實，直銷是一種文化。
直銷作為一種新興的營銷方式，它所要推廣的不僅僅是一種信息，還是一種新的經營理念。經營理念是創建一家直銷公司時要著力刻畫的大手筆，其獨特的文化內涵主要表現在以下幾個方麵。
1.健康理念
加入直銷行業，隻要肯努力，方法適當，就可以獲得豐厚的物質回報。無論對於消費者還是對於直銷員來說，健康才是人生中最大的財富。而充足的休息、適當的鍛煉和均衡的營養是獲得健康的三大要件。因此，一些直銷公司正是抓住這一點來設計自己的產品。如，日寶來福公司設計了磁性健康床墊；麥花田公司設計了一種室內鍛煉器材；仙妮蕾德公司設計了健康食品。促進人類健康是他們共同的追求，但各公司都有不同的做法。仙妮蕾德依據其“再生哲理”，希望通過食品使人體得到調理；麥花田希望該公司生產的鍛煉器械使人們在室內得到鍛煉，以此來促進健康；日寶來福希望該公司生產的床墊使人在睡眠中獲得健康。
以健康為經營理念，容易使人們特別是中老年人接受。就連銷售日用品的安利公司也在銷售其旗下的紐崔萊營養品時打出“有健康，才有將來”的健康H號。許多人正是以健康為導向購買了公司的產品，並進而加入了公司直銷員的行列。
2.財富理念
每個人都希望擁有財富，但都苦於無路獲取，芸芸眾生也隻有靠上班或打工來謀求生路。每個人都需要機會，每個人也都在尋找機會。多層直銷的倍增原理使他們看到了快速積聚財富的希望。以積聚財富為導向加入直銷事業的人為數不少，他們無不希望能通過自己辛勤的勞動創造一個奇跡，來改善自己的生活。也許，對財富以及對美好生活的追求正是人們的天性，正所謂“水往低處流，人往高處走”，人們沒有一天不在想著提高自己的生活水平，而生活水平的提高是以財富的增長為基礎的。直銷也正是抓住了人們的這一本性，向人們不斷灌輸一種新的創造財富的理念，來吸引更多的人才加入到直銷行業中。
3.合作概念
人隻有在一個共同的目標下才能合作，這就是所謂誌同道合。人們在本性上是熱愛合作的，可是，市場經濟和金錢往往會破壞人的這種天性。合作往往被金錢關係所取代，例如，老板與雇員之間的合作就是金錢的交易。甚至兄弟之間、父子之間、夫妻之間的合作也可能染上金錢的銅臭；而且，金錢對人的靈魂的侵蝕是任何社會中都存在的。合作既是人類所追求的，又是目前經濟社會中所缺乏的。而在直銷企業中，由於經營采取的是那種以商會友、以友促商的方式，因此顧客均是在發展朋友中發展的。甚至有的直銷企業還特別強調，發展顧客必須首先從親戚、朋友、熟人、鄰居做起。
這種做法創造了一種合作的氛圍，而且在多層直銷企業中，公司對直銷員的獎勵不僅要考察他本人的銷售業績，還要考察他整個網絡的累計銷售額和直接下線所處的級別。因此，直銷真正體現了“上線幫助下線”和“幫助別人成功，自己才能成功”的理念。
雖然直銷員在組織上不屬於直銷企業的員工，但是在感覺上卻似一家人一樣，因為大家從事的是一個職業，大家走到一起，互相幫助，而不是爾虞我詐的競爭。因而，直銷網絡的形成就較少有金錢的銅臭。
4.成功理念
成功是人生的一大追求，人人都希望自己在事業上有所建樹，盡管這個概念聽起來太空洞，但每個人對成功都會有自己的理解。成功是要有條件的。假如你要創辦一家企業，首先需要有資金，而且至少要幾萬元以上，其次還要有人才來管理和使用資金，最後還要有機遇。而這些條件都是常人很難達到的。
而多層直銷可以使人們在無資金、無風險和無經驗的情況下創業。所謂“無資金”，就是指直銷公司不需要你做很大投資，隻需購買本公司生產的產品，並成為產品的“受用者”，然後將消費產品的感受介紹給朋友就可以了。所謂“無風險”，就是指在多層直銷事業中沒有失敗者，隻要你付出時間和努力就一定會有收獲。況且，不論你是怎樣理解成功的含義的，隻要做成一件事，這本身就是一種起碼的成功。而直銷事業並沒有給每個人定下一個成功的指標，但那些從最基層的直銷員做起的人們，都會從每一筆生意成交、每一個自己推薦的人加盟中體味到成功的喜悅。所謂“無經驗”，就是指直銷不需要你有多少直銷經驗和技巧，它隻需你將朋友帶到創業說明會場，其他工作都由公司或上線為你做，或是教會你怎樣去做，這就使直銷受到社會大眾的廣泛接受。人人都希望成為一個成功者，受到人們的尊敬，而直銷這個行業正好給了人們成功的機會。