處長的情緒愈來愈惡劣，但是這位直銷員的波浪狀攻擊仍持續不斷，到黃昏時，他已是第5次來訪了，處長終於疲憊不堪地告訴他：“我買。”直銷員問：“處長先生，您為什麼決定要買呢？”“遇到你這個有著不合常理的耐心的人，我隻好認了。”
所以，隻要鼓起勇氣，有再試一次的耐心，這次你就能成功。隻跟客戶見一次麵就完成交易，是少之又少的事。因此，當要從客戶處告退時，一定要有再拜訪的勇氣，同時製造一個下次可以再做拜訪的借口。其方法大致可分為下列四種：
1.向客戶要家庭作業
最好的方法是讓客戶給你一些家庭作業。譬如，客戶問一些你所不知道的事，你就回答說“我回去查一查，明天再來向您報告”。於是理所當然地，你還可以來訪問了。
另外一個變通的方法就是，明知道答案卻不當場作答，而製造下次可再做拜訪的口實。不過，這必須是對方提出稍有深度的問題時才可以使用，而且說話還要有點技巧，譬如“這個問題我想大致不是……不過確實如何，我就不太清楚了，我回去再詳細查查看，改天再回答您好了……”
2.以下次來送資料為借口
要在客戶的麵前當場做好資料是很花費時間的，而初次拜訪的時間最好不要拖得太長，所以幹脆跟客戶說改天再送資料給他。這樣不但節省時間，而且還製造一個可以再堂而皇之去拜訪的機會，可說是一舉二得。
3.事先講出會再來拜訪的話
先說一些讓客戶不會覺得你是專程去拜訪的話語，例如：
“直銷員每天都有可能出來拜訪客戶，屆時請多多指教。”
4.看情形故意遺忘東西
如果沒有任何機會製造借口時，最後的辦法就是故意把東西遺忘在客戶的家，例如像地圖、書、雜誌等不很重要的東西，但必須清楚寫上名字才行。有許多直銷活動都是靠這種偶然的遺忘物來促成的。
要善於克服自卑情緒
直銷員在外出拜會客戶時，有時會產生一種是在“求人”的不良心態，從而使自己有一種自卑感。之所以會產生這樣的想法，其主要原因是直銷員沒有正確地認識直銷的目的和工作意義。直銷工作不但不是求人，而是在幫助別人，是在為客戶提供利好信息，是在為客戶提供優質利好的產品。如果直銷員能夠真正地這樣去想，自卑的心理就會自然而然地消除了。還有的時候，直銷員在拜訪客戶時，發現客戶的家庭狀況比自己好，也容易在心裏產生自卑的情緒，覺得客戶家比自己家更華麗、高級，因而在心裏有一種畏懼的感覺。
如金牌直銷員高先生就曾產生過這樣的自卑心理。那時候高先生剛從事直銷工作，後來，為了宣傳，他常常挨家挨戶地拜訪客戶。有一天，高先生在一座豪華宅院中，看到一個破舊爐具仍在使用，有些鍋早已經是鐵鏽斑斑，雖然高先生也曾建議對方買新的吧，但對方卻認為這是直銷員的伎倆而拒絕。
“即使是這麼有錢的人，也還使用這麼破舊的爐具！”高先生很感慨地對朋友說。豪華宅院中的情況也和一般人沒什麼兩樣，這就是“人同此心、心同此理”，其實大家都是一樣的，我並沒有比別人差勁，這樣想就容易克服自卑的情緒了。
如何克服自卑感，以下幾條經驗可為你提供參考。
1.直銷員要以“勝敗乃兵家常事”的積極心態，去麵對自己的工作。人類原本不會一開始就說“YEs”的，請輕鬆地進行你的直銷吧！不要認為暫時業績不佳的直銷員是全世界最痛苦的人。
2.不要想像被拒絕時自己的淒慘遭遇，想到自己淒慘的樣子，誰都有可能精神萎靡。
3.被拒絕時要忍耐，想一想自己加入直銷業時的決心和所樹立的目標，因為這是為了工作，必須培養自己的興趣，從事運動、休閑活動，讓自己忍耐痛苦，做好情緒轉換。
4.成功的大喜悅和不成功的大氣餒是同時存在的。累積許多失敗的灰心氣餒，才能夠獲得大成功，小的工作隻有小的喜悅。
5.有人拒絕的理由並不合理，但能忍耐這種狀況的直銷員才能成長。“如果被拒絕，怎麼辦？”有的直銷員非常害怕被拒絕，那是努力得還不夠的直銷員。這樣的直銷員“因為隻有很少一些客戶，所以很害怕失去新的客戶，因為怕被拒絕，與客戶洽談時就會膽戰心驚。這種情緒傳到客戶那裏，“客戶就會覺得和這樣的直銷員談話，隻能浪費時間而已”，反而會被拒絕。
克服自卑，無懼於被拒絕的秘訣是增加拜訪客戶的數量。因為，拜訪客戶的數量越多，被拒絕的比例越小。