一種先進的文化必然附著於一種同樣先進的載體，一個優秀的團隊必然要求一個更為優秀的舵手，一個優秀的人才必然代表一種優良的作風。甘肅電信的實踐再次證明了這一點。
改革，讓甘肅電信人更加堅定了改革的信心、信念、勇氣、膽識和魄力。
改革，讓走出會議室的公司領導在下班回家的路上更多地感受到了那堅實的土地所承載的沉甸甸的希望。
改革，讓在亢奮中激動不已的全省電信員工心中有了一個更加清晰的目標。
“我們來了！！！”
在自由的空氣中，他們張開了熱情的雙手。
從嬗變到涅槃
從三項製度改革到五項機製創新、五個集中管理、營銷渠道建設以及流程重組，究竟給甘肅電信的發展帶來什麼？這是人們最關心的。
2000年以前的甘肅電信，集數十年艱苦奮鬥之功，電話用戶總數也不過118萬戶。用戶總數雖然不多，但電信通信發展卻已經開始顯示出了飛速增長的勢頭。實際上，早在1985年的時候，甘肅電信業務總量和業務收入就首次以兩位數的速度增長，電信業務總量首次超過全省工業總產值的增長速度。但正如俗話所說，“麻袋片兒上繡花，底兒太薄”，100餘萬的用戶總數，與全省2000多萬的人口總數相比，差距是十分明顯的。
公司化運營極大地改變了這一切。
到2000年末，甘肅電信全年電話放號累計淨增達到60萬戶，是1999年全年放號數的2倍，比1995年末總用戶數還要多出十幾萬！而且在這一年的下半年——也就是正式開始公司化運營之後，幾乎每個月的平均放號數都在6萬戶以上，10月份甚至達到了近9萬戶，創造了曆史以來最好的年度和月度最高放號紀錄。也就是從這個時候開始，甘肅電信一年一個台階，大踏步地實現了跨越式的大發展。
曆史將會記住這些數字：
2001年全年累計放號65萬戶，相當於一個中等縣的人口；全省本地網電話用戶總數達到245萬戶，相當於一個特大型城市人口總數；全年業務收入增幅超過了20％，位居全集團32個省市區公司的第二名，取得了曆史以來的最好成績。
2002年，最大的一件事情，就是電話用戶實現了公司化運營之初確立的“三年實現電話總數突破300萬戶”的目標。
“新中國剛剛成立之時，也是甘肅電信通信事業剛剛起步之時，那時候，全省上下總共隻有600多部‘搖把子’電話。到1999年，全省電話用戶總數突破了100萬，而耗時整整50年1 2000年我們讓這個數字翻了一番，突破了200萬。2002年這個數字達到了310多萬。2004年，這個數字已經變化為450萬，這是何等的速度！前年我們提出了500萬戶的奮鬥目標，照目前的形勢看，很有希望在今年獲得一個比較滿意的結果。”作為這五年最具影響力和權威性的“掌門人”恩廣禮這樣說。
從2000年7月19日公司化運作至2004年公司上市前，4年中甘肅電信淨增用戶300多萬，為過去50年的近4倍；4年中業務總量年均增長17％、業務收入年均增長19％，而年投資額下降幾近1半，全省電話主線普及率已達到13．5線／百人，城市電話主線普及率達到37線／百人，使甘肅電信三年實現了“三級跳”。
也許數字是枯燥的，也許對比是抽象的，也許……