戰略為本
1993年，十四屆三中全會確定了我國社會主義市場經濟體製的基本框架。中國大地立時呈現出一派“改革春風吹大地”的繁榮景象。這股春風也在中國電信業這麵平靜的水麵上從此掀起陣陣波浪。
體製改革的第一筆，圈定的是“引入競爭”。
1994年年初，中國吉通公司成立；
同年7月，中國聯通公司成立；
1999年，信息產業部向網通、鐵通公司頒發了電信運營許可證；
2001年12月，國務院批準了電信體製改革方案，對現有電信企業進行重組，2002年5月新的中國電信和中國網通公司掛牌。
至此，中國通信的主跑道上，站著中國電信、中國移動、中國聯通、網通、鐵通和中國衛星通信，高高低低，胖胖瘦瘦，6個運動員。在運動場上，還聚集著4000多個參加增值業務、無線尋呼等小項的運動員。裁判員是信息產業部，這時，也早已是標準的短打扮。
甘肅也不例外。“運動員”們拚命前奔掀起的炯塵始終不曾淡去。
北京，8月。
黃白棕黑的臉。
綠意盎然的長安街。
故宮，華表，輝煌燦爛的文明映亮了藍黃白黑的眼。
祖先獵獵的旌旗和彪柄史冊的偉業令恩廣禮熱血沸騰。
北京，是常來的；長安街，每年都要走幾遍。而今天，又一次站在祖先留下最深烙印的土地上，他克製著自己。
“甘肅地處西北內陸，是一個不沿海、不沿邊，生態環境惡劣，經濟發展嚴重落後於中東部地區的省份。農村人口占全省人口的76％，全省87個縣，有1／3的縣約400萬人口仍在解決溫飽問題，其中18個縣被國家列為重點貧困縣。全省國民生產總值抵不上一個東部中等城市，城鎮居民年人均可支配收入為5300元，農民年人均純收入約為1400元，全國倒數第一……西部大開發帶動了甘肅的自身發展，但與東中部地區的差距不是縮短了而是繼續拉大了。處於成長期的甘肅電信基礎還很薄弱，發展中遇到了很多困難，有人形容甘肅的電信市場是‘市場太小，狼多肉少’……”
“如果抱無所作為的消極態度，我們心猶不甘，實際也不允許；如果抱有所作為的雄心壯誌，客觀條件不具備，我們也無此實力；怎麼辦？隻能是有所為，有所不為。”
中國電信集團公司成立以後的第一次總經理座談會上，麵對著中國電信各路豪傑們如炬的目光，恩廣禮理性地演繹著甘肅電信——這個地處偏遠，全部業務收入在整個電信集團連1個百分點也占不上的企業那段激情燃燒的歲月。
“針對不同的業務定位，我們采取不同的策略，既敢於競爭，又善於競爭。例如對大客戶采取保衛戰，無線市話采取攻堅戰，長途電話采取狙擊戰，公用電話采取爭奪戰，寬帶業務采取殲滅戰，話務量采取促銷戰，手機鑒權綁定業務則采取遊擊戰，歸結起來，全是“自衛反擊戰”。
每一幕都曆曆在目，每一戰都鮮活生動。
“內線作戰——在我們的傳統業務和用戶群中——與外線作戰——在對方的業務領域和用戶群中——相結合。”
會場鴉雀無聲，如同激戰後戰場，寂靜，但節奏鏗鏘的鼓聲回旋。
端起茶杯。龍井的清香留在了齒間。
一口氣把幾年的探索和思考傾泄，真的有些口渴了。
他的目光投向了台下，投向他的領導和同事，他的目光穿過熟悉的、不熟悉的，透著讚美的目光，在第一排最中間的那縷笑意前降落。
“3年前的1999年，周德強總經理視察我省電信時，我給周總彙報了很多情況和數字，但最後我給周總說：這些數字您都不要記，隻是記住一個概念，甘肅電信主要的經濟技術指標隻有全國電信平均水平的1／2……現在，時間過去3年了，情況發生了什麼變化呢？最近我們對比分析，我省電信的主要經濟指標現在大約是全國電信平均水平的2／3。2／3減1／2是1／6，也就是說，我省電信經過3年的奮鬥，縮短了與全國1／6的差距。如果再有2個3年，也就是再有兩個1／6，共三個1／6相加恰好是1／2，甘肅電信就趕上了與全國的差距，達到了全國電信的平均水平。屆時，中國電信建成世界級的企業集團，甘肅電信雖然不能說為此作出多大貢獻，但也可無愧地說沒有拖後腿。這就是我們的期望值！”
第一聲掌聲不知從何處響起，雷鳴般的掌聲，從北京傳出，沿著長城，蘭州也聽到了。
其實，蘭州的8月，和北京一樣。
酷熱，綠意正盎然。
這份熱，不僅僅緣於陽光的作用。
這份綠，不僅僅令人心曠神怡。
戰備為先
沒有什麼可以讓喧鬧的通信市場有哪怕一絲的平靜，即或是那場讓整個世界都恐慌的SARS。
2003年的春節剛過，蘭州的各家媒體幾乎是同時刊出了兩幅廣告，可能是巧合，常常在同一個版。一幅是名為“大靈通”的中國移動資費套餐，一幅是名為“超靈通”的中國聯通資費套餐。如果不是標識或內容上些微的差距，很容易讓人誤以為是編輯的大意。