“要將組合營銷思路貫穿到市場營銷工作的各個層麵，將業務組合、捆綁銷售、資費套餐作為當前應對市場競爭和‘保存量，激增量’的主要手段，進一步深入分析用戶消費的特性和需求，結合本地實際情況，策劃有吸引力、簡單明了的產品捆綁和以長途、本地業務為主的資費套餐，帶動業務發展。2004年省公司將集中推出3～5個統一品牌的組合套餐業務。”
……
把創新業務、打造品牌視為出擊的利器，讓甘肅電信一次次找到了辟疆拓壤的利器。
小”中見“大”
“看得著的市場和用戶永遠都是有限的，市場的魅力就在於不斷地尋找那些看不著的市場、用戶和效益”。
2004年的秋收，永昌縣朱王堡鎮鄭家堡村農民一掃往年的愁惑，個個喜笑顏開。是什麼讓祖祖輩輩麵朝黃土背朝天的莊稼人的臉上綻開了笑容？
這年春天，鎮政府從農業信息網上獲知洋蔥市場行情看好，便在該村推廣種植洋蔥500餘畝，按照當時市場價格計算，村民人均增收500餘元。
同樣的喜悅也沉浸在市政府的心中。
2005年度的金昌市政府工作報告，李建華市長對“家加e”這個頗現代的詞彙兩次作出了專門的指示。這非常耐人尋味。
在一個典型的資源型工業市裏，“家加e”究竟靠什麼打動了金昌市長和農民？這實在令人迷惑。
金昌是舉世聞名的“鎳都”，曆史上是沒有農業和農村的，隻是後來國家考慮到整個城市發展的和諧性，才從鄰近地區劃撥一個縣進了金昌版圖。
資源總是有限的，當資源耗盡以後，金昌將在何處立足？
“有沒有一種辦法，可以解決資源緊缺與生產發展的矛盾？有沒有一條路子，可以讓金昌不單純依靠傳統的從農業化到工業化的道路，而是以工業化帶動農業實現現代化？”金昌有著很好的工業技術基礎，也有著良好的人才隊伍，但這一切究竟如何與農業和農村掛起鉤來，一時間，金昌市政府也有些許迷茫。
2004年，金川集團與用友軟件簽訂了信息化建設的合作協議。觸類旁通的敏感使“網”進入政府決策的視線。但以當時的情況，要讓農民入網，終端是一大製約，而額外支出的信息費用則更讓農民不能接受。
“有沒有一條更經濟、更實惠、更容易見效的路？”市政府給金昌電信提出了一個問題。
“家加e”！！！
金昌電信的第一反應就是它。這一切基於三重假設：首先，農民有沒有能力購買電腦？其次，即便農民有能力購買電腦，會用它嗎？第三，即便農民會用，能用它帶來什麼？如果用一種常規思維來考慮這個問題，第一步是補貼農民購買電腦，然後是培訓，再往後是開發相關應用，哪一步都少不了巨額的物質投入和技術支撐，以金昌的現狀，這幾乎無異於畫餅充饑，望梅止渴。
金昌電信從專業的角度提出了自己的見解：不向農民直接推廣互聯網，而用“家加e”作為中轉站，作為信息傳輸工具，實現政府與農民間的信息互動，解決政府與農民間存在的信息交流不暢的問題，作為解決信息農業和信息化農村“最後一公裏”的替代品。
事情比想象的還要順利。
2004年9月份，金昌“家加e”興農網和信息工程同步展開，當年就見效。媒體評論說：“通過開展農村固話“家家e”工程試點工作，實現了市場、信息與農民的零距離接觸。”“固話短信，為農業信息進村入戶探索出了一條新路。”
在推進“家加e”的過程中，金昌電信沒有從自身業務的角度出發，而是完全從市場應用的立場切入；沒有從簡單的“家加e”固話短信功能出發，而是從由構成它的信息網絡著眼；沒有從“家加e”信息電話本身出發，而是從“家加e”上下所達到的互聯網絡人手。
也許他們隻是碰巧這樣做了，但其意義卻耐人尋味。
武威電信對固話增值業務的發展也同樣“有味”。
“抓速度，樹形象；抓應用，促開發；抓營銷，拓市場”是武威電信聲訊信息業務發展的“三字經”。究其本質，就是抓對市場需求的快速響應，要求所有新業務開發和開放都必須基於市場和用戶需求，以滿足用戶消費需求為出發點和歸結點。