2003年歌星張國榮、柯受良、梅豔芳等明星相繼亡故，武威電信及時開通了“末路名星張國榮”、“飛車人生柯受良”及“風華絕代梅豔芳”等168信箱，在對明星的軼事做報導的同時將他（她）們最有魅力的聲音通過聲訊及時展現給聽眾，受到用戶的歡迎。
2004年春節，武威電信推出了168中文短信家園，省時省力的賀歲手段很快成為當年市民消費的一大熱點；情人節，“情人玫瑰心”、“情欲愛河”成為比玫瑰更深隋的表達；寒暑假，“藍貓淘氣3000問16899199”，成為當地電台最火爆的欄目，僅此信箱一年收入達10萬多元，居全省首位。
作為一項基於固話網上的增值業務，不論是“家加e”還是聲訊業務，它們對甘肅電信的貢獻，是遠遠比不上小靈通、寬帶等主營業務，但它濃縮了一個事實，那就是“小業務”也會做出“大市場”。
還是回到上文提到的那句話。
“市場並不缺乏，我們缺乏的是創造市場，發現市場的眼睛。”
“大”中求“同
新雁黃河大橋是蘭州的東大門。
但越過大橋，卻分出兩條公路來，一條朝著定西方向，向東而去，一條拐了一個彎，通往甘肅的西部——河西。
一支由三輛小汽車組成的不甚起眼的車隊，在通往河西的高速路上一路疾馳。
恩廣禮坐在第二輛車後排靠左的位置上，頭微微偏向窗外。
“小雷，能不能再快點？”
“恩總，您放心，不會晚的。”
說話間，司機雷鐵軍稍稍瞅了一眼觀後鏡。恩廣禮的臉上看不出一絲疲憊。
汽車已經行駛了三個小時，他發現恩廣禮一直醒著，頭還是微微側偏。這已經是三年裏他第七次開車送他去金昌了。
“肯定還是收購金川公司通信網的事兒。”
雷鐵軍心裏嘀咕著。
金川公司地處甘肅省河西走廊的金呂市，是中國最大的鎳鈷生產基地和鉑族金屬提煉中心。40年的建設和發展，金川公司已成為擁有資產54．41億元，淨資產36．36億元的特大型有色冶金、化工聯合企業。
1959年，金川集團公司創建之初，公司內部通信網是為生產調度服務的工具。隨著市場經濟的發展，企業辦通信已逐漸不能適應企業發展對通信的需求，反而成了企業發展道路上沉重的“包袱”。內部的小通信網，由於設備容量小、性能差等原因，已不能適應金川集團公司實現“做大做強、走向國際”的發展目標。
“必須卸下企業辦社會的‘包袱’輕裝上路。”金川公司總經理李永軍一直在考慮企業內部通信網的去留。
步入21世紀，同處改革大潮中的金川公司把改革的目光投向了通信網。
很多運營商盯上了金川公司這塊“肥肉”，意欲吞之而後快。
金呂電信分公司第一時間將消息向省公司做了彙報。
“一定要盯住，這塊市場不能丟！千萬不能丟！”
“多想想辦法，把機會抓住。”
“金川公司通信網是金昌電信的希望，一定要穩住，過幾天我馬上下去……”
著急的不僅僅是金昌電信的領導，每一次彙報，恩廣禮都叮囑再叮囑。
市場領域普遍流行“二八定律”，也就是20％的優質客戶會帶來80％的收益，所以大客戶一直成為市場爭奪的重點。通信專網因其用戶量大，業務收入高，戰略地位突出，一直都是中國電信的重點大客戶。如果一旦失去，在影響自身業務的同時，競爭對手將會充分利用爭取到的專網客戶和專網極具優勢的本地網（包括長途）傳輸資源，以此作為根據地向周邊輻射，爭奪通信市場。
金川通信網的意義也就在於此。
在爭取同金川公司通信網的合作中，恩廣禮曾七次去金昌和金川公司進行接洽。省公司主管大客戶的副總經理秦學壽短短的半年就三下金昌。