點評：
一般職員想要出人頭地成就大事，就如同參加障礙賽跑。要想以一般職員的身份，拔得頭彩奪得冠軍，就必須首先跨越頂頭上司這個障礙。
13.與人合作從著裝入手
常常聽到的牢騷是：活著真不容易。這句感歎裏隱藏的就是成事難的哀歎。的確不管是做什麼事總是會遇到各種各樣的障礙。尤其是麵對陌生人更是一籌莫展，假如能從對方衣服入手了解對方是個什麼樣的人，與其合作做事將不再是難事了。因為每個人所選購的衣服，包括顏色、質地等都無一例外地把自己的心理狀態表現得袒露無遺。
1．滿足著裝華麗者的表現
在大庭廣眾之中，我們可以發現某些人總是穿著引人注目的華美服飾，這種人大體上有強烈的自我表現欲。同時這種人對於金錢的欲望特別迫切。所以，當你與這類身著華服的人做生意時，你就能洞察到他(她)們的這種心理，多誇獎他(她)們的服飾，滿足其膨脹的表現欲是一個好辦法，這種人不僅不會與你為敵，反而會輕易地答應你所提出的條件。
2．給著裝樸素者留點麵子
有一種人穿著非常樸素，不愛穿華美的衣服，這種人大多缺乏主體性格，對自己缺乏信心。希望對別人施予威嚴，想要彌補自己的自卑心理。和這種人談生意時，千萬注意別與他們爭執不休，因為越是自卑的人，越想掩飾自己的自卑，越會與人喋喋不休地爭吵，以期保存殘存的一點點麵子，爭吵絕對不利於和他保持良好的生意關係。這時候，你可以大大方方承認他的觀點，他反而會感到你的寬容大度，在對方心平氣順的時候，你可能會取得意想不到的效果。
3．流行是著裝時髦者永遠感興趣的話題
有一種人，完全不理會自己的嗜好和別人的看法，甚至說不知道自己真正喜歡什麼，他們隻以流行為嗜好，向流行看齊。實際上，這種人在內心深處常有一種孤獨感，情緒也經常不安。與此類人打交道，可以采取“以迂為直”的策略，你不妨也來點“時髦”，並盡量從時下最流行的事和物談起，從而引起對方對你這個人感興趣，然後再逐步切入生意的正題。
4．謹慎對待不理時尚的著裝者
有一種對於流行的狀況絲毫不為所動的人，這種人的個性可以說是十分強硬，但也有一些人是不敢麵對外麵的花花世界，而一味地把自己關在小屋子裏。這種人認為；如果事事跟別人趨同，豈不是等於失去了自我？這種人常常以自我為中心，經常弄得大家索然無味。和這種人談生意，要采取“順毛摸”的辦法哄著、順著，在其興高采烈之中，不知不覺拍板成交。
5．讓突然改變著裝習慣者得到讚美和認可
也許你某一天發現經常打交道的客戶突然改變了習慣的穿戴，你千萬不要驚慌，對於這種突然改變自己服裝嗜好的人，你若想與他保持良好的關係，應當顯得不當一會兒事；或者讚美他穿什麼都很不錯之類的話，相信他的心靈大門一定會向你敞開，你承認對方的態度比別人質疑的態度要強，你會贏得別人的回報——定單。
6．對流行不狂熱也不漠然的著裝者最可靠
這一類人處事中庸，情緒穩定，一般不會做什麼出格的事。他們多有理性，不過於順從欲望，也不盲從大眾時尚。此種人比較可靠，值得結交。與他們做生意應以誠為本，因為他們既是你可以信賴的客戶，也可能成為你今後的長期客戶。
點評：
尋找成大事的“靠山”並不是一件太容易的事，但若你善於觀察，從合作者的著裝入手，把握對方心理，那麼要成大事也不是太難的事。