10.見什麼人說什麼話
【原文】故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。
【大意】所以不了解諸侯各國的圖謀，就不要和他們結成聯盟；不知道山林、險阻和沼澤的地形分布，不能行軍；不使用向導，就不能掌握和利用有利的地形。
孫子在這裏講的是對關係國各方麵的了解，他主張既要了解地形，又要了解該國各方麵情況，還必須了解諸侯之謀。這裏講的不止是軍事地形和軍事地理問題，還是一個如何處置國際關係，在外國如何謀劃戰爭，指揮軍事行動的問題。也就是要在進入異鄉異地了解當地的風土人情、社會關係和人際關係，如不這樣，行軍、打仗、外交活動就會遭致失敗。
孫子的這種思想延伸來講，就是入鄉隨俗，到哪個山坡唱那首歌，見什麼人說什麼話。
靈活的人，一定要具備見什麼人，說什麼話的這種能力，不能對不同的人，總唱“同一首歌”。
和別人溝通，首先要看對方是什麼人，因為每個人的脾氣稟性不同，所以他所能接受的說話方式就可能不一樣。要想達到求人成功的目的，就要收集信息，因地製宜，運用恰當的技巧千萬不可意氣用事，一言不和，怒發衝冠，引起了被求對象的反感，這絕不是解決問題的正確方法。
所以要求人必須先控製自己的情緒，除了控製情緒之外，交涉時還要消除“自我限製”的心理，因為自我限製往往使人作繭自縛，無法放開手腳，說話也不會有創造性的成果。
此外，在求人的過程中，也要能善於利用信息。現代人擁有許多信息，卻不知道如何去利用它，甚至還會使用錯誤，造成反效果。比方當你夜晚送女友回家時，你知道該讓車內保持幽暗，以增加羅曼蒂克的氣氛，但是把車子停在兩盞路燈之間呢？還是在路燈的正下方？大部分人一定會以為前者較為理想，其實光線從兩邊車窗斜射進來，反而把車內的情形照得一清二楚；而後者因為燈光隻能照到車頂，車內反倒完全看不見。信息的運用也正是如此，運用得當則有利，反之，就一無是處了。
所以，求人時必須先認清自己的行動目標，把握資料的正確使用方法，隨時觀察對方的反應，尤其是越到最後階段，越不能有絲毫的疏忽，最好是順著對方的思路去接近對方，這樣才能使對方心悅誠服，與你攜手合作。要是一意堅持己見，結果當然背道而馳，離目標越來越遠了。
技巧有如種子，種什麼因，就結什麼果。如果希望順利達到求人的目的，就必須研究出一套恰當的手段，尤其是言談的手段，才能收到預期中的理想效果。至於什麼樣的手段才最恰當，並沒有一定的標準可言，隻要光明磊落，不搞旁門左道，能因人、因事而分別應變，知道何時該緊抓不舍，何時該放他一馬，以求取最佳的結局。
請求別人辦事的時候，倘若能夠明白對方屬於何種類型，說起話來就比較容易了。現列舉十類人供參考。
1.死板板的人
這類型的人比較木納，就算你很客氣地和他打招呼、寒暄，他也不會做出你所預期的反應來。他通常不會注意你在說些什麼，甚至你會懷疑他聽進去沒有？你是否也遇到過這種人？
求這種人的時候，剛開始多多少少會感覺不安，但這實在也是沒辦法的事。
舉個例子，當你遇到F先生時，直覺馬上告訴你：“這是一個死板板的人”。此人體格健壯，說話帶有家鄉口音，至於他是怎樣的一個人，你卻不太清楚。除了從他表情中，可以察覺些許緊張之外，其他的，一點也看不出來。
遇到這種情況，你就要花些功夫注意他的一舉一動，從他的言行中，尋找出他所真正關心的事來。你可以隨便和他閑聊一些中性話題，隻要能夠使他回答或產生一些反應，那麼事情也就好辦了，接下去，你要好好利用此類話題，讓他充分表達自己的意見。
譬如，當你們聊到有關保齡球時，F先生的話就開始多了起來，這表示他對這種球類很有興趣。他很起勁地談到打球的姿勢、球場的情況和自己最近的成績……原來死板板的表情，竟一掃而空，代之以眉飛色舞。