第二篇 成交的秘密
15 膽大心細
四人從德陽銀行出來後，臉上有壓抑不住的喜悅。幾人匆匆忙忙回到酒店，迫不急待的給老板彙報戰果。
電話是由甲打的，姚祖山在電話那頭的聲音很洪亮。當聽到由甲報出248萬的成交金額時，那頭一時陷入了沉默，隨即傳來姚祖山興奮的讚歎：
“你們四個人，幹得不錯，這個合同金額超出了我的預期。”
高原已經忍不住笑了起來，“老板有什麼獎勵？”
姚祖山耳朵很尖，“我在北京開香檳等著你們回來！”
“嗬嗬，”陳輝加入了調侃，“老板，香檳早就沒有吸引力了。”
由甲索性把手機按了免提健，放在桌上，給大家一起交流。
“那就紅酒，我手裏有一瓶不錯的紅酒，有些年份，特意留著等著你們回來。”
“老板，不是大老板留給你的那一瓶吧？！”唐帥見老板心情好，也開起了玩笑，“我們已經喝過了，不值錢，忽悠我們也找點新鮮詞啊。”
“喲，你們這幾個小子膽肥了，敢拿我開涮，回來看我怎麼收拾你們。”四人聽到姚祖山在電話裏哈哈大笑，幾人也高興的跟著笑起來。
“幹得真不賴，好樣的。”姚祖山又加了一句。
由甲一直沒怎麼說話，甚至大家都在哄堂大笑時，她的心思也沒完全放在這裏。掛完電話，高原看自己老大一臉嚴肅的樣子，不禁好奇問道：
“領導，有什麼事嗎？”
由甲搖搖頭，轉身對唐帥說道，“你剛才見伍建輝時，有注意到他的臉嗎？”
“怎麼了？沒什麼問題啊。”
“他下巴右邊有個小傷口。”
唐帥認真想了想，“是有個紅色的痕跡，看起來很新，但不明顯，很小的傷口。”
“你們說，什麼情況下，會出現這樣的小傷口呢？”由甲對著三人問道，“而且還是在右邊下巴。”
“會不會跟女人打架，被抓的？！”高原笑著問道。
陳輝也笑了起來，“你們猜猜是老婆，還是情人？”
由甲皺了皺眉，“別開玩笑了，趕緊幫忙想想。”
“管他傷口不傷口，關我們啥事啊？”陳輝仍然收不住笑，“也許是女人抓的，也許是剃須刀割的，還有可能是……”
“謝謝你，陳輝。”由甲有些興奮。
“你想幹什麼？”唐帥沒聽懂。
“沒事了，我們晚上去好好HAPPY一下吧。想去哪兒？”大家很快被由甲的提議吸引住了，七嘴八舌的議論起來。
從KTY出來已經深夜1點多了，大家都有些醉意，但仍然興致勃勃，陳輝挽著唐帥唱個不停。高原結完帳追上由甲，小聲問道：
“老大，我們是不是要買個好的剃須刀啊？！”
“還行，有銷售的敏感度。明天上午你去商場挑一個，特快專遞爭取下午到他手裏。”
“好。”
“訂下午的機票吧，回去還有好多事情處理，合同你盯緊一點。時間要快。”
“好。不過……”
由甲看到下屬吞吞吐吐的樣子，“有什麼話說吧。”
“我們這次是不是得罪了蔣總？”
“讓她沒麵子？！”由甲回過頭問高原。
“是啊！她讓咱們回北京，結果我們給他們老總打電話，還主動邀請我們回到談判桌。作為蔣總，她會怎麼想？”
由甲笑了笑，“你放心。如果她因為麵子問題而遷怒我們，那她就坐不穩這個職位，因為水平還不夠。我相信，她的智商比我們高，所以不會犯這種低級錯誤。”
高原點點頭。
“不過，我們確實要示好，給她一個台階下。”由甲想了想，又說：“這事我來處理，你明天辦好郵寄的事就行。”
第二天吃完早飯，四人又忙了起來。
由甲和高原各自出門辦事去了。唐帥和陳輝在酒店裏，商量德陽銀行項目人員安排的事，包括調研，研發和實施。
由甲去了花卉市場，這裏品種非常多，可以挑選到合適的花草樹木。走了不到200米，她一眼相中了一個百合花籃，足有四五十支簇擁在一起，燦爛得分外漂亮。白色的花配著綠色的葉，很打眼卻並不張揚。
看著這花再想起蔣雨璿，由甲腦海中突然閃出四個字，幽穀百合。人同花一樣的雅致、一樣的寧靜，一樣散發出淡淡的清香。由甲付完錢，把德陽銀行的地址交給了商販，請他務必在今天送到。
回到酒店，高原已經回來了，事情辦得很順利。
16 成交的秘密
下午1：40，四人坐上了國航CA1368次航班。
唐帥和由甲坐在一塊。
由甲有個習慣，一上飛機，首先把相鄰座位的幾本航空雜誌粗略翻翻，這種雜誌以國外遊記居多，也有些古董收藏介紹，及社會精英的采訪。
“你有沒有發現，現在空姐的質量下降很多？”唐帥說道。
“空姐也是普通人，別太高要求。”
“能爽心悅目當然更好。”
“再過幾年，可能你隻能看到空嫂了。”由甲收起雜誌，放下小桌板。空姐推著餐車已經來到他們座位。
“真懷念十年前的空姐啊。”唐帥伸出手，接過空姐遞過來的可樂，幫由甲要了一杯蕃茄汁，順便掃了一眼正在工作的空姐。圓圓的臉，小眼睛單眼皮，二十四五歲，個頭大約165CM左右，雖然化著濃妝，無奈底子一般，看上去仍屬中等姿色，屬於大街上一抓一大把的那種。
“這話聽得，好像有故事啊？”
“十年前我坐飛機，哪個航空公司的空姐都長得漂亮，要身材有身材，有相貌有相貌。現在沒幾個空姐長得漂亮了，可惜啊……”唐帥搖搖頭，一臉的追思。
“暗戀過吧？！”
“我隻是在說一種社會現象。”
“男人…..”由甲搖搖頭，喝了一口飲料，接著看雜誌。
“知道為什麼空姐質量會下降嗎？”唐帥考起了由甲。
“原因很簡單，因為她們的薪資已經不如十年前有優勢了。十年前1萬多元的月薪是很誘人的，但十年後的今天，已經很平常，自然吸引不到更漂亮的女孩。”
“那你知道，航空公司為什麼不提高薪資待遇嗎？”
“為什麼？”
“因為市場發生了變化，從而影響了航空公司的管理變化。”
“怎麼說？”
“你想想，十年前什麼人坐飛機？成功人士。坐飛機更多的是一種身份的象征，是可以用來炫耀的。再加上漂亮的空姐，會讓這種社會效益產生更大的影響；但現在，坐飛機同坐火車一樣，很普通。再漂亮的女人，她的社會作用也沒有了。所以，從公司管理的角度看，一個無法再產生更大價值的崗位，還需要加工資嗎？”