網絡營銷
如何製定網絡營銷策略
隨著Internet發展，我們的生活麵臨著哥白尼式的轉變。與傳統煤體不同,在互聯網上，大家都是參與者,每個人既是資源的消費者,又是資源的生產者。對許多推出網站的企業而言,互聯網絡的基本功能,是作為企業和消費者之間的溝通中介,而互聯網本身的雙向溝通特性,使得消費模式從單向變為互動。對同行而言,互聯網可以做信息彙總的窗口,讓相關產業情況集中。對競爭者而言,互聯網可以使之更好地掌握對手的情況,根據其信息及時調整相關的營銷策略和宣傳重點。對消費者而言，互聯網不僅使迂回經濟變成直接經濟,更可以做到貨比三家,甚至三萬家。
■無限商機
借助Internet低價的通訊便利,中小商家、個人企業可以利用已經進入跨國公司才能享有的信息工具,搜集用戶信息,尋求合作夥伴,發展潛在客戶。每一位商家,都可以在互聯網上找到自己的利益所在。
有人曾就網絡在企業方麵的應用做了如歸納:
擴展國際市場,方便與國外客廣溝通;
在首頁上公布企業信息,加強顧客服務問題解答;
測試新產品市場反應,得到即時回饋;
塑造企業形象,提高公司知名度;
作為銷售輔助工具,隨時提供產品詳細資料;
強化產業環境信息搜集能力;
加強與其它產業聯係;
鎖定特殊消費群,有利小眾傳播;
接觸高教育水平和年輕族群,提早接觸末來消費主力。
那麼,企業如何利用網緒挖掘無限商機呢?
在互聯網上麵開展電子貿易,需要具備多種必不可少的條件。根據不同的商品性質、企業規摸以及不同的行銷目的,網上貿易必須考慮的條件可歸為五條:
1.設備:網絡上的商業訊息傳遞,相關設備是少不了的。例如主要用來保存、處理以及傳送訊息的設備。高效率的電腦主機、高速度的傳輸專線以及設備的維護人員,都要花不少成本。企業可以自行架設網站,或是向網絡服務企業租用設備,主要的考慮點在於本身資料處理量的大小以及使用的頻率等因索。
2.內容:到底要讓讀者看到什麼內容、這是個大學問。首先要分析網絡族的結構及閱讀習慣,還要考慮網絡媒體的特性,例如版麵設計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。很多網站剛設立時還可吸引好奇的讀者上門,但漸漸地就乏人問津了,主要原因是內容影響了傳輸的速度。
3.曝光率:在網絡的分類站上,可以看到很多企業網站的地址,但是很少人肯花時間探一究竟。因為上網是要花時間的,這些企業網擺明就是“廣告”或“公司簡介”,當然少人有興趣閱讀了。在各個分類站登陸隻是基本的工作,而在有聚客力的網絡上登廣告,多出自己的LOGO,是達到網絡行銷效果必備的條件。
4.互動空間:有些企業網絡內容也不錯,也登了廣告,但仍很難引起共鳴,為什麼呢?因為少了個與讀者互動的空間,這是個難以形容的概念。舉例說:基本上,一般讀者上網的過程開始時心是不定的,就像拿著遙控器看電視,在不同的頻道間跳換，總要到筋疲力盡了,才會找到一個自己喜歡、可以停留的站。網絡行銷的設計。就是讓自己和這樣的站相結合,也就是讓產品和客層相結合,而不是讓自己隻成為頻道跳換過程中驚鴻一瞥的圖標。