4.經營規模不受場地的限製。電子商場是讓生產和消費直接見麵,可以把用戶信息直接反饋給廠家,由廠家來滿足顧客的特殊要求。可在顧客同意的前提下更多了解他的收入、家庭、個人愛好等方麵信息,使買賣更有針對性。
由以上特點可以看出,商場的基建、庫存、中間費用等等,這些都是一些迂回的中間環節。電子商場可以從根本上擺脫對這些中間環節的依賴,因此說它是“直接”的。
建議企業運用直接商業模式所采用的原則:
以最快時間切入市場,通過同關鍵技術領先者保持密切的關係,保證新產品采用最新技術。
用戶定製商品。
個人化的顧客關係,保證與顧客的直接接觸,理解顧客特殊要求。
專家服務,由一流的專家來解答谘詢。
競爭性的價格,直接商業模式通過排除傳銷商的利潤而以比較低的價格帶給顧客領導潮流的產品。
開設你的電子商場,它會成為您意想不到的超級連鎖商場。
■如何製定網絡營銷策略
互聯網作為企業整體營銷推廣的最前哨、最重要的一環,根據互聯網的特點製定相應的網絡營銷策略是成功的前提。下麵提供幾個思考方向:
產品性質
網絡上最適合的營銷產品是流通性高的產品,如書籍報刊、軟件信息、消費性產品等。如果您的網絡是推土機、車床等較冷門的專業產品,建議您的網絡定位在公司的形象與品牌的推廣上,而產品本身的營銷就需要特別加以推廣或借助於其它媒體工具。
網絡特性
目前網絡上最熱門的網站,也就是瀏覽人數最多的網站,其內容都以豐富的信息為基礎。因此營銷模式應以產品情報、產品趨勢、生活和教育信息運用等為主導,而後再進一步展開商業行為。
整體營銷的考慮
積極的營銷策劃除需要網絡營銷的運行外,更需要促銷活動及其它媒體的共同運行才能發揮最大的整體效益。眾多網站借助發布會、人才招聘等活動進行推廣,同時通過平麵廣告來推動。
網絡的創意營銷
1996年台灣製造汽車的“一元買汽車”活動,將一台歐寶汽車由網友通過網絡公開投標,在活動期間l個月內創造了近萬人的投標紀錄,成為一時的熱門話題。目前,網絡上有許多產品營銷項目,如機票、旅遊、家電、證券、信息、食品等,正通過在線遊戲、猜謎、設計競賽等營銷手段進行。這些方式不但吸引眾多網友上網、製造賣點,而且還可以取得許多潛在客戶的名單。
網上推廣技巧
在越來越多的網絡競爭下,網頁的設計與推廣也日益重要。網點、網頁的推廣往往在互聯網中相互合作,營銷規劃時可考慮與適合營銷產品或消費群體相近的網站合作,如搜索引擎的登陸、一般廣告交換和WebRing等。另外,網絡上的廣告版麵和表達形態也是重點考慮的因素,一個簡單又吸引人的廣告聯結,才是成功的網絡營銷。
商界應及早建立企業網站,並投入網絡營銷規劃。在當今競爭日益激烈的市場環境下、能夠普及傳播企業和產品等信息,開發潛在客戶並及早接觸客戶,才能準確地把握商業機會,立於不敗之地。