一、管理自己才能影響別人 2
5．在能力範圍內就要百分百完成
傑克在一家國際貿易公司上班，他很不滿意自己的工作，憤憤地
對朋友說 ：“我的老板一點兒也不把我放在眼裏，每次開會、聚會都無
視我的存在，但是做苦力跑腿的時候卻找到了我。跟這樣不愛惜人才
的老板工作，太沒勁了。真想拍桌子辭職不幹了。”
“你對公司的業務完全弄清楚了嗎？對於他們做國際貿易的竅門都
搞懂了嗎？”他的朋友反問。
“沒有！”
“要想走，也可以，我建議你好好把公司的貿易技巧、商業文書和
公司的運營搞通，甚至如何修理複印機的小故障都學會，然後再辭職
不幹。”
朋友說，“你可以把他們的公司當作免費學習的地方，什麼東西都
學會了之後，再一走了之，這樣不是既有收獲又出氣了嗎？”
傑克聽從了朋友的建議，從此便默記偷學，下班之後也留在辦公
室研究商業文書。
一年之後，朋友問他 ：“你現在許多東西都學會了，可以準備拍桌
子不幹了吧？”
“可是，我發現近半年，老板對我刮目相看了，對我不斷委以重
任，又升官又加薪，我現在是公司的紅人了！”
“這是我早就料到的。當初老板不重視你，是因為你的能力不足，
你卻不努力學習 ；而後你經過努力，能力不斷提高，老板當然會對你
刮目相看了。”朋友笑著說。
大部分的人，好像不知道職位的晉升是建立在忠實履行日常工作
職責的基礎上的。隻有全力以赴、盡職盡責地做好目前工作，才能使
自己的價值漸漸地提升。
其實在極其平凡的職業中、極其低微的崗位上，往往蘊藏著巨大
的機會。隻有把自己的工作做得比別人更迅速、更完美，調動自己全
部的智力，從中找出方法來，才能吸引別人的注意，自己也會有施展
才幹的機會，以滿足心中的願望。
倘若一個人在工作時能全力以赴，不計較眼前的一點利益，不偷
懶混日子，就算現在他的薪水十分微薄，未來也一定會有所收獲。
1937 年 4 月 5 日，鮑威爾出生在紐約市哈勒姆黑人居住區的一個
貧寒家庭中，青年時期的鮑威爾，為了幫助父母減輕肩上的負擔，他
經常憑借自己壯碩的身體，從事各種繁重的工作。
17 歲那年，鮑威爾到百事可樂裝瓶廠打工，在工廠裏，工頭除了
讓鮑威爾洗瓶子外，還讓他擦地板，做一些細碎的雜活，每次鮑威爾
總是毫無怨言地去做一件又一件的事情。
有一次，一位工人在搬運產品時不小心摔碎了幾十瓶可樂，弄得
車間裏汽水橫流、滿地狼藉。
工廠有規定 ：凡是弄翻產品的工人要負責清潔打掃。可是為了節
省人工，工頭就指派平日幹活麻利的鮑威爾去負責清理，鮑威爾接到
任務時，心中感到很不公平，氣急敗壞的他本想留住自尊一走了之，
但是一想到清潔打掃也本是自己分內的活兒，他便打消了內心逃跑的
想法，拿起拖把盡心盡力地打掃起來。沒過幾天，他就接到了工頭的
晉升通知，他成了裝瓶部的主管。
這段經曆讓鮑威爾受益終生，他明白了一個道理 ：有所保留有時
候等於有所失敗，凡事全力以赴，總會有人看到你的能力！畢業後的
鮑威爾官至美國參謀長聯席會議主席，四星上將，北大西洋公約組織、
歐洲聯盟軍總司令，美國國務卿，受到世人的景仰。
一個人要是鑽到錢眼裏去，總是計較著自己到底能拿多少工資，
總是將自己囚在裝著工資的紅包裏，那他又如何能看到工資背後的成
長機會呢？他又怎麼能意識到從工作中獲得的技能和經驗對自己的未
來將會產生多麼大的影響呢？
剛開始工作的時候，你從事的必然隻是很瑣碎的工作。你隻有全
力以赴地工作，才有可能獲得提拔和重用。
不要算計得太多，多做一點對你沒有壞處，也許會花掉你一些時
間和精力，卻能夠使你從競爭者中脫穎而出，你的老板、上司和顧客
會關注你、信賴你、需要你，從而給你更多的機會。今天撒下助人的
種子，總有一天會結出甜美的果實，最終受益的還是你自己。
1971 年，索羅斯的父親自願花費 50 萬美元，將索羅斯送進了西
點軍校專門為貴族子弟改掉紈絝習氣而設立的“金融大鱷”特別班。
索羅斯進入西點參訓的第一天，就被一名黑人教官揍了無數拳，直到
親口承認自己不是人為止。
是西點，讓索羅斯深深地領悟了 ：麵對人生的每一場賭注，你可
以倒下卻不可以逃跑，你可以認錯卻不可以逃避，你可以放棄卻不可
以重來！ 6 個月過後，索羅斯終於在殘酷的訓練中迎來了自己的畢業
考試。
那是一次超越死亡的長途行軍，學員們的任務是步行到 200 公裏
外的一座指定山頭上找到一塊寫著自己姓名的小木板，行軍過程不允
許攜帶錢、幹糧和水，中途得不到任何補給，隻能依靠采摘野果、野
菜和捕捉各種小動物維持生命，如果有人半途堅持不住有權利自動退
出，付出的代價就是，不要指望再拿到特別班畢業的榮譽證書。
在這場考驗人性毅力和智力的考試中，許多人做了路上的“逃
兵”，看著身邊的同學紛紛棄場，索羅斯硬是咬著牙斬斷了自己的退
路，和寥寥無幾的幾個學員堅持到了最後，成功地拿到了西點軍校特
別班的“榮譽證書”。
多年以後，麵對自己的成功，索羅斯興奮地坦言道 ：“我由衷地
感謝當年父親花了 50 萬美元，讓我在西點軍校體驗了 6 個月的魔鬼訓
練，讓我在西點完成了脫胎換骨！”
管理智慧
全力執行，是一個員工做好一項工作的前提，隻要在
自己的能力範圍之內，就要 100％地完成。全力執行，盡
最大能力把這些事做得更好，自然會成為一名優秀員工。
6．保持優勢須在此領域做強做大
1999 年 2 月，牛根生對孫先紅說 ：我給你 100 萬的宣傳費，對誰
也不要說。先紅問 ：為什麼不能說？牛說 ：現在總共籌到 300 萬，拿
出 100 萬做廣告，我怕大家知道後接受不了。我就要一個效果 ：一夜
之間，讓呼市人都知道。
於是 1999 年 4 月 1 日早上，一覺醒來，人們突然發現道路兩旁冒
出了一溜溜的紅色路牌廣告，上麵高書金色大字 ：蒙牛乳業，創內蒙
古乳業第二品牌！
在現實中，許多老板肩上扛著品牌大旗心裏打著小算盤，樂於小
打小鬧，希望以小的投入來獲得大的回報，從沒想過以大的投入來換
取更大的回報。
這實際上就是一種格局。格局小的老板，想的永遠是自己，希望
從一顆雞蛋中吃出黃金 ；而格局大的老板，則能著眼於未來，在大環
境中定義自己的事業。
俗話說 ：善弈者謀勢，不善弈者謀子。許多企業之所以做不大，
就在於隻謀子不謀勢。謀勢就是定戰略，有了戰略，路再長，總有一
天會走到 ；沒有戰略，走得越猛，死得越早。
置戰略需求於不顧，希望用 1 分錢換來 100 元的效果的主，很難
走出窮的境界，因為占便宜本身就代表沒有境界。
死摳一城一池，是活三年的企業，因為它不抬頭看天。東一榔頭西
一棒子的，是活三月的企業，因為它不低頭看地。不看天，山雨欲來渾
然不覺，要被洪水淹死 ；不看地，夜半懸崖大步流星，要被群山淹沒。
立竿見影、刀下見菜，是大多數老板的想法，當然這也沒有錯，
因為解決目前的生存問題是第一位的。但是，生存問題屬於戰術問題，
而發展問題屬於戰略問題，解決生存問題必須刀下見菜，但要搞定發
展問題則需要細水長流最後水到渠成。
現實中，很多老板都有短視心態，以為整一個亮點馬上就能換回
巨大的效益，於是一個活動搞下去或一期廣告投下去看到沒什麼效果
就馬上停止。
其實這種想法並不正確，因為品牌對於企業而言是一個長期工程
和係統工程，既要有獨特的個性，又需要係統的提煉及提升 ；對於客
戶而言，品牌又是一種認知識別和體驗識別，他們需要你能記住你的
特別理由，因此也就需要你在訴求點上要堅持深入。
這是一個贏家通吃的社會，一個企業要想在激烈的市場競爭中取
得較大的經濟效益，就必須在某一領域保持強大的領先優勢。
《新約·馬太福音》中記載了這樣一個故事 ：一個國王遠行前，叫
來了他的三個仆人，並按照各人的才幹，給了仆人甲五千兩銀子，仆
人乙兩千兩銀子，仆人丙一千兩銀子。
兩個月後，國王回來了，三個仆人來到國王麵前，仆人甲說 ：“主
人，你交給我的五千兩銀子，我用它又賺了五千兩。”