的增長點。
大賭有贏也有輸，這是必然的現象。但如果長時間猶豫不決，代
價可能更大。格魯夫在回憶英特爾轉型時談道 ：“路徑選錯了，你就會
死亡。但是大多數公司的死亡，並不是由於選錯路徑，而是由於三心
二意，在優柔寡斷的決策過程中浪費了寶貴的資源，斷送了自己的前
途。所以最危險的莫過於原地不動。”
選擇可能是錯的，但是不選擇的代價可能更高。嚴重地說，後者
無異於一種慢性自殺。隨著競爭的損耗，企業的資源越耗越薄，選擇
的空間越來越少，看起來選擇多元化的企業像是保留了“東方不亮西
方亮”的權力，但實際上喪失的是在任何一點獲得突破的可能性。
有這麼一則現代管理寓言，說有一企業家，隨著事業發展，手下
人手日增，人多嘴雜主意多，逢事必爭個不分高下。企業家不知聽誰
的好，根本無法形成決策，企業運行陷入癱瘓。企業家懷疑自己無能，
不敢見人，整日閉門看報學經。
這日，見報上介紹一個新產品，名曰“決策機”，立即買來一台，
並嚴格按照使用說明進行操作。這一來，凡有需決策之事，他進小黑
屋叮叮當當按幾下機器，便回身答複“行”或“不行”。手下人不明就
裏，直誇老板變得果斷英明。
一日，企業慶功，企業家酒後吐真言，英明者乃“決策機”也。
手下大喜，既如此，我們何不把這個英明的鋼鐵家夥拆開來研究透了，
仿製了來賣？說幹就幹，切割機開始工作，切開一層又一層，厚厚的
彩色鋼板終於被切開，核心部件露出真麵目——硬幣一枚，一麵寫著
YES( 行 )，另一麵寫著 NO( 不行 )。
其實，這種布裏丹之驢困境在管理企業中也是經常存在的。如果
一個管理者在麵臨兩難選擇時，舉棋不定或者不知所措，那麼最終結
果可能是 ：輕者企業錯失發展機會，重者企業關門停業。
因此，一個管理者能否成功，很大程度上就取決於能否在兩難選
擇的困境中，做出及時正確的選擇。
管理智慧
企業管理是企業發展的生命線。企業管理取決於企
業領導人的才能和智慧，即正確的決策。事實提醒我們，
企業領導者自己必須是人才，才能夠充分運用管理的智
慧和能力做出正確的決策。
4．能把握市場是優秀的領導者
要在變幻莫測的市場競爭中立於不敗之地，你就必須準確快速地
獲悉各種情報 ：市場有什麼新動向？競爭對手有什麼新舉措……在獲
得了這些情報後，果敢迅速地采取行動，這樣你不成功都難。
宋代沈括所著《夢溪筆談權智》中，講了這樣一個故事 ：北宋名
將曹瑋有一次率軍與吐蕃軍隊作戰，初戰告勝，敵軍潰逃。曹瑋故意
命令士兵驅趕著繳獲的一大群牛羊往回走。
牛羊走得很慢，落在了大部隊後麵。有人向曹瑋建議，“牛羊用處
不大，又會影響行軍速度，不如將它們扔下，我們能安全、迅速趕回
營地。”曹瑋不接受這一建議，也不作任何解釋，隻是不斷派人去偵察
吐蕃軍隊的動靜。吐蕃軍隊狼狽逃竄了幾十裏，聽探子報告說，曹瑋
舍不得扔下牛羊，致使部隊亂哄哄地不成隊形，便掉頭趕回來，準備
襲擊曹瑋的部隊。
曹瑋得到這一情報，便讓隊伍走得更慢，到達一個有利地形時，
便整頓人馬，列陣迎敵。當吐蕃軍隊趕到時，曹瑋派人傳話給對方統
帥 ：“你們遠道趕來，一定很累吧。我們不想趁別人勞累時占便宜，請
你讓兵馬好好休息，過一會兒再決戰。”
吐蕃將士正苦於跑得太累，很樂意地接受了曹瑋的建議。等吐蕃
軍隊歇了一會兒，曹瑋又派人對其統帥說，“現在你們休息得差不多了
吧？可以上陣打一仗啦 !”於是雙方列隊開戰，隻一個回合，就把吐蕃
軍隊打得大敗。
這時曹瑋才告訴部下 ：“我扔下牛羊，吐蕃軍隊就不會殺回馬槍而
消耗體力，這一去一來的，畢竟有百裏之遙啊 ! 我如下令與遠道殺來的
吐蕃軍隊立刻交戰，他們會挾奔襲而來的一股銳氣拚死一戰，雙方勝
負難定 ；隻有讓他們在長途行軍疲勞後稍微休息，腿腳麻痹、銳氣盡
失後再開戰，才能一舉將其消滅。”
一個優秀的領導人一定有一套好辦法去判定市場上自己與競爭
對手的優劣形勢。如果自己處於優勢，怎麼都能將對手擠出競爭領域
當然是最好不過的了，關鍵是很多時候是勝負難料的，你對擊敗競爭
對手根本沒有什麼把握，市場也看不出來對自己的公司多麼有利，怎
麼辦？
最重要的一件工作就是收集競爭對手的商業情報，這對你做出明
確的判斷非常重要。為了保持自己在世界貿易中的優勢，美國政府甚
至不惜代價派出 FBI 到各國作間諜收集別國的商業情報。
當所需資料都收集好了，市場卻沒有出現自己期望的發展態勢怎
麼辦？那就要做出假象來迷惑敵人，讓他朝著自己希望的方向去行動。
會把握市場的領導者是優秀的領導者，但能夠創造市場機會的領
導者更是傑出的人才！敵強時，不急於攻取，須以恭維的言辭和豐厚
之禮示弱，使其驕傲，待暴露缺點，有機可乘時再擊破它。
日本尼西奇公司原是一家生產雨傘的小企業。一次偶然的機會，
董事長多博川看到了一份最近的人口普查報告。從人口普查資料獲悉，
日本每年有 250 萬嬰兒出生，他立即意識到尿布這個小商品有著巨大
的潛在市場，按每個嬰兒每年最低消費 2 條計算，一年就是 500 萬條，
再加上廣闊的國際市場，潛力是巨大的。
於是立即決定轉產被大企業不屑一顧的尿布，結果暢銷全國，走
俏世界。如今該公司的尿布銷量已占世界的 1/3，多博川本人也因此成
為享譽世界的“尿布大王”。
多博川從一份人口普查報告中看到了巨大的商機，從而取得了巨
大的成功，這得益於他對市場的敏銳觀察力和及時出擊的戰略。獲取
情報重要，快速對情報做出反應更重要，這就要求商家要善於根據新
情況、新問題，及時調整原來的思路和方案，采取相應的對策，做到
市場變我也變。
1988 年春季，全國鍾表訂貨會在山東濟南召開。訂貨會開了兩
天，商家隻是看貨問價，就是不訂貨。然而，第三天一大早，所有上
海表突然降 30% 以上，有的品種竟降到了一半。
各廠大員們措手不及，紛紛打電話回廠請示，又是開會研究，又
是報告請示，待決定降價時，已過去了好幾天。晚了，上海人早把生
意給做完了。
憑借自己對訂貨商家隻看不買的遊移態度，上海表廠馬上想出了
以降價應對的策略，並快速付諸實施，最終實現了鍾表訂貨會的一枝
獨秀。其他廠家由於反應遲鈍，就隻有事後反悔的份了。
1984 年洛杉磯奧運會開幕前夕，廣東“健力寶”的決策者們感覺
到這是一個重大的促銷機會。通過種種努力，“健力寶”被中國體育代
表團作為首選飲料進軍奧運會。中國健兒首次在奧運會上取得的輝煌
成績，也為 " 健力寶 " 贏得了一塊“金牌”。
日本《朝日新聞》首先刊出了題為《中國靠“魔水”加快出擊》
的奧運專電。隨後，華文《紐約日報》《聯合早報》等世界級報刊先後
刊載盛譽文章。“健力寶”被譽為“東方魔水”而名聲大噪。
世界各地的華商紛紛前來訂貨，希望為祖國的名牌產品走向海外助
一臂之力。健力寶及時抓住了機會，巧妙運用，從而獲得了很大成功。
與他們相比，許多管理者在市場發生變化，麵臨新的商機時（這
是對商家最重要的情報），要麼反應遲鈍，錯失良機 ；要麼墨守成規，
不屑一顧，把一次次成功的機會讓給了別人。因此，要切記隨機應變，
把握住每次機會，幸運之神就會降臨到你的身上。
在與競爭對手的征戰中，情報尤其重要。孫子雲 ：知己知彼，百
戰不殆。如果自己處於優勢，怎麼都能將對手擠出競爭領域，這當然
是最好不過的了。關鍵是很多時候都是勝負難料的，在對擊敗競爭對
手根本沒有什麼把握，市場也看不出來對自己的公司多麼有利時，怎
麼辦？精工舍鍾表公司為我們提供了一個絕妙的案例。
20 世紀 60 年代以前，曆屆奧運會的計時器供應權都被瑞士名表
行歐米茄公司壟斷。1960 年，國際奧委會將 1964 年奧運會的主辦權交
給了日本。日本精工舍鍾表公司看到了這是一個對歐米茄發動攻勢的
機會，於是要借機對其發起進攻。
為深入了解自己的對手，精工舍派出了一隻高素質的“間諜”隊
伍對歐米茄的計時器進行了偵察。他們發現，歐米茄公司的計時器都
是機械表式的，誤差較大。要想戰勝歐米茄，就必須在減少計時器的
誤差上下功夫。精工舍對症下藥，組織了大批研發人員開發一種誤差
更小的計時器。
終於，不久以後，一部具有世界先進水平的 951 Ⅱ石英表研製出
來了。這種計時器每天的運行誤差隻有 0.2 秒，而歐米茄的計時器誤差
則在 30 秒以上 ；與當時類似於小卡車大小的計時器比較起來，951 Ⅱ
石英表隻有 3 千克，已經夠輕巧了。
951 Ⅱ石英表的這些優勢很快贏得了國際奧委會官員的認同，不
久，他們就做出了將 1964 年計時器供應權交給精工舍的決定。精工舍
終於取得了在計時器上對歐米茄的競爭成功。
精工舍的成功得益於自己對競爭對手的全麵了解以及針對其弱點
進行戰略突破的策略。它的成功，給我們以不小的啟示。
管理智慧
會把握市場的領導者是優秀的領導者，但能夠創造
市場機會的領導者更是傑出的人才！敵強時，不急於攻
取，須以恭維的言辭和豐厚之禮示弱，使其驕傲，待暴
露缺點，有機可乘時再擊破它。