第二十五章 相關產品的定價
1.產品線定價
企業產品線中一般不隻一個產品，這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品線中前後係列的產品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產品，這時如果兩種產品的價格差異大於成本差異，企業的盈利會增加；而價格差異較大是顧客又會購買較低級的產品。
2.選購品的定價
許多企業在提供主要產品的同時，還提供與主要產品密切相關的一些產品，如自行車的車籃、舞廳裏提供的口香糖及飲料、汽車的防盜報警器等。企業首先要確定是將這些產品與主要產品一起出售，產品的總價格中包括這些產品的價格，還將這些產品作為選購品，由顧客自主決定是否購買。對於單獨計價的選購品，企業還必須考慮如何為它們製定價格。企業可以將選購品的價格定得很低以吸引顧客，也可以定得很高來獲得更多的利潤。
3.附帶產品的定價
附帶產品是指必須和主要產品一起使用的產品，如照相機的膠卷、計算機軟件、主機的輔助設備和零部件等。企業往往將主要產品的價格定得很低，將附帶產品的價格定得較高，通過低價促進主要產品的銷售來帶動附帶產品的銷售，附帶產品的高額利潤不僅足以彌補主要產品降價的損失，還能增加企業的盈利。
案例：
任天堂的"低價"
日本任天堂的遊戲機價格為1.48萬日元，而其他企業的價格為3-5萬日元，低價格使任天堂在1983-1993年10年間銷售了1.08億台遊戲機，打垮了國內其它遊戲生產廠家，同時也促進了價格高達4-6千日元的遊戲軟件的銷售，10年內銷售量達7.25億個。1993年，僅有950名員工的任天堂稅前利潤為1648億日元，在豐田和日本電報電話公司之後居日本第三位，人均純利潤9000多萬日元，使當時世界上任何一個企業都望塵莫及。
4.副產品定價
肉類加工和石油化工等行業的企業在生產過程中，往往會有副產品。如果企業不能加以利用，那麼就要花錢來處理這些副產品，。這會影響企業主要產品的定價。因此，企業的必須為這些副產品尋找買主。隻要買主願意支付的價格大於企業儲存和處理這些副產品的費用，那麼都是可以接受的。這樣，能夠減少企業的支出，可以為主要產品製定更低的價格，增強競爭力。
5.組合產品的定價
企業可以將相關產品組合在一起，為它們製定一個比分別購買更低的價格，進行一攬子銷售，如世界杯足球賽出售的套票、配套的茶具及餐具等。采用這種方式時，提供的價格優惠應該足以吸引原本隻準備購買部分產品的顧客轉而購買全套產品，同時也要注意不能搞硬性搭配，這樣不但不利於產品的銷售，反而會損害企業形象。