3.產品成熟期的價格策略
產品經過成長期的一段時間以後，銷售量的增長會緩慢下來，利潤開始緩慢下降，這表明產品已開始走向成熟期。進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；該產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈；各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。對成熟的產品，隻能采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。此時。競爭競爭激烈，企業首要工作是降低價格。大量小型企業將在競爭中被淘汰，從而形成以大型企業為主的壟斷局麵。
案例：
長虹的價格策略
在中國的彩電業第一品牌――"長虹"市場占有率達到50%。僅"長虹"兩個字就價值245億元！而且自1995年來，連續6年居中國彩電市場銷量榜首。
長虹電視機廠1984年生產電視機不過7.6萬台。1989年，長虹第一次降價，便將全國電視機生產廠家殺傷一大半！近300家電視機生產廠僅餘100多家。1994年長虹電視機廠規模擴大到308萬台。銷售收入80億元，當年國內市場占有率為22%。
1996年，"長虹"又一次首先發難，拉開了又一輪價格戰序幕。當時，"長虹"就已達到國際公認的"規模經濟"標準，躋身於國際彩電生產大型企業的行列。1996年，中國的電視機生產已達到2000萬台，成為世界上首屈一指的彩電生產大國。國內市場競爭更加殘酷。這次降價的結果使中國市場的電視機品牌從一百多個銳減到三十多個。
到了2000年，當人們走進各大商場時，滿目都是名牌產品。有誰還擔心會買到假冒的電視機呢？通過一浪高過一浪的價格戰。倪潤峰成功的把"四川長虹"的市場占有率，從不到10%，提高到了超過中國彩電市場的半壁河山。
4.產品衰退期的價格策略
在成熟期，產品的銷售量從緩慢增加直到緩慢下降，如果銷售量的下降速度開始加劇，利潤水平很低，在一般情況下，就可以認為這種產品已進入市場生命周期的衰退期。衰退期的主要特點是：產品的銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭乾退出市場；消費者的消費習慣已發生轉變等。麵對處於衰退期的產品，企業需要進行認真的研究分析，決定采取什麼策略、在什麼時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇：
·繼續策略
繼續延用過去的策略，仍按原來的細分市場、使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。
·集中策略
把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和銷售渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。
·收縮策略
大幅度降低促銷水平，盡量減少銷售和推銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但又能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。
·放棄策略
對於衰落於比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以采取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可以采取逐步形成的方式，使其所占用的資源逐步轉向其他的產品。
在價格上，根據企業的總體戰略，一般可選擇以下3種價格策略；
·減價；
·追隨其它廠商價格；
·在同一品牌下，以成本較低的同質產品來維持產品價格。