第四章 迂回誘導的言語策略
言語交際的過程中，有時為了就某個問題用自己的觀點勸服對方，或者在直言不能達到目的的時候，就往往采用迂回誘導的言語策略。所謂迂回誘導，就是先隱蔽自己的動機，從與交際意圖無關的話題談起，取得雙方的"心理相容"甚至意趣相投的融洽氣氛和精神共鳴之後，再和盤托出本意，從而一舉奪取交際的成功。從表麵看，"迂回誘導"的言語策略走的是"彎路"，但由於它體現了避實就虛，乘虛而入，由虛而實的戰略戰術，所以在正麵強攻不下的情況下，往往是一種靈活有效的方法。在迂回的過程中，交談的內容雖然多種多樣，但起碼要能夠讓對方參與交流，最好是能引起對方的興趣，從而取得心理相容的效果。運用迂回誘導的言語策略，最關鍵的是，目標一定要明確，對迂回的路線一定要胸中有數，這樣才能步步為營，逐層向目標推進，從而達到目的。
1.寓理於情，情理交融
在與人進行交談並勸說別人接受自己的觀點時，常常應以理服人，寓理於情。以情動人，從而達到別人接受自己觀點的目的。
例趙惠文王崩逝，由孝成王繼位。孝成王當時還年幼，就由他的母親威後攝政。
秦國趁機大舉攻趙。威後轉而向齊國求援。
齊國提出了嚴厲的條件。條件是："一定要以長安君為人質，否則就不出兵。"
長安君是孝成王最小的弟弟，威後最小的兒子。狹隘的母愛，使威後變成了鐵心石腸。
威後堅決拒絕齊國要求，無論重臣們如何竭力勸諫都不答應："如果再有人要我把長安君送去當人質，我就將口水吐到他的臉上。"然而，左師觸龍卻以迂回誘導的辦法，寓理於情，說服了威後。左師觸龍裝作若無其事地慢慢走了進去，首先抱歉地說：
"我的腳有點毛病，行走困難，所以許久未向您請安，但又擔心太後的健康狀況，所以前來竭見......"
"我都是以車代步。"
"......那飲食方麵呢?"
"都是吃粥。"
"我最近也是食欲不振，所以我每天要固定地散散步，以增加些食欲，也可以使身體健康些。"
"我可不能像你那樣。"
至此，威後的表情才稍稍緩和了下來。
觸龍又說："我有個小兒子，名叫舒祺，非常不成材，真叫我感到困憂，我的年紀也大了，希望在我有生之年向太後請求，給他個王宮衛士的差事，這是我一生的願望啊!"
"可以，他今年幾歲了?"
"15歲，或許太年輕了，但我希望能在生前將他的事情安排好......"
"看來父親也是疼愛小兒子的。"
"是啊，而且超過了做母親的。"
"不，母親才是特別疼愛小兒子的。"
觸龍以為小兒子舒祺謀事做借口，終於引出了威後的小兒子--長安君的話題了："是嗎?我覺得太後比較疼愛長安君嫁到燕國的姐姐。"
"不，我最疼愛的是長安君。"
觸龍說："如果疼愛孩子，一定會為他考慮到將來的事。當長安君的姐姐出嫁時，你因不忍離別而哭泣，之後又常常掛心她的安危而掉淚，每當有祭拜時，你一定祈求她'不要失寵而回趙國'，而且希望她的子孫都能顯貴，繼承王位。"
"是啊，是這樣的。"
"那麼請您仔細想想看，至今為止有哪位封侯的地位能持續三代而不墜的?"
"沒有。"
"不止是趙國，其他的諸侯怎麼樣呢?"
"也沒有聽過這回事。"
"為什麼呢?所謂禍害近可及身，遠可殃及子孫，王族的子孫並非全是不肖者。但是他們沒有功績而居高位，沒有功勞而得到眾多的俸祿，其最終結果就是誤了自己。現在您賜給長安君崇高的地位、豐沃的封地，卻不給他建立功績的機會，萬一你將來出了什麼意外，長安君的地位能保得住嗎?所以我認為你並沒有考慮到長安君的將來，你所疼愛的是長安君的姐姐。"
威後被觸龍的情理說服了："好吧!一切照你的意思去做。"
觸龍晉見趙太後的目的十分明確，要趙太後同意長安君作為人質去齊國換齊兵救趙。然而困難重重，其一正值大臣強諫不聽，太後盛怒且已有明令在先之時，若直言完全會被頂回去；其二太後隻從母親的角度考慮問題，不願長安君為人質，這是已經下了決心的，恐怕對觸龍的說服已做好了應付的準備。然而，觸龍老謀深算，他采用迂回誘導的方式取得了完全的成功。第一步是以情動人。感人心者莫先乎情，謁見威後時，首先談的是生活起居，把關懷之情送進威後心中，造成了同病相憐的心理共容氛圍，這種做法與其年齡、身份相稱。因而使威後倍感親切；第二步是就事論理，以自己對小兒子的關心，引出威後對自己的小兒子長安君關心的話題，順勢將威後對燕後與長安君的態度作一比較，說明真正的母愛是以對子女作長遠打算為標準的；第三步是順題立論，即通過趙國及其他諸侯國取得封侯地位不能持續三世的事實，說明了無功受祿的危害，在更高意義上揭示了真正的母愛的重要性。在這曲盡其妙的誘導下，威後能不怦然心動，幡然醒悟嗎?而觸龍的言語交際策略--動之以情，就事論理，順題立論，也就一步一步推進並實現了說明的目的。
2.曲徑通幽，誘對方入套
在交談中，為了使對方接受自己的觀點，不首先談及該觀點，而是以其他的事情作為引入的話題，最終一步一步讓對方陷入自己設置的語言陷阱之中，使對方接受自己。
例1957年，毛澤東率中共代表團出席莫斯科社會主義國家黨的代表會議。會議前，中蘇領導人就"向社會主義和平過渡"的提法展開了針鋒相對的爭論。毛澤東不同意把"向社會主義和平過渡"的理論寫進會議宣言。有一次，毛澤東與赫魯曉夫共同進餐。赫魯曉夫不失時機地想宣揚他的觀點，一上餐桌就拉開了話匣子。毛澤東並不直接回答赫魯曉夫的種種發問，轉而與他就另一個問題展開討論："赫魯曉夫同誌，你對我們提出的'百花齊放'這個口號怎麼看?"
"赫魯曉夫摸一下亮晶晶的額頭，為難地眨眨眼，但目光仍不失敏銳。他早已請人捎話到北京，表示過對這個口號的憂慮。毛澤東現在還要這樣問，什麼意思呢?
"毛澤東同誌，我想，你們的本意可能是說在文化藝術中，要允許不同的傾向發展，允許不同的學術爭鳴......可是，花是有各種各樣的--有美麗的花，醜惡的花，甚至有毒的花，對於有毒的花就不能讓它開。"赫魯曉夫用手做了一個有力的掐掉的動作，"要掐死它!"