以上兩例的求職者屬於善於表露自我的成功者。也許有人會說：我既無在人前露一手的"絕活"，又無讓人刮目的優異成績，哪來本錢表露自己?事實也是如此，能稱得上"出類拔萃"的畢竟是少數，大多數人成績平平。所以，要設法使招聘者從應聘者檔案的一般印象中跳出來，巧妙地把自己的真誠、熱情等在檔案中無法反映的特點顯露出來，給人留下深刻的印象。正是由於檔案不能代表一切，用人單位才要求與求職者麵談。招聘者對有些求職者成績優秀但能力低下的情況看得十分清楚，對成績平平但能力很強的情況也心中有數。隻要在招聘者麵前亮出你突出的優點和長處，錄取的天平一定會向求職者傾斜。
例2李雪健的自我表白
電影《焦裕祿》中的焦裕祿的扮演者、獲金雞獎最佳男主角獎的李雪健，他是這樣介紹自己的："我的能力有限，驚天動地的大事幹不了，但對自己能幹的事就要玩命地幹好。......我的目標在於不斷挖掘自己的能耐，努力塑造成功的人物形象。
簡單的幾句話，把自己說得那麼謙和實在，又那麼自信。常言道：知人易，知己難。在自我推銷時，不必大吹大擂，而應實事求是，嚴於解剖自己，使人信服。在自我介紹時，語氣要平和，目光親切，神態自然，讓別人從你的自我介紹中感受到求職者的自信、自主而自謙的美好形象。
例3林肯競選的留有餘地
1860年，林肯作為美國共和黨候選人參加總統競選，其對手是民主黨人、大富翁道格拉斯，道格拉斯坐一輛豪華的競選汽車，車後安放一門大炮，每到一處就鳴炮30響，得意洋洋地說："我要讓林肯這個鄉下佬聞聞我的貴族氣味。"林肯沒有專車，他買票乘車，每到一站，就登上朋友為他準備的馬拉車，發表這樣的競選演說："有人問我有多少財產，我有一個妻子、三個兒子，都是無價之寶，此外還有一個辦公室，室內有辦公桌一張、椅子三把，牆角還有一個大書架，架上的書值得大家一讀。我本人既窮又瘦，臉蛋很長，不會發福，我實在沒有什麼可依靠的，唯一可依靠的就是你們。"選舉結果林肯獲勝，道格拉斯敗北。
林肯取勝的原因是：他的自我推銷掌握了分寸，留有餘地，十分誠懇，不是把自己當作選民的救星，而是把選民當作自己的依靠。而道格拉斯給人以狂傲自負、盛氣淩人的印象，這就從心理上拉開了自己與選民的距離。求職麵試中的自我推銷的道理也是如此。
在自我推銷中，應盡量回避使用"很"、"極"、"最"等極端的詞。例如，說"我是我們班上學習成績最好的"、"我的社交能力極強"、"在電腦操作方麵我很有一套"，這樣不留一點餘地的自我推銷，有炫耀之嫌。即使真的如你所說，那也隻要把求職材料交給對方看看，便可達到展示自我的目的了，這比用自己的口說出效果要好得多。
8.語言應對，注意角色
不管應試者的語言多麼自信，才能多麼出眾，動機多麼純正，招聘的落腳點還是在能否勝任工作上麵。所以，就將來的工作的某種假想情景虛擬一些問題，常常是招聘麵試的語言應對內容。這時要特別注意自己的角色語言的應變能力。
例1三位男性應試者的不同回答
國外一旋館老板測試三名男性應試者，問："假如你無意推開房門，看見女房客正在淋浴，而她也看見你了，這時你該怎麼辦?"
甲答："說聲'對不起'。然後關門退出。"無稱呼，雖簡潔，但不符合侍者的職業要求，而且也沒使雙方擺脫窘境。
乙答："說聲'對不起，小姐'。然後關門退出。"稱呼準確，但不合適反而加深了旋客的窘迫感。
丙答："說聲'對不起，先生'。然後關門退出。"
結果，丙被錄用了。
老板之所以錄用丙因為他的這種故意誤會的說法，維護了旋客的體麵，非常得體、機智，表現出一個侍者所應該具有的職業素質和應變能力。
例2某甲對招聘人員的答問
招聘者：你對員工分配工作，是以什麼為根據?
某甲：我了解他們每一個人的能力，我根據他們的能力分配他們的工作。
招聘者：員工分別工作，你怎麼知道他們成績的好壞?
某甲：我自然會親自檢查他們。
招聘者：這樣檢查，豈不是要花大量的時間?
某甲：我是主管，有責任檢查他們的工作，因此不怕花時間。
招聘者：你有那麼多時間嗎?
某甲：當然啦!幾乎一天的時間全得花在這些事情上，因此每天都得很晚才能回家。
某甲的回答顯得十分籠統、概括。他沒有從具體管理工作的角度和細致的情況作回答，就事論事，沒有能夠提出有創見性的建議和舉措。他對自己在可能擔任管理者的情形下，應該怎樣開展工作和指導下屬如何開展工作並不清楚明晰。招聘者由此可以斷定某甲沒有管理工作的實踐經驗。或有另一種情況，是某甲可能擔任過管理者，但其管理方式生硬、不靈活，管理狀況極為混亂。
例3某乙對招聘人員的答問
招聘者：你對員工分配工作，是以什麼為根據?
某乙：我將分成四組，各組分別負責某一特定部分的工作。
招聘者：員工分別工作，你怎麼知道他們成績好壞?
某乙：我命令他們將完成的工作一一記錄在各自的工作日記上。如果是例行的工作，我會隨時抽查，如果是重要工作，我便另作定時的檢查。
招聘者：你這樣檢查或抽查，能有效果嗎?
某乙：檢查錯誤的可能性不大，而且這樣一來我總結後可以勻出時間來注意別的事情。
招聘者：注意什麼別的事情?請舉個例子好嗎?
某乙：例如新製度的規劃和發展之類。
從某乙的答話中，又給求職者什麼新的啟示呢?招聘者對某乙所提的問題，開始和對上例中某甲的提問基本相同，隨著招聘雙方談話的深入，招聘者根據情況的發展變化及時調整談話和提問的策略，從而使麵談取得較好的效果。
9.語意清楚，防範誤區
在求職談話中常常產生一些不當的行為，不僅不能清楚表達自己的意思，而是給招聘者留下不好的印象。求職談話中的誤區行為主要有以下幾種。
(1)求職談話誤區一--以自我為中心
千裏馬常有，而伯樂不常有。許多求職者往往因謀職不暢而牢騷滿腹，然而，事實果真如他們所抱怨的嗎?我們不妨看看一些案例，幫助他們走出求職的誤區。
(2)求職談話誤區二--圍著障礙話題轉圈子
在求職交談中，應當把問話的意思深入下去，而不應該隻在話題上亂轉，使招聘者覺得自己有創意，從而給自己留下深刻印象。
(3)求職談話誤區三--驚慌失措，應變不足
在求職交談中，應當沉著冷靜，不慌不忙，注意招聘者提出的要求，而不應該驚慌失措、無所是從。這樣才能穩定情緒侃侃而談。
例1博士畢業生求職失敗
某科學院一名博士生畢業時向北京一所高校發出了求職信，並接到了麵談的通知。這位博士生讀博士前就已被評為講師，但家屬工作單位都在外地。在麵談時，招聘者告訴他，他的未來的上級是一位比他還年輕的博士。求職者聽到後言語中流露出輕蔑的語氣。當他再次找到這所高校時，人家已錄用了另外一名碩士畢業生，他隻好打起行李回到外地。其實那位和他麵談的年輕人正是想錄用他的關鍵人物。人看上去雖然年輕，但已是一個國家重點項目的負責人，是留美回國的博士生，人事部門有意安排他來麵談，主要是從今後開展博士後研究的角度著想。事後這位年輕人說："這位求職者外語水平不符合要求，而且妄自尊大，目空一切，不像是他在求職，反而像我在求職，這種人即使在國外也不會找到合適的工作。而我們現在尋用的這個人，家也在外地，不但專業水平和外語水平很高，人也很謙虛，很有發展前途。"
這個案例說明，求職麵談時尊重對方至關重要。
在麵談過程中，招聘者作為主考官，自然操縱了求職者的活動成功與否，他的發問具有極強的導向性，倘若求職者沒有清楚地意識到這一點，反賓為主，把招聘者置於次要的地位看待，必然陷入"自我中心"的怪圈，招致招聘者的反感，其結果不言而明。
例2八名考生麵對棘手問題的不同表現
國外一家公司聘用一名公關部長，經筆試篩選後，隻剩下八名考生，等待專業技能考試。
考試限定每人在兩分鍾內對提問做出回答，每一名考生進入考室，主考官都說："請您把大衣放好，在我麵前坐下!"其實考室內除了考官使用的一桌一椅外，什麼也沒有。考試時的具體情形如下：有兩名考生不知所措，兩名急得掉淚。另有一人，聽到提問，脫下大衣，放在考官的桌上，然後說："還有什麼問題?"這五名考生都被淘汰了。
剩下的三名考生中，有一名聽到提問後，環顧室內，先是一愣，旋即脫下大衣，往右手上一搭，躬身施禮，輕輕說："這裏沒有椅子，我可以站在您麵前，等待回答下一個問題嗎?"公司評論說："有一定應變能力，但創新、開拓不足。彬彬有禮，能適應嚴格的管理製度，可用於財會、秘書部門。"另一名考生回答是："既然沒有椅子，就不用坐了，謝謝您的關心，我願聽候下一個問題。"公司的評語是："守中略有攻，可先培養用於先對內、後對外。"最出色的一名考生的表現是聽到發問後，眼睛一眨，把自己候坐的椅子搬進來，放於離考官1米處，然後脫下大衣，折好放在椅背上，自己在椅子上端坐。當"時間到"的鈴聲一響，他即站起欠身一禮，道聲："謝謝"，便退出室外，把門關上。專家的評語是："不著一詞而巧妙地回答了試題；性格富於開拓精神，加上筆試成績又佳可以錄用為公關部長!"
求職麵試是求職過程中的關鍵一環，它的地位高於筆試。當求職者麵談時，往往由於十分緊張，心理壓力很大，從而間接影響了其應變能力和反應的迅捷速速。在招聘者所提的問題難度較大情況下，首先要沉住氣，穩重沉著思考對策，並恰如其分地開拓大腦中的發散性思維和創造性思維，結合具體的問話情境，想出多個回答方案，篩選出一個最佳的回答，在講話中要配合適當的動作。切忌慌張失措，反應呆板、僵滯而無應變能力。在答語過程中也要細致，不漏掉一個問題。求職麵談中千萬不要因問題出乎意料而手足無措，這樣使考官馬上對你產生否定的看法。