例1幽默--巧拒推銷商
一位個體鞋商向某商場推銷一批質次價高的旅遊鞋。在談判過程中，鞋商極力吹噓鞋的質量："經理，你就拍板吧，鞋的質量絕對沒有問題，它的壽命將和您的壽命一樣長。"經理翻了翻樣品，微笑著說："我昨天剛查過身體，一點毛病都沒有，我可不信我很快就會死。"
在這個談判中，經理巧妙地利用鞋商過分誇大鞋的質量的時機，用幽默的話語道出了其對鞋的質量的看法，既體現其自己較高的素養，又使鞋商無法辯解，隻能知難而退。經理巧語解糾纏，幽默得恰到好處。
例2幽默不適時，反招雙方反感
在一次大型談判過程中，雙方都在仔細地準備各種資料，準備新一輪的"激戰"，氣氛緊張、嚴肅，透著幾分大戰將臨的味道。當雙方首席代表正要發言時，一方的助手開始說話了："大家都愛看足球吧?有這麼一個段子：韓國球迷去問佛祖'韓國什麼時候能得世界杯冠軍?'佛祖答道'50年'。韓國球迷哭著走了。日本球迷去問佛祖'日本什麼時候能得世界杯冠軍?'佛祖答道'100年'。"日本球迷也哭著走了。中國球迷問佛祖'中國什麼時候能得世界杯冠軍?'佛祖無言以對，哭著走了。"
這個幽默的內涵很深，還透著中國球迷的無奈與深深的苦澀，不失為一個有層次的"段子"。但助手講得太不是時候了，在不需要緩和氣氛的時候拋出了這樣一顆"笑彈"，笑聲不是緩和而是擾亂了原來的正式氣氛，幹擾了雙方已理清的思路，沒有什麼價值，反而會引起雙方的反感。因此，必須見"機"幽默。
6.讚美推崇，投其所好
談判中，可以適當地運用讚美的方法，投對方所好，往往能收到意想不到的效果。
例恭維得體，生意成交
某市文化公司要建造一座影劇院。這一天，公司王經理正在辦公，家具公司的李經理找上門來推銷座椅。
"喲!好氣派。我從未見過這樣漂亮的辦公室，如果我有一間這樣的辦公室，我這一生的心願都滿足了。"李經理這樣開始了他的談話。他用手摸了摸辦公椅扶手："這不是香山紅木嗎?難得一尋的上等木料哇!"
"是嗎?"王經理的自豪感油然而生。他說："整個辦公室是請深圳的裝璜廠家裝修的。"說罷，不無炫耀地帶著李經理參觀了整個辦公室，興致勃勃地介紹設計比例、裝修材料、色彩調配，興奮之情，溢於言表。
不用說，李經理順利地拿到了王經理簽字的座椅訂購合同。他得到了滿足，他也給了王經理一種滿足。
李經理成功的訣竅，就在於他了解談判對象。他從王經理的辦公室入手，巧妙地讚揚了王經理所取得的成就，使王經理的自尊心得到了極大的滿足，並把他視為知己。這樣座椅的生意也就自然非李經理莫屬了。
世人都喜恭維，但恭維應根據每類人的特點，用不同的方式，講不同內容的恭維話。對於商人，如果你說他道德高尚，學問出眾，清廉自持，他一定無動於衷，不屑一顧。如果你說他才能出眾，頭腦聰明，手腕靈活，生財有道，現在臉泛紅光，必定馬上要發大財，他聽了一定高興。
7.以靜製動，無聲勝有聲
沉默不語也是談判中的一種武器。
如果對方提出不合理的要求，或者你對他所說的東西感到厭煩，最好是坐在那裏，一言不發。談判中，恰到好處的沉默也是一種藝術，所謂"此時無聲勝有聲"。
例巧妙沉默見談話高技
英國政治家賴白斯在一次演講中，突然停頓，取出了表，站在講台上一聲不響地看著觀眾，時間長達72秒之久。
正當聽眾迷惑不解之時，他說：
諸位剛才所感覺到的、局促不安的72秒長的時間，就是普通工人壘一塊磚所用的時間。"
賴白斯以默語(即話語中短暫的間隙，又稱停頓)的方式來表現演講內容，實屬高超，這是吸引聽眾注意力的一種方法。
談判中默語所表達的意義是豐富多采的。它既可以是無言的讚許，也可以是無聲的抗議；既可以是欣然默認，也可以是保留己見；既可以是威嚴的鎮懾，也可以是心虛的流露；既可以是毫無主見、附和眾議的表示，也可以是決心已定、不達目的決不罷休的標誌。
當然，在一定的語言環境中，默語的語義是明確的。
例幽默大師林肯妙用幽默反敗為勝
林肯在辯論中善於使用默語，甚至運用默語反敗為勝。
林肯和道格拉斯著名的辯論接近尾聲之際，所有的跡象都指出林肯已失敗。
在林肯最後的一次演說中，他突然停頓下來，默默地站了一分鍾，望著他麵前那些半是朋友半是旁觀者的群眾的麵孔。
然後，以他那獨特的單調聲音說道：
"朋友們，不管是道格拉斯法官或我自己被選入美國參議院，那是無關緊要的，一點兒關係也沒有；但是，我們今天向你們提出的這個重大的問題才是最重要的，遠勝於任何個人的利益和任何人的政治前途。朋友們--"
說到這兒，林肯又停了下來。聽眾們屏息以待，惟恐漏掉了一個字。
"即使道格拉斯法官和我自己的那根可憐、脆弱、無用的舌頭已經安息在墳墓中時，這個問題仍將繼續存在......"
林肯這段話中，兩次用默語來緊緊拴住聽眾的心，為他的演說增添了感人的氣氛，從而達到了出乎意料的效果。
8.以退為進，以守為攻
有經驗的談判者往往采取以退為進的策略。退是一種表麵形式。由於在形式上采取了退讓，使對方能從你的退讓中得到心理滿足。由此，不但思想上會放鬆戒備，而且作為回報，或說合作，他也會滿足你的某些要求。而這些要求正是你的真實目的。談判中以退為進的手法是很多的，主要有以下幾個方麵：
①談判中，可以替自己預留讓步的餘地，以便在對方的討價還價中有所退卻，滿足對方的要求。