第六章 王誌東：中國知本家的先鋒
1.書生創富：知本加機遇
1987年，王誌東在北京大學無線電係讀完大三，感覺學分掙得差不多了，就進了中關村。當時王誌東在一家不到10人的小公司攢機器、倒機器，忙裏偷閑搞一些西文軟件的漢化，在沒有源碼的情況下，他漢化了AutocAD的一個版本，開發過IBM550上的漢字係統。就這樣一晃一年過去了。
是用戶的一個需求改變了王誌東發展的軌跡。這個用戶買了北大方正排版係統，又買了四通4s係統，但兩個排版軟件對硬件配置要求不一樣，不能裝到同一台機器上用，商家告訴他非要買兩台pc才行，用戶為這事很頭疼，在街上逛的時候，碰到了王誌東，問王誌東能不能幫他一把，王誌東答應試試看。
方正排版係統和4s係統對顯示卡、打印機要求都不一樣，王誌東的方案是以4s為原型，把北大方正係統移植到新機器上。這樣就必須改動方正底層的驅動程序。方正產品是加密的，王誌東先解密，然後反編譯，再修改。一個月後，王誌東把兩個係統裝到了一台pc上。
這個用戶很興奮，跑到方正說："你們說不能做的事，我找人完成了。"方正的人不信，這個客戶就把機器拿去給他們演示。方正的人看了演示，一定要追問到底是誰做的，客戶就說出了王誌東的名字。
從此，王選記住了王誌東的名字。幾個月之後，一家大報社向方正提出了同樣的要求。方正就找王誌東把問題解決了。這樣一來，他們發現王誌東真的很能幹。
方正有意吸納他到方正工作，但又考慮到他在中關村收入很豐厚，有些不好意思，就對王誌東說希望他能考慮做方正的客座研究員。
2.投石問路：第一個吃螃蟹
魯迅先生曾說第一個吃螃蟹的人是最值得敬佩的。BDWin的問世很大程度上在於王誌東敢想前人之不敢想，敢做前人之未做。標新立異的思路帶來了豐碩的收獲。
直接修改西文WinDows上的程序，版權上存在問題，工作量又很大，並且不能改得很完整，隻能夠湊合著用。王誌東突然想到能不能用外掛的方法解決WinDows處理中文的問題。王誌東用了一個多星期的業餘時間，把外掛的方法驗證了。此時，王誌東興奮了，因為這是全球第一個WinDows外掛係統。原來寫了一萬行的程序，外掛方式一千行全解決了。後來，這個程序越寫越少，而且原來英文WinDows的所有Api都能用了，所有的打印機和顯示器都支持。
王誌東的外掛思想是：假設自己設計一個中文的WinDows，每個Api都可以自己定義，但自己又不可能寫一個完整的中文WinDows，於是隻好寄生在英文WinDows之上，隻要英文WinDows能做的，就都讓英文WinDows去做，它做不了的中文部分，才自己做。實現的方法是，把自己的代碼嵌進英文WinDows中去，動態地塞到它裏麵。這樣對於應用軟件和用戶來說，好像是在一個中文操作係統上工作了。外掛係統有兩個核心概念，一個是程序陷阱，另一個是作動態定義。
這樣一來係統穩定了，王誌東隻需要做他自己要的中文部分，其他部分全部動態定義，全都利用它原有的係統。原則上一個外掛產品，所有WinDows都能用，這樣就解決了WinDows中文處理的完備性和可移植性問題。
1991年6月6日，首屆全國WinDows研討會在福州召開，王誌東對單位領導說他想參加。為了參加這個會，王誌東花了一個多星期時間忙活產品化、測試樣張、宣傳材料，做完以後，王誌東給它起名BDWin。
BDWin拿到會議上，把所有參加會議的人都震動了，ccDos發明人、這次會議的策劃人嚴援朝自己開發了一個中文視窗，叫做保利視窗，但是他一看到王誌東的BDWin，就說，"我的東西不推了，推你的，我的東西不行。"後來，嚴援朝做了王誌東的總工程師。
福州會議回來以後，BDWin連加密卡做了幾百套，兩個月時間全賣出去了。BDWin年終被評為方正1991年的七大成果之一。
3.蹭台亮相：中文之星問世
機遇是成功者的天使，抓住了天使的翅膀，才有可能取得事業的輝煌。為抓機遇，中文之星蹭台亮相，終於一夜之間，名揚天下。1991年10月，王誌東認為自己在方正該學的都學得差不多了，就想走出方正再學點別的。
離開方正的王誌東麵臨三條路：一是自己辦公司；二是出國；三是去外企。這其中，到新加坡做EDi和多媒體開發，因為技術比較新穎對王誌東吸引力最大。王誌東想去學一學國外企業管理，學幾年，再回來自己幹，同時練練英語。
利用在家等出國手續的機會，王誌東又埋頭做了一個全新的中文之星1.0版。不久，他上街時碰到了一個北大同學，同學看到王誌東寫的這個新東西，就建議他一起辦公司。他開始有些心動了。
雖然出國包吃包住，什麼都有，但王誌東覺得不刺激；雖然新加坡給的是技術移民名額，並且為王誌東簽證延期了三次，但王誌東此時已經醉心於合夥投資辦公司了。
1992年4月底王誌東創辦新天地電子信息技術研究所，出任總工程師和副總經理。他主要負責技術方麵的問題。
5月21日，中文之星1.1版首次在京交會上亮相的展台還是蹭來的。當時王誌東他們沒有錢租展位，也來不及，就以參觀者的身份擠了進去，看到有空展台，就把資料往那兒一放，向人宣傳，展台的主人一來就跑。後來，找到一個展位，是一個學校的，王誌東他們正向別人講解得起勁，來了一個老者，王誌東他們就給他介紹，把資料發給他，這位老者也不理會，看看展位，問王誌東他們："你是哪的？"王誌東說："我們是新天地的啊"。老者就樂了："這是我們的展台。"
中文之星幾乎是一夜成名，在短短幾個月時間內一下就傳開了。公司當初的定位是：用中文之星出名，不求贏利，以這杆旗幟進行金融、房地產的炒作。這在當時是很時髦的公司架構。
但世事總是出乎人的預料。1992年底1993年初，中文之星開始贏利，而房地產沒掙到錢。
1993年初，公司開始出現矛盾，王誌東感到很痛苦：因為他不去國營單位，沒留在方正，自己辦公司，目的就是希望找一個很輕鬆的工作環境，但現在自己的公司裏麵，竟也出現了人事、權力的矛盾，已經背離了自己的初衷。到了七八月份，矛盾進一步激化，王誌東懷著極其複雜、矛盾、痛苦的心情辭職，離開了新天地公司。
4.借帆遠航：引進國外投資
風險投資基金是資金短缺的中國軟件企業加速前進的航帆。四通利方沐浴著改革開放的春風，揚帆遠航，取得了長足的發展。
辭職以後，王誌東找到方正、聯想、長城等幾家大公司，想說服他們聯合起來成立一個新公司開發中文平台，因為王誌東覺得它們都需要新的中文平台，但王誌東碰了一鼻子灰。此時，四通找到了王誌東，王誌東也看中了四通的體製，於是，同年12月，創辦四通利方信息技術有限公司，王誌東親任總經理。
從1993年底到1994年3月，王誌東領著六七個程序員，沒日沒夜地做開發，程序量將近100萬行。