第十一章 張璨：明日中國高科技之星
1."三勤一尋摸"：創業光靠原始積累
1986年，張璨從北大剛畢業那會兒，很多同學被分到中央國家機關當幹部，她自個兒沒著沒落，到處打工。
一天，她揣著別人給寫的推薦信，到中關村的四通公司求職。路上遇見了大學同學，同學的一句話，打掉了張璨去"四通"的念頭。
"幹嘛去四通，自己幹不好嗎?"
張璨由此下海。
房子是租農民的，公司是借別人的，他們拿不出錢注冊自己的公司。張璨辦公司幹的第一件事，是洗窗簾，粉刷牆壁，貼不幹膠廣告，把他們"英華經理部"的小門臉，收拾得幹幹淨淨。
沒有本錢，他們借上別人的電腦，拿到自己店當樣品。有人來買電腦，談妥價，交上錢，張璨他們便撒腿出門，飛快地買回一台電腦。這樣，一點點地開始原始積累。
自己組裝電腦，經常熬到下半夜兩三點。累了，打個地鋪或在沙發上歇會兒。他們是在廣安門車站提貨，因為常去，車站的小夥子都認識張璨，一見她，老遠就喊："大姐大姐，你又來了!"每回都先吊她的集裝箱。一集裝箱的貨，他們幾個人一會兒就卸完了，張璨說自己就是那會兒累的，落下腰椎間盤突出的毛病。
現在回想起早年這段白手創業的經曆，張璨說："那段時間幹得最累，但也最痛快。當時沒想到要幹多大多大，要掙多少多少錢，隻是覺得新鮮，興奮。"
曾有幾個行政學院學生，到張璨現在公司參觀，他們談到將來去機關工作了，每天還得打水掃地，覺得特恐怖，怕自己的一腔熱情被消磨掉了，他們認為張璨是"過來人"，請她談談體會。
張璨說自己在學校那會兒，也像他們現在似的，憤世嫉俗，對許多現實問題不滿。"現在就是讓我當個鄉長，我也不敢當。鄉長要抓工業，抓農業，治安環保、計劃生育樣樣管，多複雜，多全麵，我們懂哪個?"
接著，她又不客氣地說："該打水掃地時，就得打水掃地；該忍受和忍耐時，就得忍受和忍耐。你熬到一定地位，你才能夠有發言權。這是一個漫長過程，是磨煉，體驗，更是學習的過程。幹大生意，不也是從小本經營開始?"
她也承認有一夜暴富或一夕成名的事，"但那種事，隻能一回兩回，頂多是一陣兒。"
"腿勤手勤嘴勤，到處尋摸，"她說自己最初做生意時，沒別的招兒，就這些。他們掙到的第一筆大錢，就是從沈陽一家廢品倉庫裏尋摸到的。他們把人家不要的一堆舊油印機、印刷紙版、油墨等，倒騰了兩天兩夜，又吭哧吭哧地裝滿一卡車，運回北京，經整理擦洗，一轉手賣了5萬塊。
這真是個天文數字，張璨決心大幹一場。2.借助外腦：做大企業門路寬
張璨夫婦的目光投向了當時如火如荼的計算機市場，她注冊了一家計算機貿易公司，取名達因--源自DyNE的音譯，是力的最小單位。能否從小到大呢?
1990年的達因，成為康柏在中國的眾多代理商之一，到1992年，就成了中國市場的總代理，同時，張璨又選中了日本的EpsoN打印機來與電腦配套銷售。做到1994年，達因在國內銷售10萬台康柏電腦，也使EpsoN的銷量翻了幾倍，那時身兼出納的張璨，一天要往附近的信用社送幾十萬元。幾年下來，張璨他們已今非昔比。
張璨認為，許多民營企業家創業之初所走的路都差不多，怎樣上台階，是中國民營企業共同麵臨的難題。
"超越自己，惟有靠學習力的推動。"她總結說。
1993年，張璨夫婦開始涉足陌生的房地產業，先在北京豐台起了兩幢高級公寓，房子起來了，但他們不懂怎麼很快賣出去。
碰巧這時認識了一家台灣的售房專業公司，張璨請他們全權代理。
人家首先做市場調查，搞得很細，連潛在市場需求也要弄明白，跟醫生號脈似的。然後根據市場可能有的購房者，對兩幢大樓包裝和定位，再培訓導購小姐，設計展台展板等。
1994年，中國北京首屆商品房展銷會上，達因集團以一個亮麗的名字，推出自己兩幢公寓--"城市經典"；再配以"現代都市傳奇，三萬元成家立業"的廣告宣傳，加上"24小時熱水，40多個電視頻道，保安'巴士'服務"等說詞，張璨他們那兩幢本來地界不好，並無任何優勢的樓盤，反倒成了搶手貨，兩個月就賣出了80%。為此，他們給那家台灣公司800萬元代理費。
打這以後，張璨他們成立了自己的房地產公司和房地產谘詢公司--達因行。
"讀書是我的生活。"張璨說自己閑下來時，最願意一個人看書。自打"下海"後，她沒少看企業經營管理方麵的書，像《創業十誡》，MBA教程等，都讀過，但還是覺得雜七雜八，不係統，而且感到知識越來越不夠用了。