第十三章 葉龍:誠信務實,進取創新(1 / 3)

第十三章 葉龍:誠信務實,進取創新

1.實為創業之本,達則兼濟天下

實為創業之本,達則兼濟天下。正是基於這美好的願望,實達人根據人員的專業特長和個人經驗,在電腦領域從事產品的零售和技術服務,從各方麵加速資金積累,在這商海浪潮中,投身於知識密集型行業中,使實達騰飛了。

1984年,葉龍從上海交通大學計算機係畢業,分配到國有企業福建百靈計算機公司,做電腦銷售員,賣IBMpc。他用三年多時間,從業務員做到了銷售主管。

1988年葉龍離開國有百靈計算機公司,原因是想把科研成果變成商品。這年的6月22日,福建計算機公司和光學研究所的16位"同誌"走到了一起,他們在福州溫泉大飯店M3會議室宣布成立實達電腦集團股份公司,這是福建省首批股份製試點企業,葉龍任副總經理,主管銷售。他們約定,辦好這家公司,一要嚐試一種體製,使知識分子通過自己的勞動,獲得合理的報酬;二要創造一種機製,使科研成果迅速轉化為商品;三要樹一個品牌與國際競爭,賺外國人的錢。他們所約定的內容,在10多年後的今天,看起來是那樣的平淡無奇,但當我們回首中國知識分子辦企業的坎坷道路時,就會發現,他們的"約法三章"是具有時代標誌的,到了企業深層次改革時刻,今天四通、聯想的股權改造就是例證。

在實達創辦初期,他們主要是在電腦領域從事產品的零售和技術服務,組裝批發IBMpc。還做過電話機、空調生意。1988年年底,中國銀行訂購實達400台sTAR-500終端,這一年實現了1800多萬元的銷售額,贏利150多萬元。

實達終於成為國內最大的終端生產廠家,是福建最具成長性的高新技術企業、最大的計算機公司,商譽被評估為4000萬元,年銷售收入達2.58億元。實達不再是小企業了。

2.成功來自於集體的智慧

大發展來自大思路,成功來自於集體的智慧。葉龍善於運營頭腦,對未來的發展,有一個全局的、戰略性的思考和理性的把握。市場實戰的積累以及葉龍的宏觀管理企業的經驗,使實達開始了新的篇章。

1993年,葉龍到剛剛成立的實達計算機設備公司當總經理,從籌建公司、開發軟件、生產產品、代理貿易到人員布局、方向把握,他開始了一家企業的整體運作。這段日子,他開始就讀上海大學的MBA。

葉龍一上任,就為實達確立了近期、中期、遠期三大目標:近期目標是成為福建省第一流的企業;中期目標是成為中國一流的企業;遠期目標是成為比較知名的跨國企業。今天,葉龍坦言自己起碼能夠把實達發展成中國的一流企業,能夠成為一個有100億元銷售額的企業。

昔日做終端是實達進入信息產業的最佳切入點。時代在變,實達也非變不可。葉龍看到企業必須進入廣闊的領域,企業的壯大才能不受限製。實達的產權機製必須有相應的業務方向來匹配。

新班子建立後,葉龍提出"從電腦業非主流起步,逐步向主流靠攏,最後形成主流和非主流並重"的發展思路。

1995年葉龍和福建外部設備廠強強聯合。早在1994年10月底,葉龍就把目光瞄向了以生產打印機聞名的福建外部設備廠,這是一個純國有企業,而且當時的經營還不錯,年利潤300~400萬元。兼並一個虧損企業容易,聯合一個盈利企業太難。葉龍要說服的對象有:該廠的廠長、福建省政府、電子部。葉龍說服他們的中心理由是"國有企業早改製比晚改製更有優勢"。憑著葉龍的努力勸說,實達沒有花一分錢,隻是擴大了股份,就擁有了企業發展的第二個支柱--產品線打印機。而打印機產品並入實達後,當年就實現利潤2000萬元,比上年增加了5倍。葉龍認為,這就是體製改變的力量,體製能使效率提高,成本壓縮,管理費用降低。

和福建外部設備廠合作的成功,使葉龍更加醉心於資本市場的運作。像實達這樣的一年運作資金量在10個億的2000人的公司,僅僅是產品經營,而沒有資本經營的話,不可能在大的基數上再超常規、跳躍式發展,僅產品經營能達到30%~50%的增長,已經了不起了。因此,隻有產品經營、產權經營、資本經營三者並舉,才能夠做到100%的增長。當然,這其中產品經營是基礎,沒有產品經營就沒有資本運作的空間。

1996年,實達電腦上市,使葉龍實現了創業第二階段的目標。

1997年通過注資、合資等手段先後成立了"愛普生實達電子公司"、"實達電子有限公司"等企業。到現在實達在全國發展到了九個分公司和29個辦事處,葉龍主張貼近市場第一線,所以實達的副總裁們出差很頻繁。

軟件這一塊,葉龍給了它"遲來的愛"。1997年,實達注資北京朗新;1998年投8000萬元進北京實達軟件集成產業公司,使實達軟件總部占據北京這一中國信息產業中心地帶;投資銘泰和東方龍馬等等。一連串的舉措,使業界驚詫:葉龍,你真是後來者居上。

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