7.照顧對方情緒，以迂為直達目的
中國的布鞋在秘魯很受歡迎，銷量極大。於是，秘魯當局開始實行貿易保護主義，明文規定：禁止紡織品和鞋子進口。中國方麵並不放棄這個市場，便與從前合作的公司重新達成協議：出口製鞋設備和布鞋鞋麵，在當地加工。加工的布鞋鞋麵，既不算鞋子，也不算紡織品，這樣不僅出口創彙的數額上升了，而且創造出了一條製鞋設備出口的路子。在這裏，中國方麵就是采用了“以迂為直”的巧妙手法，在沒有違背規定的情況下達到了自己的目的，還創造了更多的利潤。
生活中常常會出現這麼一種情況，遇到難以回答的問題時，正麵回答不行，反麵回答對己也不利，不回答根本就做不到，麵對這種讓人頗傷腦筋的問題，最佳的辦法便是采取迂回的戰術，讓語言保持適當的彈性，使別人的問題有如打在海綿上一樣，這不僅是一種高超的說話技巧，同時也能夠輕鬆達到目的。
明代嘉靖年間，“給事官”李樂清正廉潔。有一次他發現有人科考舞弊，立即寫奏章給皇帝明世宗，世宗皇帝對此事不予理睬。於是他繼續上奏，皇帝非常生氣，以故意揭短罪，傳旨把李樂的嘴巴上貼上封條，並規定誰也不準去揭。封了嘴巴，不能進食，相當於死罪。
這時，旁邊站出一個官員，走到李樂麵前，不分青紅皂白，大聲責罵：“君前多言，罪有應得！”一邊大罵，一邊叭叭地打了李樂兩記耳光，當即把封條打破了。從表麵上看他是站在皇帝這邊的，皇帝當然不好怪罪。其實此人是李樂的學生，在這關鍵時刻，他“曲”意逢迎，巧妙地救下了自己的老師。假如他當時直接站出來為李樂求情，肯定會讓皇帝更加憤怒，隻怕連自己也逃不了。
孫武說：“先知迂直之計者勝。”聰明人在辦事的時候，總是十分謹慎，當對象是些不易接近的人的時候，他們就會遇水搭橋、逢山開道，先用巧妙的言語軟化對方的強勢，當開口相求的時候，自然就水到渠成了。
關羽帶兵與曹操的軍隊作戰，不料卻被張遼的軍隊包圍住了，他準備以死相拚。張遼知道，如果關羽以死相拚會給自己增加不少困難。雖然身為武將，具有衝鋒陷陣的勇氣，但同時他也是一名談判大師，所以他沒有轉身離開，回馬率軍與關公決戰，而是兜一個小圈，幽默地對關羽說：“你不但衝不出去，而且死後會被天下人所笑話。硬拚死去，有三條罪狀：當初劉備與你結義，誓同生死，現在劉備剛遇挫折，你就戰死，假如劉備東山再起，希望求得你的扶助都不能得到，你不是有負當年結義的盟言？這是罪狀一；劉備把家眷托付給你，你現在戰死，劉備兩個妻子無依無靠，你有負劉備之托付，這是罪狀二；你武藝超群，兼通經史，不是思量與劉備匡扶漢室，隻是想赴湯蹈火，以逞匹夫之勇，這怎麼能稱得上是忠義呢？這是罪狀三。”
關公聽了張遼的這一席話，可以說是心煩意亂，不知所措，隻好請教於他：“你說我有三條罪狀，那我該怎麼辦呢？”張遼抓住時機，開導關公：“現在四麵都是曹操的軍隊，你如果不投降，非死不可，白丟掉一條命也不會得什麼好處，不如暫時投降曹操；再設法打聽劉備情況，一旦知道他在哪裏，立即投奔，一則可保護劉備的兩個妻子，二則不背桃園之約，三則可留有用之身，有此三便，你要三思而後行呀。”關羽通過張遼向曹操提出三個條件，如果滿足，就投降。曹操答應了他的三條要求，關羽也就降了曹操。
張遼之所以能說降關羽，其中很重要的一個原因就是因為他抓住了關羽的好名思想，采取以迂為直的談判手法，步步為營，句句攻心，曉之以理，指出欲死有罪，加快了關羽心理武裝的解除。
法國作家拉封丹有一則寓言：北風和南風比試，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先發威，行人為了抵禦北風侵襲，把大衣裹得緊緊的。而南風則徐徐吹拂，頓時，行人覺得春暖衣厚，始而解開衣扣，繼而脫掉大衣。
世界上的事情往往如此，通往目的地的路途不止一條，達到目的的手段遠非一種，因此，我們要做的，就是根據事物發展的特性與實際情況，找到最合適的方法，出奇製勝。當我們采用直接的說服方式達不到自己目的的時候，應當立即改變策略，換個角度，“以迂為直”或許就能輕鬆達到最終的目的。