錢楚微笑道：“都是小事，你以後有什麼不懂的，還可以來問我。希望你越來越好。”
這邊事情剛做完，錢楚的手機突然響了起來，她接起來一聽，原來是老客戶溫姐的電話。
錢楚之前去溫姐的公司競爭團險，結果競爭失敗，雖然生意沒做成，但是錢楚和溫姐一直在朋友圈保持互動。
溫姐在電話裏笑眯眯的說：“錢楚，我沒打擾你吧？這樣，今天我在公司的時候，跟辦公室的人提了句保險，我看響應的人挺多，我想著你要是哪天中午有時間，是不是可以給我們做做講座？”
錢楚立刻回答：“當然可以啊。讓大家有點保險理念是好事。姐，你看看你們公司哪天中午大家都沒事，組織一下，跟我說一聲我就過去。”
“那成，這事我來負責。之前你的團險沒談成，我一直過意不去。”溫姐說：“這次看看能不能幫你介紹成客戶。”
“姐那就麻煩你了，回頭我一定請您吃大餐。”錢楚笑著掛了電話。
想了想，下午立刻開始準備講義，把要講的相關要點都列下來，又一遍遍反複練習。
跟客戶講解和培訓新人不同，同樣是講解保險內容，跟客戶的講解要點卻要通俗易懂，能激發他們的焦慮感和需求欲，而培訓新人的目的是讓他們了解保險，認可保險，並把學習到的內容賺錢傳達給客戶。
錢楚不但要準備講義，還要把晦澀難懂的內容改為口語，如果她講的東西讓人昏昏欲睡，那必然是一場失敗的講座。
錢楚去衛生間的時候，透過半開的門朱可迪正跟那個瘦瘦小小的男人聊天。
最近公司的人心中十分不快，尤以林霜最嚴重。
誰都知道鄭東方偏心朱可迪，還在朱可迪名下掛了一個有經驗的保險人員，鄭東方對外一律不承認。如果單單是這樣倒也罷了，偏偏鄭東方為了顯示對引進的新人重視，單獨給這位剛來大福保險的從業人員配置了一間單獨的辦公室。
這一安排瞬間激起千層浪，公司人人不服。
憑什麼啊？公司內其他高經的辦公室都是一個大房間隔開的幾個辦公桌，怎麼就這個人特殊，一個人霸占一間辦公室？
這位新人叫華江北，名字和個人形象很有反差的那種，模樣其貌不揚，瘦黑，個子不高，不過精神氣很足，走路帶風，這一點跟朱可迪很像。
華江北這人有點怪，隻要進了那間辦公室就必須關門，玻璃上還貼了磨砂紙，外麵的人想看都看不清，鬼鬼祟祟在裏麵不知道幹什麼。
華江北招來的第一個直轄員工是他老婆，夫妻二人從入職第一天開始，就在辦公室開展電話大戰。
所謂電話大戰，就是兩人用公司的電話一天打無數增員電話，不管對方從事什麼行業什麼學曆什麼素質，先把人騙到公司再說！
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