句話說，在我們項目下個月即將公開的另外一個項目也在他們的計劃之中。”
有人點了點頭。
簡寧夕狠狠喝完牛奶，忍住不適，又道：“現在市場大同小異，這個項目在很多方麵都與我們相似。所以，我們必須在他公開之前把這個客戶吃定。剛才大家提到的那些東西，你們認為競爭樓盤也會不會這麼做？如果你們是客戶，這些是吸引你落單的促進因素嗎？銷售部提供的客戶資料說是一家大型的股份製百貨機構，涵蓋高端百貨，超市、餐飲等方麵，可以說是實力雄厚。對於他們而言，“買贈”已經不具備說服力。對於我們自己而言，這種做法也需要慎重思考。”
“我的建議是這樣，軟性服務是基本，創新服務是利益點。所謂“創新服務”，就是我們幫客戶思考百貨賣場的裝修方案，包括裝修設計、中央空調、電梯設置等解決方法給出一係列整合。所以，我希望大家這段時間咬牙辛苦點，除了這些不是我們精通的，還有這些涉及到要提前與下家溝通，並且掌握主動權。”
一個同事疑惑：“可是，這些基本都是客戶自己去談得啊？”
簡寧夕衝她一個微笑：“是啊，所以我們才困難點。但如果我們能幫助客戶把他後期要解決的東西提前解決，我們告訴他‘我們是建築方，根據建築上布局和設計，認為裝修設計應該這樣，中央空調解決方案應該那樣’，談判時，我們才比競品有了更多致勝點，也快了幾步。”
幾個同事想了想，點頭：“這個樣子倒是很有吸引力，不過我們不懂建築之外的東西，怎麼跟下家談出最好的方案？”
簡寧夕手隱隱作痛起來，也越來越想睡覺。
“我們是做營銷的，營銷就是動用一切手段和方法推廣項目。”她聲音稍微提高了幾分。
忽然手機鈴聲響動起來，簡寧夕瞪大眼睛努力看著屏幕，號碼似乎有些熟悉，接起來聽見：“姐姐啊，我是蘇酥，你哥……他已經……來了，你什麼時候……回來？”
簡寧夕努力裝出一副輕鬆而非疲憊的語氣：“我還在出差，估計要下周去了，蘇酥，你叫我哥接下電話。”
等到簡仲楠叫了她的名字後，簡寧夕衝聽筒笑：“哥，不好意思，公司臨時有些事情。你幫我好好照顧下蘇酥，我下周就趕回來。”
簡仲楠平靜的應了一聲。
放下電話就有同事嘻笑：“易夕啊，老實交代，‘出差’是什麼意思啊？”
“啊？不是說公司這幾天要忙嗎？我一個傷殘人士跑來和你們共同戰鬥，不說‘出差’難道說公司冷血？”簡寧夕故意張狂著回了一句。
說事的時候保持冷靜，玩笑的時候打入一團。
簡寧夕開了玩笑後，看著大家說：“現在開始分工，我手不方便，給大家帶來很多麻煩。所以我隻能被規劃到靈活部門，如果需要談判，找下家資源，任意調配。”
接著，簡寧夕將工作的細節安排下去，並指定人頭跟進。最後，大家商定下午下班之前彙合一次。會議一完後，簡寧夕便拖著步子緩緩走進廁所，將剛才的牛奶吐了個完。
她不喜歡喝牛奶，但剛才那個同事的好心她不能拒絕。
吐完後，她在員工室的沙發上打倒頭就睡。部門的同事都沒去打攪簡寧夕，讓她足足睡到了下午下班。
到了下午開會的時候，簡寧夕才被同事叫醒起來，也順便遞給她溫熱的骨頭湯。同事說以形補形，你的手腕需要多喝這個。
簡寧夕睜著惺忪的雙眼，笑說謝謝。
開會的時候大家一邊端著盒飯，一邊彙報工作情況。
簡寧夕的團隊沒讓她多操一份心，除卻一個較有實力的中央空調方不願意繞過客戶和他們洽談外，其他都談得差不多了。