所以這就很有趣了，為什麼低端酒的銷售量這麼好？
危機下的重生，掌握本質是關鍵。
你要如何成為一個好的企業家？你要如何成為一個好的消費者？一定要徹底地理解這個行業真正的本質是什麼。
一、口紅現象背後的投資機會
在金融海嘯衝擊之下，出現了一個口紅理論。什麼是口紅理論？以婦女同胞來說，你總是要化妝的，你可能不抹粉，因為金融海嘯，失業了沒錢或者收入減少了，可是你總得抹點口紅。就算你買不起歐萊雅的口紅，總買得起隔壁雜貨店的口紅，所以叫做口紅理論。一遇到經濟蕭條，整個消費形態會發生很大的改變，叫做口紅型的消費。這個思維有點簡單，我給各位讀者列舉幾個數字，讓你們知道什麼叫做口紅型的消費，你就會知道2009年在金融海嘯衝擊之下你的消費會如何轉型。同時我也想告訴我們的製造業從業者，在金融海嘯衝擊之下你該如何調整，以迎合消費者的消費需求。
背景提示
受世界經濟衰退、國內經濟周期性調整，以及居民實際收入增速減慢等因素影響，2008年全年國內消費者信心指數呈現逐季下跌的走勢。從市場實際情況看，住房消費明顯降溫；與住房相關的建材、家電等產品消費也大大低於往年；全國各地許多地方的高檔化妝品、飾品、服裝和汽車等所謂奢侈品的銷量也出現下滑。然而，中國消費者協會2009年3月12日公布的“2009消費信心消費意願調查”結果顯示，近六成的消費者對國內市場的消費仍抱有信心。分析認為，鑒於國家拉動內需的消費政策，中國企業完全有可能借助消費者的消費意願謀求發展。那麼，在“口紅效應”出現的當口，中國企業又應該怎麼做呢？
既然講到口紅型的消費，我們就來看一下口紅，以化妝品行業而言，2007年到2008年，整個化妝品行業的銷售額下降了5.7%左右。其中歐萊雅的增長率由8%跌到4%；雅芳北美地區的銷售額下跌3%；露華濃淨利潤下跌72%，銷售下跌10%；強生銷售額下跌5%。可以看出，從2008年第四季度開始這些國際知名品牌的銷售額已經出現了明顯的下滑，雖然不能說是大幅下滑，下跌幅度為5%?10%。然而，上海的一個中低檔品牌上海家化在2008年第四季度逆市上漲13%。這種高端品牌下跌而中低端品牌逆市上漲的現象就叫做口紅現象。
除此之外還有白酒，很多人說我們的茅台酒、五糧液是不可抵擋的，因為酒友同誌們就喜歡喝這個酒，而且一遇到金融海嘯更要借酒澆愁。從2008年第四季度到2009年3月31日為止，高端白酒銷售額下跌10%，而中低端白酒增長5%～15%，每個地區不一樣，比如重慶是15%。這種高端酒下跌、中低端酒上漲的現象就是所謂的口紅現象。
但是口紅現象絕不衷示消費者在經濟蕭條時期喜歡廉價產品，而是在經濟蕭條吋期，消費者喜歡高性價比的產品。我們過去所理解的性價比就是公式中所顯示的性價比1。
性價比1 = (外觀 性能)/價格
一個產品的外觀越好，性能越高，或者價格越低，性價比就越高。我們有時候甚至忽略外觀，隻談性能。新概念的性價比應該加上行業本質，像公式中的性價比2。
性價比2 = (外觀 性能 行業本質)/價格
也就是說，在同樣的價格、外觀及性能之下，如果—個產品把握了行業本質，該產品的性價比就會提升。這個行業本質的新概念是我的獨創，管理學界過去沒有討論過。舉個例子，耐克的運動鞋都是在中國生產的，其中一個代工廠叫做裕元工業。耐克和裕元的產品外觀和質量皆定都是一樣的，那麼你為什麼願意多花錢買耐克的運動鞋，而不買裕元的運動鞋呢？因為耐克把握了行業本質，而裕元沒有。在後麵的章節中，我會通過耐克等例子詳細解釋行業本質的概念。