金六福和瀏陽河都尊重核心，它們都找了一家很有名的公司叫做五糧液來為它們做OEM，也就是代工。這兩家企業都拜托五糧液幫它們生產，以五糧液的曆史和地理為核心生產出的酒，一部分賣給瀏陽河，一部分賣給金六福，也就是說它們的核心是一樣的。那麼為什麼瀏陽河賣得不如金六福呢？同樣符合行業本質的酒為什麼別人賣得好你卻賣不好呢？因為廣告選擇錯誤，導致消費者無法認同你的核心。
金六福如何打動你的心？就是一個“福”宇。你看它的廣告，特別有意思。就是一個鄉土味兒很濃的農村小鎮，老百姓都非常和善，老父親在村口等待離家多年的遊子歸來，拿金六福給他喝。透過這鄉土民俗感動了每一個人。你為什麼感動呢？它的“福”字用得好。它的廣告詞是什麼？春節回家，金六福。各位，春節回家，一回家看到門上貼著一個“福”字。各位記得北京奧運福娃嗎？奧運本身傳達的信息也是“福”。從奧運福到金六福，金六福抓住了這個“福”字，從頭到尾通過這個字建立起一座橋梁，讓消費者感受到它的核心。
問題是你的核心是什麼，能夠用“福”來傳達？從廣告裏麵可以看到，兩個老朋友很多年不見，見麵以後很高興，我們一起喝喝酒，跟你在一起好福氣啊，幾十年不見，咱們喝喝酒吧。這個時候你不會喝那些高價酒，因為沒有必要花那個錢。你會喝價格適中、口味適中的酒，既不會喝太辣的，也不會喝太淡的。金六福的濃度不高也不低，價錢不高也不低。通過這個“福”字打出來以後，大家在喜慶場合特別喜歡喝這個酒。而它的核心就是五糧液的曆史和地理，它可以把你的酒塑造成你想要的味道，它可以做些許的改變，可以做成三四十度的酒，剛好符合你的要求。問題是你怎麼做連接，怎麼打動消費者？它就用這個“福”字彰顯酒的核心，所以你會去買金六福。瀏陽河呢？
三、瀏陽河與超女：不和諧的本質聯想
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“一位偉人、一條名河、一首名歌”構成了瀏陽河酒最初的品牌內涵和文化個性。而借助《瀏陽河》這首老幼皆知、耳熟能詳的湖南民歌，瀏陽河酒傳遍了全國。然而，瀏陽河酒很快陷入了一場與自己同出一門、同樣定位的金六福酒的激烈競爭當中。2005年中秋節前後，瀏陽河酒與金六福酒展開了針鋒相對的拚殺。金六福酒的廣告語是“中秋團圓，金六福酒”，與瀏陽河的“中秋團圓，瀏陽河”完全一樣。不僅如此，從中央電視台到湖南衛視，再到各地公交候車亭的廣告牌，瀏陽河酒與金六福酒始終如影隨形，瀏陽河酒的廣告打到哪兒，金六福酒的廣告就跟到哪兒。為了在這場競爭中勝出，瀏陽河酒的策劃者將目光鎖定在了當時人氣爆棚的“超女”身上，何潔、紀敏佳、黃雅莉、葉一茜、陳西貝，這一位位“超女”紛紛為瀏陽河酒代言，憑借這樣一種強大的廣告攻勢，瀏陽河酒能打敗金六福酒嗎？一個品牌要想獲得成功，它最需要的支撐到底又是什麼呢？
最讓消費者摸不著頭腦的就是瀏陽河酒找了“超女”做代言。你想想看，何潔跟瀏陽河酒有什麼關係？她又不喝酒。它的廣告語是什麼呢？“瀏陽河，中國人的喜慶酒。"但是一想到何潔，你