但是，這5個人都滿懷著對未來事業的憧憬和使命感，並對技術革新都有很濃厚的興趣，資金和人員的局限和壓力，迫使他們親自動手，4個男人，三大一小，在簡易的工棚裏開始了膠木外殼的試製工作。
鬆下幸之助5人最初猜測電燈插座的膠木外殼大概是用瀝青、石棉、滑石粉一類東西按照一定的比例混合、加熱，壓製而成的。至於這三種原料如何配置、有什麼比例卻一點也不知道。在當時，這種膠木外殼的製造工藝廠家對此是保密的，泄露了就等於斷了自己的財路，因此，鬆下幸之助幾人多方打聽也不得而知。鬆下幸之助甚至偷偷在生產類似產品的工廠外揀丟棄的膠木外殼，並拿回家分析，然後幾個人在工棚反複實驗。多天的實驗毫無進展，大家都有些泄氣。
看到大家這樣，鬆下幸之助說：“最近大家辛苦了！膠木外殼的製作工藝不懂沒關係的，不懂有不懂的好處，大家都不要有思想包袱，隻要大家齊心協力，不斷試驗，一定能夠成功，拜托了！”大家一聽，立刻又滿腔熱忱地投入到膠木外殼的實驗當中。其實，鬆下幸之助比誰都著急，可是他不能向大家發火，隻能在鼓舞大家之後默默地投身工作。
上天總是眷顧勤奮和勇於創新的人。就在他們努力十多天毫無進展之際，忽然聽說原來在電燈公司的同事田中君會製造這種膠木器件，幾張被熏得灰黑的臉上露出了興奮。這位田中君比鬆下幸之助更早離開了電燈公司，先在一家燒製膠木製品的工廠做技工，掌握了製作方法之後他就出來自己建廠生產，不過由於經營得不太好，正準備另謀出路呢。
鬆下幸之助立刻放下手頭的工作跑到田中君那裏去請教。田中君得知鬆下幸之助也辭職創業後，兩人惺惺相惜之情不言而喻。田中君在電燈公司時就很敬佩鬆下幸之助的為人，當他得知鬆下幸之助的難處之後，毫無保留地將自己掌握的膠木器件製作工藝告訴了他。
得到田中君的指點後，4個男人緊鑼密鼓地開始製作插座外殼，沒幾天，他們終於燒製成功了外麵看上去很不錯的膠木外殼，裝入銅片，接上電線，電燈亮了。成功了！鬆下幸之助終於造出了經過改良的電燈插座。
通過這件事，鬆下幸之助獲益良多，這不單單是對一個並不複雜的膠木器件的燒製方法的理解，更是自己對創業的切身體會。如果這次鬆下幸之助沒有田中君毫無保留的指點，結果也許還很難說。所以辦工廠，建企業，光有熱情和百折不回的毅力遠遠不夠，還得有技術和掌握技術的人才，隻有具備了技術和人才，企業才能永葆青春。創業之初的鬆下幸之助獲得了這樣重要的啟示，這一啟示貫穿了鬆下幸之助日後幾十年的經營曆程。
鬆下幸之助創業之後的第一個難關總算過去了，但是，他並不能因此就鬆一口氣，因為，緊接著又一個困難擺在了他們麵前。
經過幾個月的生產，第一批改良插座製造出來了。東西做出來了，就要賣出去，這樣工廠才維持得下去。但是，鬆下幸之助他們一直忙於製造產品，卻忽略了銷售，甚至都沒有考慮過東西做出來後怎樣賣出去和怎樣定價。鬆下幸之助對產品出來以後應該如何銷售也沒有什麼具體的計劃，產品要上哪兒去賣呢？怎麼定價呢？鬆下幸之助等5人，技術是門外漢，銷售也同樣是門外漢。這時鬆下幸之助意識到，生產不是企業的唯一環節，隻有把產品賣出去才能賺到錢，工廠才能繼續運作下去。
鬆下幸之助趕緊將森田延次郎、林伊三郎、井植歲男找來商量對策，他說：“目前，托大家的福，產品已經製作出來了，但是咱們也不認識電器批發商，行情也不懂，還有插座的價錢怎麼定呢？”
森田延次郎說：“我們原來在電力公司的時候，插座多少錢，我們參考著定價，怎麼樣？”
對於這個建議，林伊三郎和鬆下幸之助都認同，但是，鬆下幸之助說：“森田君，你比較善於公關，你先帶著樣品找電器行的老板看看，把我們的定價告訴他們，請他們評價一下，然後咱們再做最後的決定。”
“好，就這麼辦。”大家一致同意了。接著，鬆下幸之助又給大家重新作了分工：讓能說會道的森田延次郎負責銷售，其餘的人繼續生產。
森田延次郎帶著參考信息回來，鬆下幸之助和林伊三郎一起做出了他們的第一次定價。第二天，熱心的森田延次郎開始了艱難的推銷工作。每天，他都拿上幾隻樣品，走街串戶，不放過市內任何一家電器商店，向人家介紹這種新型插座的優點，還要演示給對方看，最後才是講價錢。
森田延次郎推銷的時候，鬆下幸之助感到了從未有過的緊張和茫然，他心底當然很希望插座暢銷，可是他又很擔心自己不願意看到的結果出現，他坐也不是，站也不是，焦急地等待著森田延次郎回來。
森田延次郎終於回來了，看到他沮喪的神情，鬆下幸之助知道了結果。森田延次郎說：“真不好賣！還沒有遇到這樣費勁的事情。”
“他們是怎麼說的？”鬆下幸之助急切地想知道具體情況。
“別提了，真不知道這些電器商怎麼想的。有一家，看了插座之後，不說買也不說不買，讓我等了很久，最後讓我下次再來。還有一家，拿著咱們的產品卻淨問些不相幹的事情，什麼你們是什麼時候開始做電器的，除了插座還有別的東西沒有，就是不說要買咱們的產品。另一家甚至這麼說：我們不知道這種東西好不好賣，所以現在還無法訂購。他難道不想想，他不賣咱們的產品，怎麼知道好不好賣呢？真是氣死我了。”
聽到森田延次郎的這一席話，大家都有些灰心喪氣。
鬆下幸之助看到大家這麼灰心，說：“大家振作起來，森田君這才是第一天開始推銷呢，誰知道後麵會發生什麼事，沒準過幾天大家都開始搶購我們的產品了呢。好了，現在咱們既然辛辛苦苦地做出來了，當然不能半途而廢，必須接著推銷。森田君，就多多辛苦您了。”
“鬆下君，你放心吧，我會盡力的。”森田延次郎說。鬆下幸之助的堅持又給了大家支持下去的勇氣。
可是，奇跡並沒有發生。雖然森田延次郎跑遍了大阪市的大街小巷，可十幾天下來，才賣掉了一百多個插座，月底一結賬，僅有二三十元的收入，連本錢都沒有撈回來。
這樣一來，鬆下幸之助的小廠前景就很不樂觀了。家裏是堆積得越來越多的插座，而資金卻像流水一樣全部花光了，不要說買生產需要的原料，連給同事的最低工資鬆下也拿不出來了，幾個人的生計都成了問題。
鬆下幸之助停止了生產，和內弟及兩位同事一起出門推銷，到了晚上，他們又一個個垂頭喪氣地回來。看著大家如此落寞的神情，鬆下幸之助痛苦到了極點，自言自語道：“難道這就是大家苦心經營4個月的結果嗎？難道這就是我辭去公司職務的報償嗎？”
麵對著起步艱難的鬆下，妻子井植梅之給予了極大的安慰和支持：“鬆下君，你不要氣餒啊。自古以來，能成就一番大事的人，都是經曆了諸多磨難的。況且，現在你們隻是沒有找到銷路，這並不能說明你就是失敗的啊。我知道，現在家裏的經濟很困難，但是，你不能因此就虧待了你的朋友。不管怎樣，他們都是在為鬆下君服務。”
鬆下幸之助聽了這番話，心底甚是感動，他沒想到自己的妻子如此地顧全大局，說：“梅之，謝謝你。”
“我這裏還有一些能拿出去典當的東西，明天，你就先給他們發了工資吧。”
鬆下幸之助望著妻子，不知道說什麼好。那天，他們商定，先典當一些細軟，變換些錢來給兩位朋友開工資，然後讓他們另謀出路，求得他們諒解。
其實，麵對沒有資金、也沒有薪水保證的窘境，合作者森田延次郎和林伊三郎也深感為難，就在鬆下幸之助和妻子商定的第二天，林伊三郎和森田延次郎搶先提起了告辭的話頭。
森田延次郎麵帶難色，小心地開了口：“鬆下君，廠子辦成這樣，我們未能盡心盡力，深感慚愧。現在生產停頓，也不能幫你推銷出去產品，每天在這裏無事可做，我們愈發感到不安……”
林伊三郎接著說：“我們是朋友，按說應和你同甘共苦，即使不給工資也不應有什麼怨言，可是我二人都有家室，必須要養家糊口……”
不等他們把話說完，鬆下幸之助打斷了他們：“我明白二位的意思了。廠子到這一地步，全是我的責任，與二位無關。本來，今天我就打算把典當來的錢發給你們，作為最後一個月的工資。現在，聽到二位的話，我實在感到抱歉，我也希望自己不再耽誤二位的前途，請二位另謀高就吧。”
“鬆下君，”聽了這樣的話，二人覺得十分愧疚，“說實話，我們是很願意和鬆下君一起幹下去的，但是無奈形勢所迫，這次的分手是暫時的，我們希望一段時間之後，能夠和鬆下君再次攜手。”
鬆下幸之助目送兩位朋友走遠，心頭忍不住襲來一陣淒涼，站在那裏久久沒動地方。就這樣，鬆下公司最初的5人班組就隻剩下了3個人了——妻子井植梅之、內弟井植歲男和他自己。