隨後，鬆下幸之助將談判過程中哪些地方可以妥協，哪些地方必須寸步不讓告訴了高橋荒太郎，最後鬆下幸之助拍著高橋荒太郎的肩膀說：“與飛利浦公司合作我們勢在必得，但是公司的利益也要維護，高橋君，你要在談判中好好發揮，公司拜托你了！”
“哈咿！董事長放心，我定不辱使命！”高橋荒太郎堅定地說。
1952年7月，高橋荒太郎作為鬆下電器的全權代表與飛利浦公司在荷蘭海牙進行合作洽談。在談判中，高橋荒太郎首先提出：
“貴公司索要的技術指導費是銷售額的6%，而日美合資的公司，美方一般是3%，這之間相差3個百分點，貴方是否考慮適當降低些？”
“技術和技術是不一樣的，價值自然有高低，我們公司的技術是一流的。”
“貴公司技術一流我們承認，但技術的差距是否有這麼大？為了合作成功，懇請貴公司衡量與美國技術的差距，也使我對公司有所交代。”
經過一番唇槍舌戰，最後飛利浦公司同意將技術指導費降到4.5%，但是高橋荒太郎的“經營指導費方案”卻遭到堅決地反對。
“新公司在日本設立，技術由貴方提供，而指導監督經營活動由誰來做呢？是鬆下公司。所以，我們可以付給你們技術指導費，但是我們也必須要收經營指導費。”
聽到高橋荒太郎這樣說，對方態度也強硬起來：
“經營指導費？從來沒聽過，也從來沒這麼做過。”
“對你們來說可能是沒有先例，但是我方認為，我們這樣要求是合情合理的。”高橋荒太郎堅定地說，雙方的意見交鋒變得相當激烈。
談判陷入了沉默，還是高橋荒太郎打破了沉寂：
“雙方合作建設合資公司，其經營是由鬆下電器負責的，飛利浦隻是負責提供技術。貴公司的雄厚實力，不用我說大家也知道。可是不論有多麼先進的技術，如果經營不善，都無用武之地。更何況，在如今的企業界，經營也是高超的專門技術，它在一個企業中的地位是決定性的，能左右企業的命運。我想貴公司通過調查已經知道，我們公司的經營技術水平在業界是得到一致認可的，評價很高。至於銷售，我們也信心百倍。如果你們認為我們的經營是免費的，那我們就很難接受。我們的經營和你們的技術一樣，應該獲得相同的認可。鑒於如此，我們也有向貴公司索取經營指導費的權利。”
高橋荒太郎的話令飛利浦公司深感震驚。他們還從來沒有見過哪一個要和他們合作的公司會顯示出這麼強硬的態度。但是，麵對著日本人理由充分的正當要求，飛利浦公司開始改變自己的態度。
結果，經過多輪談判，在高橋荒太郎的堅韌頑強、誠意和熱情的感動之下，飛利浦公司終於做出了妥協，獲得了4.5%的技術指導費，而且也同意支付給鬆下公司3%的經營指導費。事後，飛利浦公司感歎道：“從來沒有遇到像鬆下公司這樣強硬的談判對手。”
1952年10月3日，鬆下幸之助親自到荷蘭阿姆斯特丹出席合作協議書的簽字儀式，公司定名為鬆下電子工業股份有限公司，有效期15年。從1954年開始生產電燈泡、熒光燈、真空管、顯像管、半導體管等電子管以及半導體。鬆下電器的相關事業部門使用這些電子管和半導體，從而將收音機、電視機等所有種類的電器的品質提高到了世界水平。1967年合同到期後，經過雙方協商，合同又延期10年。在過去15年間，雙方的專利費（技術指導費和經營指導費）已經分別改為3%和2%，在修改合同時又都改定為2.5%，這是後話了。
10月6日，荷蘭女王接見了鬆下幸之助並為他授勳。
鬆下公司同飛利浦公司的技術合作，對於戰後鬆下公司的發展，是最有決定性的一個轉折點。從此，鬆下公司憑借著從飛利浦公司那裏得到的強大技術支持，加快了向全世界擴展的步伐。