第十五章 模仿創造：借腦生財取之有道
一味地模仿他人，對自己不見得有好處，選擇適合自己商店的經營方式，才是上策。
——（日）鬆下幸之助
鬆下幸之助認為：如果對自己沒有正確的認識，那麼可能會出現該做的不做，不該做的卻去做的錯誤。造成社會混亂的原因也就在此。以每人所肩負的社會義務來說，最重要的或許就是能夠正確地認識自己。如果經營者不能正確地認識自己的能力，通常都會失敗。也許看到隔壁的商店進行了改建或雇用了很多人手，而以為，自己也應該模仿，這樣做難免會遭受失敗。
經營者應該把握的是適合企業的經營方法。別家企業以這種方法經營，而你寧可選擇別的更適合自己的方式。正確地認識自己經營的能力，然後再采取適當的對策，是很重要的，而且是經營者應有的認識。最近，有人看見做某種生意賺了些錢，就一窩蜂地跟進，結果引起過度競爭而倒閉的也不少。這種沒有衡量自己能力，而盲目地模仿的做法，對大家都無益。因此，經營者應該好好地衡量自己的能力，借此去發現自己應有的做法。
就公司的經營來說，唯有先認清自己公司的實力，再配合此種判斷合理地經營，才能使業務日益興旺，且能以公司本身的實力對社會做出貢獻。
鬆下幸之助是幸運的，也許當時他並沒有意識到，就在他把自己的小廠遷入新址之際，恰恰是日本工商業空前繁榮發展之時。遠在萬裏之外的，第一次世界大戰交戰正酣，各交戰國無暇東顧，這為起步落後的日本發展資本主義經濟提供了千載難逢的大好機會。鬆下電器製作所作為其中一個不起眼的小環節，也隨著經濟大潮迅速發展著。
鬆下幸之助深知：企業要想站住腳，被顧客承認，就必須有屬於自己的產品和品牌。在接受川北電器的電風扇底盤訂貨以後，鬆下幸之助不分晝夜集中全部力量來完成這一任務，但他同時也在開發著新的產品。
鬆下幸之助意識到開發新產品的重要意義後，無時無刻不在進行思索。以當時鬆下電器製作所的狀態，開發新產品自然全靠鬆下幸之助自己。他本來就善於觀察和思索，況且又是電燈公司的技術骨幹，雖然之前的改良型電燈插座未能推向市場，卻也積累了寶貴的經驗。鬆下幸之助曾經吃過產品和顧客需求脫節的虧，這次他則敏銳地捕捉到了市場上的新動向，消費者的新寵——插頭。
於是，鬆下幸之助先將精力放在了對單用插頭的改良上。經過鬆下幸之助的琢磨，他以電燈的金屬燈頭為原料，做出了改良後的單用插頭。因為造價十分低廉，而且效能很好，所以投放市場以後，很受消費者的歡迎，竟然還出現了供不應求的局麵。這可真是“無心插柳柳成蔭”，這種如此熱烈的市場反應，大大超出了鬆下幸之助的意料。和過去的插座千求萬乞也賣不出去的情形相比，真是一個天上，一個地下。
受到改良插頭成功的刺激和鼓勵，鬆下幸之助繼續著自己的創新工作。不久，他在原有產品基礎上進行了改造，發明了“雙燈用插座”，和以前的插座相比，進一步提高了產品的質量和實用性。這種與舊貨迥然不同的新品，憑借著它極強的適用性和優良品質，在投入市場以後，竟然比普通插座更為暢銷。
東西好，自然就會有人主動找上門來，就在雙燈用插座麵世沒多久，大阪一個叫吉田商店的批發商，找到了鬆下幸之助。他對鬆下幸之助說：
“鬆下君，我對你的雙燈用插座很有興趣，能不能讓我做這種產品的總經銷商呢？”
麵對這樣的建議，鬆下幸之助也表現出明顯的興趣。他想如果能委托給代銷店，就能解決後顧之憂，埋頭於生產了，他說：
“吉田君，我對您的提議很感興趣，不過不知道您對經銷方式有什麼設想呢？”