4.靈活處世通情達理
為人處世要靈活一點，針對不同的人，要懂得調整自己的應對之策，不能一
條道走到黑。古語雲：“夏蟲不可以語冰。”同樣道理，跟講道理的人才可以講理，
碰到不講理的人講理是對牛彈琴。
《世說新語》有這麼一則故事。許允擔任吏部侍郎時，大多任用他的同鄉，魏
明帝曹睿聽說後，就派虎賁武士去拘捕他。他妻子跟隨出來告誡他說：“明主可
以理奪，難以情求。”讓他向皇帝申明道理，而不要寄希望於哀情求饒。帶到後，
明帝核查審問他，許充回答說：“孔子說‘舉爾所知’，我的同鄉，就是我所了解的
人。陛下可以考察他們是稱職還是不稱職，如果不稱職，我願意承擔應有的罪
名。”考察以後，結果各個職位都安排了當用的人，於是釋放了他。許允身上衣服
破爛了，明帝下令賞賜新衣服。
許允提拔同鄉，是根據魏國的薦舉製度。不管此舉妥不妥當，它都合乎皇帝
認可的“理”。許允的妻子深知跟皇帝打交道，難於求情，卻可以理爭，於是叮囑
許九以“舉爾所知”和用人稱職之“理”，來抵消提拔同鄉、結黨營私之嫌。這可以
說是善於根據說話對象的身份來選擇說話的絕好例子。南齊的徐文遠也是這樣
一個人。
徐文遠是名門之後，他幼年跟隨父親被抓到了長安，那時候生活十分困難，
難以自給。他勤奮好學，通讀經書，後來官居隋朝的國子博士，越王楊侗還請他
擔任祭酒一職。隋朝末年，洛陽一帶發生了饑荒，徐文遠隻好外出打柴維持生
計，湊巧碰上李密，於是被李密請進了自己的軍隊。李密曾是徐文遠的學生，他
請徐文遠坐在朝南的上座，自己則率領手下兵士向他參拜行禮，請求他為自己
效力。徐文遠對李密說：“如果將軍你決心效仿伊尹、霍光，在危險之際輔佐皇
室，那我雖然年邁，仍然希望能為你盡心盡力。但如果你要學王莽、董卓，在皇室
遭遇危難的時刻，趁機篡位奪權，那我這個年邁體衰之人就不能幫你什麼了。”
李密答謝說：“敬聽您的教誨。”
後來李密戰敗，徐文遠歸屬了王世充。王世充也曾是徐文遠的學生，他見到
徐文遠十分高興，賜給他錦衣玉食。徐文遠每次見到王世充，總要十分謙恭地對
他行禮。有人問他：“聽說您對李密十分倔傲，但卻對王世充恭敬萬分，這是為什
麼呢?”徐文遠回答說：“李密是個謙謙君子，所以像祁生對待劉邦那樣用狂傲的
方式對待他，他也能夠接受；王世充卻是個陰險小人，即使是老朋友也可能會被
他殺死，所以我必須小心謹慎地與他相處。我查看時機而采取相應的對策，難道
不應該如此嗎?”等到王世充也歸順唐朝後，徐文遠又被任命為國子博士，很受
唐太宗李世民的重用。
徐文遠之所以能在五代隋唐之際的亂世保全自己，屢被重用，就是因為他
針對不同的人有不同的應對之法，懂得靈活處世。
孔子門下弟子眾多，他教育這些弟子從來不用一刀切的辦法。有一次，子路
問孔子：“做事要三思而後行，對嗎?”孔子說：“對。”過了兩天，冉有又問孔子：
“做事要三思而後行，對嗎?”孔子說：“考慮兩遍就行了，不用三思。”別人聽了孔
子對弟子的兩種解釋，就問；“您怎麼對弟子的教育不一樣呢?”孔子說：“子路為
人魯莽，所以我讓他做事三思；冉有平時做事本來就優柔寡斷，所以我鼓勵他果
斷一點。”孔子的話給生意人啟示：道理不是絕對的，針對不同的情況可以靈活
一點。做人做事，無不如此。