他爸爸來看他時，他正高興地抱著球坐在那裏，他爸爸問他：“兒子，你怎麼不睡覺?”
他說：“爸，你看這是什麼?”
他爸一看就問：“喬丹簽名的籃球，你怎麼會有?”
他說：“爸，是麥凱叔叔送我的。”
他爸一聽，說：“麥凱，不就是賣信封的那個人嗎?我一直都沒有買他的信封。”
這時，兒子說了這麼一句話：“爸，你應該買麥凱的信封才對。他這麼關心我，你也應該關心他才對呀!”
第二天，老板就找到了麥凱向他道謝，並向他訂購了大量的信封。
麥凱的工作隻是賣信封，但誰能想到，他就是通過賣信封，結交了美國政界、新聞界、體育界的知名人物。他的經驗是，跟大人物交往，要讓他對你產生一種驚訝、新奇、不得了、佩服的感覺。他說，這叫做“攻心為上”。所以他想認識誰，就能認識誰，因為還未認識之前，他就已經研究了這個人的一切，然後給人家來一個出其不意，投其所好。在一個人非常了解你，而你對他卻一無所知的情況下，有誰還能不反過來認真打量這個“神秘”人物，並與之結交呢?
建立你的人際關係檔案，並尋求別人的幫助。這就是麥凱之所以能建立如此良好的人脈網的最好方法。當建立起你的人際關係檔案後，你就能夠在你要結識的人最需要的時候，及時給其以滿足和驚喜，或錦上添花，或雪中送炭。這不是心計，而是人們相處的一個基本原則：當你想著別人的時候，他們會感激你，在你需要的時候也會幫助你。即使現在他們不知道你的關懷和愛心，當他們一旦知道你一直在關心著他們後，他們會更加感激，並加倍的回報你。因此，可以說，當你建立你的人際關係檔案後，你就已經架構好你的人脈網的骨架，接下來，便隻是去完成一件件必要的事情了。
此外，我們在編織自己的人脈網時，應當特別注意那些對我們非常重要的人際關係。人類學家認為，一個人所建立的愉快及重要的人際關係，其數目有限。而不論地理位置、社會化程度或文化差異如何，所有人的重要人際關係都是相似的，人際關係也是符合“二八定律”的。
運用二八定律，專家對人際關係得出以下令人震撼的結論：
——在我們全部的人際關係中，20％的關係，給了我們80％的價值。
——在我們人際關係的價值中，80％是來自20％的關係。
——對於產生80％價值的20％關係，我們所付出的關注遠不到80％。
我們可以得出結論：一個人在其創業過程中最重要的決定，是謹慎地選擇合作夥伴或盟友。他們懂得找出給他們最大幫助的人，將時間放在重要的人際關係上，並且珍惜關鍵的合作夥伴或盟友。如此建立起來的非常良好的人脈網，給這些創業人士帶來了豐厚的回報。沒有密切的合作夥伴或盟友，便難以在事業上取得大的成就。
當然，世界是不停變化的。我們在與老朋舊友打交道的同時，還要不斷的與眾多新麵孔打交道，不斷地結識新朋友。因此，我們要不斷地更新我們的人脈網檔案，不斷地刷新我們的人脈網。這就需要我們在維持舊的人脈網時，要不斷將其完善，不斷地增加新的內容，以保持我們的人脈網隨時處於最良好狀態。我們再來看看麥凱是如何建立良好的人脈網，並利用它來經營他的麥凱信封公司的。
麥凱以前在品園信封公司工作當中，熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，建立了自己的人脈網。後來，他創辦了自己的信封公司，以前的人脈網便成了他成就事業的關鍵。他在創辦自己的信封公司之後，需要高水準的建議，但在他以前工作中建立起來的人脈網中，還沒有高水準建議的提供者。這就要求他擴展自己的人脈網。
麥凱自己是一個一流的推銷員，但他對如何組織生產卻基本上不懂。他就請自己人脈網中的成員為自己推薦一家顧問公司。大部分網絡成員都推薦了史賓塞塔克公司。
30年後，麥凱信封公司仍然采用“史賓塞塔克”提供的那套成本係統。自從安裝至今，這套係統每年都賺進不少錢。這家顧問公司現在已與超過75家信封製造商合作，而且在麥凱看來，它已成為這一行的佼佼者。在這家公司的幫助下，麥凱信封公司成為了全美著名的信封公司。
麥凱自己的人脈網無法提供他所需要的技術性答案。但請到了最好的專家，同樣得到了最好的答案。
也許你需要人幫你規劃你的事業，或你想投身的行業，或尋找辦公樓或廠房、提供投資建言、提升你的專業技術。如果能夠從人脈網中免費獲得當然很好，但有些時候可能做不到。在生涯規劃的每一個階段，最好盡可能尋求最好的建議。這一切，都需要你著手去編織良好的人脈網。