第十三章 甲骨文公司創始人拉裏·埃裏森: 其他人都失敗，才是真正的成功
創業鐵律：
拉裏·埃裏森說：“擊敗微軟，成為世界最大的軟件企業是我的一大目標。我成功並不重要，重要的是其他所有人都失敗了，那時我才是真正的成功。”
創業故事：
拉裏·埃裏森是美國猶太人，俄羅斯移民，出生在1944年的曼哈頓。1966年他離開家鄉到加州工作。
1977年6月，埃裏森與兩個同事正式成立了軟件開發實驗室股份有限公司（SDL），1982年改名為甲骨文公司。 1986年甲骨文股票公開上市，給拉裏·埃裏森帶來了9300萬美元的身價。微軟公司在第二天也公開上市。這兩家軟件公司在同一年成立，比爾·蓋茨擁有的股票價值超過了3億美元，這時拉裏·埃裏森才發現了他一生中最為強大的對手。
甲骨文公司的銷售額在1991年隻增長12%，1992年隻增長15%，增長速度放慢了。拉裏·埃利森經過精心準備，於1992年推出了技術先進的Qracle7.0，取得了極大的成功，銷售額從1992年的15億美元增長到1995年的45億美元。2000年，甲骨文的年銷售額達到100億美元，其中營業利潤為30億美元，年增長率超過40%。甲骨文的股票也成為熱銷品，2000年股市淨收入為70億美元，股價從1998年9月以來已經上漲了10倍，公司市場價值高達1890億美元。甲骨文公司成為世界信息產業的巨頭之一。
拉裏·埃裏森可能是世界電腦業中在進取精神、膽識魄力、堅強果斷、高傲自信等方麵，惟一能與比爾·蓋茨媲美的企業家。兩人都是白手起家，領導自己的公司不斷擴展壯大；兩人都以技術專家自居，但卻以強硬的企業戰略家聞名於世。
拉裏·埃裏森常常為自己極具挑戰性的個性而深感自豪，他說話盛氣淩人：“擊敗微軟，成為世界最大的軟件企業是我的一大目標。我成功並不重要，重要的是其他所有人都失敗了，那時我才是真正的成功。”憑著在信息領域瘋狂般地行為，他堅信互聯網就是計算機的未來，而且最終將淘汰他的死對頭比爾·蓋茨。
有人曾這樣問他：“有了那麼多錢，有那麼多事情可做，幹嗎還要繼續執掌甲骨文呢？”他答道：“因為甲骨文正在參加的這場比賽更加刺激。互聯網計算機這場大賽比我做過的任何事情都要激動人心。”
在這個競爭極其殘酷的IT行業中，各種事物的改變往往隻是瞬息的事。但是以拉裏·埃裏森的富有冒險、刺激、挑戰的人生觀，相信會帶領甲骨文穿過任何道難關。
創業指南：
也許拉裏·埃裏森的話有些偏激，但是年輕人在創業過程中也要有這種必要的信心和勇氣，去挑戰行業領先者，以後來者居上的銳利攻勢占領市場。這需要我們具備三個條件：
第一，有一種持久的優勢。
挑戰者無論是在成本還是差別化方麵，必須擁有超過領先者的明確而持久的競爭優勢。如果優勢是低成本，企業就能通過削價來獲得對抗領先者的地位，或在行業平均價格的條件下獲得較高的超額利潤，以使企業能在營銷或技術開發上再投資。這兩種方法都能使挑戰者獲得市場份額，但是挑戰者所擁有的任何一種競爭優勢來源必須是持久的。
第二，在其他活動中相近似。
挑戰者必須有某種辦法完全地抵消領先者的其他固有優勢。如果挑戰者采用差別化戰略，他還必須部分地抵消領先者由於規模、首先行動者優勢或其他原因帶來的自然成本優勢，除非挑戰者保持自己的成本近似於領先者的成本，否則領先者就將使用他的成本優勢抵消（或越過）挑戰者差別化優勢。同樣地，如果挑戰者將進攻建立在成本優勢的基礎，他還必須為顧客帶來可接受的使用價值量。否則，領先者將能夠維持超過挑戰者的價格差額，為領先者帶來積極的報複所需的大量超額利潤。
第三，有一定的自我保護能力。
挑戰者須有一些能削弱領先者報複的自我保護能力。必須利用領先者自身的環境或挑戰者選擇合適的戰略，使領先者不願或不能對挑戰者實施曠日持久的報複。