第四十八章 剃刀大王金·坎普·吉列：我們的武器就是廣告
創業鐵律：
金·坎普·吉列認為：“企業的成功完全要靠廣告。我們必須不斷攻擊，憑借武力把競爭者逼退，我們的武器就是廣告。”
創業故事：
美國吉列公司生產的藍吉利刮胡刀片享譽世界幾十年之久，它的成功離不開吉列公司出色的產品決策。吉列的創意是製造一種安裝著極薄刀片的剃刀。在推出自己的創意後一年內，他就出售了９萬個剃刀和１２００萬塊以上的刀片。
今天，吉列剃刀仍然暢銷，很少有什麼其他物品的銷售能與之媲美。在製造和銷售剃須刀片這個最主要的業務範圍內，吉列公司壟斷了市場。
1855年1月5日，金·坎普·吉列出生在美國芝加哥一個小商人的家庭。但是，1871年的芝加哥一場大火摧毀了父親的生意。這樣，16歲的吉列被迫離開學校，成為一名推銷員。他一直奮鬥到36歲仍是一家瓶塞公司的推銷員，他到處奔波，仍沒有改變貧困的境況。為了改變這種局麵，他需要錢，這就是他最初從事創造發明的動機和起因。雖然他很小就決心要搞創造發明，自己開拓一番轟轟烈烈的事業，但總是摸不著頭緒，常常為此苦惱。
一天，一位顧客向他建議：隻要發明一種用過就扔的小商品，就可以讓顧客源源不斷地來買你的東西，這樣，你的商品就不愁沒有銷路，錢就會像潮水一樣向你滾滾湧來。短短一句話，撥動了吉列的心弦，使他興奮不已。
1895年夏天的一個早晨，吉列為了趕著上班，急忙拿起剃刀刮胡子，因剃刀鈍了，再加上心急，把臉刮破了。他一氣之下，把剃刀摔到地上。這一天，他反複想起剃刀的事：“為什麼沒有一種不會刮破臉的剃刀呢？”他聯想到那位顧客所建議的“一種用過就扔的小商品”，突然眼睛一亮：“啊！這不正是一種用過就扔的小商品嗎？”
吉列敏感地意識到：如果能研製出一種不會刮破臉的剃刀，那肯定會受到男士們的歡迎，這樣的產品一定有前途。
於是，吉列先用木頭雕出模型，反複試驗。功夫不負有心人，終於成功研製了新型的保險剃刀。1901年，吉列說服了幾位朋友投資5000美元，創立了吉列保險剃刀公司。
1903年，吉列做成了第一批買賣，但沒有想到，銷路不佳，剃刀架子隻賣出53把，還退回來2把，刀片也隻售出168片。什麼原因？問題在於顧客對他不了解。這個挫折給他一個教訓。第二年，他請來了著名的漫畫家，替他畫了幾幅宣傳畫，接著大張旗鼓地做了好一陣子廣告宣傳。此舉果然生效，賣出的吉列剃刀前一年相比，增長將近7倍，刀片的銷售量增長了1700倍。
他由此認識到：“企業的成功完全要靠廣告。我們必須不斷攻擊，憑借武力把競爭者逼退，我們的武器就是廣告。”
後來，吉列公司擴大經營範圍，建立了廣闊的銷售網，他們從經營安全剃須刀係列，擴展到生產除臭劑、美發劑、止汗劑、打火機等，這些均是始終盤旋於吉列腦際的“用過就扔的小商品”。
這樣，吉列公司每年的銷售額高達幾十億美元，成為剃刀大王，1964年美國《財富》雜誌世界500強排行榜上名列第4名。吉列也因此成為超級富翁。
創業指南:
作為創業者如何做好廣告宣傳呢？
第一，應給消費者新鮮感和新奇感受。
廣告是企業產品的窗口中，廣告達到家喻戶曉的目的後，就要花樣翻新，給顧客以新鮮的感受，從而引起消費者更多的關注，否則同一種廣告畫麵常年使用，就可能使顧客產生厭惡心理，給銷售事業來反作用。因此，廣告要翻新出奇，保持生命力，關鍵是要有好創意。
第二，廣告宣傳要迎合顧客心理。
廣告的目的，是通過告知、說明和動員，在消費者的心中樹立起商品的形象，促使顧客購買。
第三，廣告的吸引力決定於它的誘惑力。
廣告在最終目的是推銷產品，這種誘惑力來自於顧客的“利益”原則。
第四，廣告的製作要聲勢浩大。
這樣做是以強大的宣傳攻勢，或借助優越的地理位置，或攀附超級人物，或依靠注目事件，在激烈的競爭中大造聲勢，先聲奪人，具有強大的吸引力。