想象一下，假如你真的如此頻繁地降價，對方會怎麼做？原來讓他們降價這麼容易啊！好，那我就一次又一次地逼他們降價。於是，你每一次的降價都放大了對方的欲望，對方隻會對你的底線步步緊逼，直到將其攻破。為什麼不這麼做呢？既然隻要肯前進就能得到相應的利益，他們當然要多為自己爭搶些東西了。
另一方麵，你這樣頻繁地降價絲毫不會引起對方對你的好感，他隻可能會想：原來對方報價的水分這麼高，實在是可惡！這樣即使他最後在談判中得到了很多的利益，他也不會對你產生多少的感激。相反，如果你能堅持自己的立場，絕不隨意向對方降價，對方可能還會敬重你是個有原則的人。
在談判時你也應該細心觀察對方對你做出的讓步，不要因為他讓步的幅度越來越小就誤認為他已經讓到底線了，這很可能隻是他的一種詭計而已。
在談判中，我們經常說：喊價要狠，讓步要慢。人們總是比較珍惜難於得到的東西，在商戰中也同樣如此。對方不會欣賞很容易得到的成功，太容易得到的東西他們就不會太珍惜。因此，假如你真想讓對方快樂、滿足，就讓他們去努力爭取能夠得到的東西，己方不要輕易讓步。
從另一方麵來說，在任何一場談判中，雙方都得做出讓步。從某種意義上說，這已成為談判雙方為達成協議而必須承擔的義務。但是，談判者必須認識到，讓步應該是循序漸進、步步為營的。要堅守每一個陣地，不輕易地讓步，不做無謂的讓步。無論是怎樣的讓步，哪種形式的讓步，都不要輕率做決定，你要努力使你每一次的讓步都是有效的，並且是有回報的。
即使是老練的談判專家，有時候也不得不做出讓步。不過在這種極為不利的形勢下，仍得設法應付，以保住談判的主動權。但是要如何應付呢？當你在不得已的情況下而不得不做讓步時，最重要的，就是應先向對方詳細說明之所以讓步的理由，讓對方了解，你並非因為立場不穩，或是所提出的主張不夠正當，才做讓步的。
可能的話，在讓步之前，應提出某個“交換條件”，告訴對方，“我知道了，關於這一點，我可以做出讓步。不過，我希望你也能……”這就表示，讓步並非單方的，而是談判雙方“各讓一步”。這麼做，可以防止談判的主動權落到對方手中。