第二章帶著第一財富行走 第三節如果你想不斷晉級
選在老板情緒好時開口
誰都有脾氣秉性，老板也不例外，向老板彙報工作或有什麼問題非得與老板交談時，除了事情特別要緊必須當時與老板說明外，一般情況下還是選在老板情緒好時開口為佳，這也是鍛煉你處理好與老板之間的關係最好時刻。因為處理不當常遭訓斥的部下，大多是因為沒有找到與老板談話的合適時間。與商貿談判的對手不同，你每天都能觀察到老板的情況，所以他什麼時候情緒好，什麼時候情緒不好，你會毫不費力地觀察出來。明白了這些，你就可以采取隨機應變的交往方式，在他情緒好的時候深入交談，情緒不好的時候盡量避免接近，有什麼吩咐隻記錄下來就行了。
有的老板情緒反差很大，你一定要當心；有的老板表麵上很鎮定，你也要注意了解他內心的變化，以便及時掌握情況，準確抓住機會。因為老板一天到晚要考慮的問題很多，你應當根據自己問題的重要與否，選擇適當的時機與老板對話。假如你是為個人瑣事，就不要在他正埋頭處理事務時去打擾他。如果你不知老板何時有空，不妨先給他寫張紙條，寫上問題的要點，老板自然在合適的時間找到你，和你談了。或寫上你要求麵談的時間、地點，請他先約定，這樣，老板便可以安排時間了。
越是老練的職員或是跟隨老板時間很長的職員，越能捕捉到老板的情緒變化。相反，剛剛調來的職員常因把握不住節奏，在老板情緒不好的時候，偏偏說一些不中聽的話惹他發怒，總少不了訓斥。因為老板在情緒不好的時候，需要找一個人來發泄。一旦找到了靶子，他就能夠把焦躁的情緒消耗掉一大半。這樣的替罪羊還是不當為好。
老板也是人，人的情緒是有高有低的，不可能總處在同一種情緒之下。當人的情緒發生變化時，其生物節奏的變化就隨著加快，往往是上午還在悶悶不樂，到了下午又麵帶微笑。隻要耐心的等幾個小時，等老板心情轉好的時候，你就可以向老板把問題說明，先前還不批準的方案現在也許就通過了。
說服喜怒無常的老板並不難。因為他當天的心境你一清二楚，明明白白。一見麵如果有“今日的情緒不對頭”的感覺，那麼帶去的方案先別給他看，裝出有其他事要談的樣子隨便說幾句，趕快走人。如果今天老板心情還不錯，趁機把準備過幾天的全抖摟出來也無妨，遇到緊急情況非說不可時你可以試著給老板陪個笑臉，笑臉的火候要掌握好，不要讓老板誤認為你在做作，讓他感到你在緩解他的心情，這樣你的目的就能達到。
如實向老板彙報工作
誠實很重要，但誠實還是有很多學問的。比如，在企業管理中，員工或下屬向老板彙報工作，是常見的業務交往程序。特別是對那些經常要與老板打交道的人來說，在每一項老板所交辦的工作完成之後，向老板彙報工作進展情況或進行必要的工作小結，是必須要做的業務程序。
原則上講，凡是老板直接交辦或委托他人交辦的工作，無論事情大小，無論結果如何，都應如實地向老板做出彙報。老板及時準確地掌握下屬的工作情況，有利於做出指導和工作決策。對於員工和下屬而言，如能掌握相應的彙報工作技巧，不僅有利於其自身素質的提高，而且會改善其在老板心目中的形象。
向老板彙報工作，無論是書麵還是口頭，要做到如實地彙報，就需要掌握以下幾點：
一、先理清思路
所謂理清思路，也就是你在向老板彙報工作之前，應冷靜地對工作過程進行一下梳理。應該先說什麼，後說什麼，什麼問題簡略地敘述，什麼問題必須詳細地說明，都必須理出一個比較清晰的思路來。隻有自己頭腦中有一個比較完整、比較清晰的思路時，彙報工作才能做到如實彙報。
也就是說，在你向老板彙報工作之前，尤其是彙報一些重大問題之前，必須打好腹稿，這個過程可在腦海中把要彙報的問題以提綱的形式，列出一個分條目的小標題，記在心中，在彙報時逐條道來。當然，你也可以把這些提綱寫在小本子上或手機短信裏，作為向老板彙報工作時的備忘錄。
二、重點要突出
任何一項工作都有其輕重緩急，但在任何工作程序中各個環節的輕重緩急的分量是不同的。把握重點，常常意味著抓住了工作的要害和實質。而這些要害和實質又往往關係著企業發展的大局或老板與員工的重大利益。所以，老板聽你的彙報，或看你的彙報材料，他關心的根本問題，就是你對工作中的重點問題的處理結果如何。
在具體操作時，你應掌握大家常說的“事不過三”的原則。即在一般情況下員工或下屬向上司或老板彙報工作時，每次交談的重點事項、關鍵問題，隻談一個或一件，最多不要超過三個或三件。因為有一個有趣的現象，有些做老板的在總結工作或做指示時，總是習慣“講三條內容”或提“三點建議”“希望大家從三方麵去做好工作”這也是中國人的說話辦事習慣。
因此，你在向老板彙報工作或交談問題時，注意每次隻強調一個問題，隻突出一個重點，最多不超過三個問題或三件事情，不僅有利於老板理清思路，迅速決斷，同時，老板會對你的能力和效率表示出好感，也會很欣賞你。由此可以說，從某種意義上善於掌握重點，突出重點，並把重點問題向老板描述清楚，不僅是一個方法和技巧問題，而是一個素養和能力問題。
三、要注意刪繁就簡
無論是做口頭彙報，還是做書麵彙報，你都必須學會刪繁就簡。因為它不僅是技巧問題，而且是原則。
刪繁就簡就是要把一切不必要的話從彙報中刪除掉。否則，就會出現兩種不利的影響。一是讓人感到你思維混亂，思路不清，不知所雲；二是讓人感到你表達能力不佳，或故意嘩眾取寵。刪繁就簡還能避免“話多有失”，可見其好處。
如果你要以書麵的形式向老板彙報工作，你就應該把材料盡量寫得簡練明白。魯迅有個恰當的說法：“寫完後至少看兩遍，竭力將可有可無的字、句、段刪去，毫不可惜。寧可將可用小說的材料縮成速寫，決不將速寫材料拉成小說”。
如果你是以口頭形式向老板彙報工作，你就要注意掌握老板問什麼答什麼的原則和策略，不做無謂的拓展和借題發揮。比如，老板隻問到事情的結果，你就隻敘述結果，而不要涉及事情的開頭和過程。因為，老板可能對事情的開頭和過程不感興趣。道理很簡單，對別人不感興趣的問題，濫加描述，隻會招致反感。
四、恭請老板點評
當你向老板彙報完工作之後，不可以馬上一走了事。聰明人的做法是：主動恭請老板對自己的工作總結予以點評。
一般情況下，老板對於下屬的工作總結，大多都會有一個評價，不同的是有些評價他可能立刻公開講出來，而有些評價他則可能保留在心裏。那些保留在心裏的評價，有時卻是最重要的評價，對此，你要留心。最好，你要以真誠的態度去征求老板的意見，讓老板把心裏話講給你聽。
老板的誠懇點評，有時會是逆耳之言，不管怎麼樣，你都要認真去細心反思。隻要老板是誠懇的，他的點評肯定對你有益無害。當你能夠虛心接受老板的點評，你才能再一次被老板委以重任。
如實向老板彙報工作，沒有老板不會信任和賞識你的。
與老板進行親密接觸
有的人喜歡與老板接觸，而有的人則不然，其實，與老板進行親密接觸是不斷晉級的好方法。如果你是人才，就需要老板發現你，因為你與老板之間存在著某種互相利用的關係，這種關係是因為企業的存在而成立的。
有一種特殊情況，你第一次見老板時，正趕上他大發脾氣，會給你造成“他就是這樣的人”的印象。或者接觸過兩三次後，你就有了“這個人辦事太不講情麵”的判斷。這樣會使你心理不痛快，辦什麼事都要加小心，以後也不願和老板進行親近了，這時你忽略了一點，也許老板少有的表現剛好讓你趕上。
要想進行親密接觸，就要正確而全麵了解老板的人品、工作能力、價值觀念等等，這是一件很不容易的事，你千萬不要隨意加以判斷。要想把事情弄清楚，需從以下三點入手：
一、先了解人品
一個人的人品如何，絕不會像你從他的外表上所見到的那樣，老板更是如此。作為老板，處於某種需要，有時不得不隱藏內心的真實想法，這也是人知常情，那麼如何透過現象看本質，這就要看區分什麼樣的老板了。
有的老板說了就算，可謂言行一致。對於這種老板，你要小心提防。雖然有人認為能說的人往往不辦實事。但是，假裝言行一致，木訥寡言的人也是不可信的，關鍵是要能識別，仔細分辨清楚。
喜歡說別人壞話的老板。他在你麵前說別人的壞話，很可能在別人麵前也說你的壞話。
有的老板工作和生活判若兩人。這種老板在工作場所對部下非常嚴格，下班後卻很隨和；當然也有相反的情況。
二、要了解工作能力
了解工作能力，這裏指了解老板的工作能力。任何人都有比較拿手的專長，假如你能夠把老板不擅長的方麵查明，一旦有需要的話，你就可以大顯身手了。相反，對方老板拿手的方麵，你就不要插手，如果你在這方麵超越老板，就會傷害他的自尊心了，晉級就會受阻。
三、認識價值觀
老板的價值觀即使與你不一致，也不要太當回事，了解老板的性情以求應對之道，對日後彼此相處隻有利而無害。
把以上三點掌握後，就不怕有晉升的機會了。當機會來了之後，在麵臨這樣的機會時，會有許多人蠢蠢欲動，此時你要不要主動找老板說出自己的願望，提出自己的要求常常是多數人為之而苦惱的事情。因為，如果我們自己不去要求，很可能就會失去這次機會；而如果我們去要求，又擔心老板會認為自己爭名奪利，沒有經驗的人不知道該如何辦？
其實，實事求是地向老板反映情況，提出自己的渴望和要求，決不屬於自私和爭利的範疇，而且是十分正當的。在平等的機會麵前，我們每個人都有權利去獲得自己應該得到的東西。而且，作為老板來說，由於其時間和精力有限，不可能完全了解每個人的情況，有時也可能會被一些表麵現象所障目，以至於犯片麵性的錯誤。既然如此，我們自己就要主動地幫助老板了解情況，以便他做出更為公允和明智的決定。反之，如果你不去反映情況，則隻能是自己對不起自己了。
在這裏也應該注意一個問題。眾所周知，每一次的晉級名額都是非常有限的，狼多肉少，不可能人人有份。在這種情況下，你如果要向老板主動提出要求，最好事先作一番調查，看看這次指標數究竟是多少，並就部門的各個人選作一番排隊分析。如果說自己的條件很有可能入選，或者說有一定的機會，但存在著競爭，這樣，你便可以、而且應該去向老板提出要求。如果排隊下來的結果，自己的希望十分渺茫，那麼，趁早放棄。因為在這種情況下你再主動要求、再爭，實現的可能性也是很小的，而且老板會認為你功利心太重，不明智，你不如韜光養晦，苦心修煉，東山再起。
向老板提出晉升要求，須掌握一定的方式方法才行：有的人對什麼事都作否定回答，即使是對老板也是一樣，這樣的部下確實讓老板感到頭疼，結果導致你在老板的心理的印象一定不好。假如老板讓你做一件你從來沒做過的工作，你會怎樣同答？“不行，我從沒做過，沒有信心，還是找別人做吧！”或“我太忙了，請原諒。”這樣，老板會感到很失望。總是這樣回答的話，老板以後無論什麼工作都不會放心地交給你去做。相反，如果能這樣回答說：“我以前沒有做過，但請讓我試一試。”或“我早就想做一回這樣的工作鍛煉鍛煉自己，太感謝了！”這樣積極的回答，老板會認為你前途無量，以後有什麼工作也願意讓你去做，你也就得到了鍛煉自己的好機會。
通過上麵的對比可以知道：持肯定態度的部下會得到老板的信任和器重，和老板的關係一定很融洽。相反，持否定態度的部下不會得到老板的信任，人際關係也不可能和諧，遇到好事自然不會想到你。
要想和老板建立起融洽和諧的關係，就要養成一個良好的習慣，有一個良好的作風，那就是無論對什麼事都要持積極、誠懇的態度。當然，老板說的事也有不對的時候，有時你也會說出否定老板意見的想法吧。可是，絕不能誤認為批評能迎合老板的期待。
在老板問到“對這件事，我想聽聽你的想法”時，如果用評判家似的語言回答說：“我覺得這個方案不行。”或“成功的可能性很小。”老板肯定會感到不高興。要是自己認為不好做，應該想一想能夠提高成功可能性的具體措施。老板想聽到的不是批判性的批評，而是改善性的批評。認為批判性的批評能取悅於老板的部下，一定是一位低水準的部下，永遠也不會得到老板的信任和賞識。俗話說，良藥苦口，但是現代的社會裏，很多事也不必要讓老板苦口，換個方式辦事說話，更容易得到想要的結果。
不可否認，這並非是那麼容易做的，因為你是申請人，老板是決策者，而有關你各方麵的資料又有限，因而是否滿足你的請求需要考慮。如果更仔細地想想，你還可以拿出更加充分的理由，說明你所期望的提升對於授予者隻有好處沒有害處。
假如要謀求晉升，還可以指出權力的擴大會使你為老板完成更多的工作，提高公司的效益，能更有效的處理你手頭上的事情，而如果想得到加薪或別的要求，那麼你可以告訴他，這樣能讓別人認識到，出色的工作是會得到獎賞的。要使人信服地認可你的提升會使他得到好處，你確實需要動一番腦筋，但是努力多半是不會白費的。
不管最後的結果如何，你都要做好和老板親密接觸的準備，絕不能和老板說話時言過其實、誇大其詞甚至是弄虛作假、欺上瞞下。讓老板進一步信任的的作法是實事求是，有一是一，有二是二，做老實人，說老實話。
假話、空話固然能欺人一時，但紙包不住火，總有露餡之時，不會其人一世。一旦假話被戳穿，不僅會失去老板的信任，而且會影響自己的前途。有些時候，雖然老板當時就明白你在說假話但並沒有指出，這或是為顧全你的麵子，並不說明他不知道。因此，實事求是、從容自如百分百地與老板談話，首先就是要對自己所負責的工作了如指掌，而不是一知半解。胸有成竹自然言出有據，心中無數自然語出有虛。丁是丁卯是卯，實事求是的談話自然是會得到老板的歡迎，得到老板賞識，晉升的機會自然就大，這是百分百說話的道理。
會報喜也得會報憂
向老板報告工作中取得的成績，等於向老板報喜，而要向老板報告工作中的失誤挫折，就等於是向老板報憂。好的成績自然要向老板彙報，但工作中失利的情況也要向老板彙報，實事求是為原則，兼顧公司利益為己任，這才是一個好員工，老板看中的就是這樣的員工。
從企業管理者的角度來講，無論是喜是憂，都是老板應該必須認真對待的事情，即老板必須清楚地掌握企業運營過程中喜在什麼地方，憂在什麼地方，並根據喜與憂的程度的不同，采取相應的措施，喜的地方要加冕，憂的地方要改正，調控企業朝著發達的方向發展。
就現實來看，很多人都喜歡高興的事，而不喜歡悲歡的事，這是人之常情。很多做經理的都喜歡別人肯定自己，而不喜歡說自己的不足。但事實上，喜和憂是都存在的，不可能單方麵發展。因此，員工和下屬在不得不與之打交道時，就必須注意講究報喜與報憂技巧和方法：
一、減少主動性
無論是報喜還是報憂，隻要不是直接指定必須由你來做答，你就應該少說為好，不說為佳。在這種情況下減少主動，從實施效果上看，往往並不被動。也就是以不變應萬變。
因為，議論喜與憂，本身就是一個是非問題。而愛說是非的人，不管是說公，還是說私，是談喜，還是論憂，其在企業內、單位內，往往是不受眾人歡迎的人物。更何況那些素質低下的老板常常混淆黑白，是非難辨，弄不好給你個恩將仇報，使你得不償失。
所以，隻要不是老板要求你來議論企業的功過得失，那麼你就應閉起自己的嘴巴，不要主動到老板那裏報喜或者報憂。
二、受寵不必驚
假如老板有興趣和你一道議論工作的成績與失誤，這時，你切莫受寵若驚、忘乎所以、縱橫議論，把你所有看到的、聽到的、估計的、猜測到的各種有關企業的、老板的喜與憂，信口開河倒了出來。這是一種不謹慎的表現。
要知道，人在受到老板的寵愛時，往往有夜郎自大的感覺，飄飄然，似乎覺得這個企業就是自己和老板的了，因而會放開嘴巴評說企業與老板的功過是非。其實不少上司和老板有時故意寵愛某個員工或下屬，他們要的就是這種效果。因為老板需要掌握員工和下屬的心理活動。畢竟員工不會直接和老板說這些私底下才談論的問題。
我們通過觀察就會發現一些老板，利用各種機會與員工和下屬套近乎，比如，員工生病老板親自看望，員工生日老板親自到場等類似的行為，都會使員工產生一種受寵若驚的效應。當然，從現代企業管理的立場來看，這種行為是必不可少的，因為它有利於造成一種同舟共濟的團結局麵。
但是，作為一名員工不能因為自己與老板來往密切，就可以放肆地議論企業的功過是非。因為，你的見識和水平往往與老板的見識和水平存在著差距，看問題的角度也不一樣，你說的有的時候甚至招來不測，假如議論得不合時宜或不合老板的胃口，那麼你就有可能因此而獲罪於老板。
所以，隻有那些在獲寵時，能夠保持冷靜和理智的員工、不信口雌黃的員工，才能被稱為受寵不驚、聰明的員工。
事實證明，那些有較大作為、有較大功績的人，大都是一些低調地做人做事，受寵不驚、謹言慎行的傑出人物。
三、顧此失於彼
假如一定要向老板報喜或者報憂，原則上應注意隻談自己，不談別人，別人的功過得非自然有人去談說，畢竟群眾的眼睛是雪亮的，顧此失於彼。因為，實事求是地講，一個人隻能是對自己的所作所為最有發言權。不管是憂，還是喜，是成績，還是失誤，隻要是自己的經曆，談起來你往往能切中要害。所以，在向老板彙報工作時，你對自己在本職工作上的喜與憂，盡可以向老板陳述。但必須注意，盡量不要連帶他人。
在向老板彙報自己工作中或生活上的喜與憂的時候，要把握兩點：一是報喜報夠。即你應把自己取得的工作成績，向老板講述清楚，以使老板了解你的能力，分享你所取得成就的快樂，更重要的是要讓老板認清你的潛力。二是報憂報透。就是說你對於自己在工作上和生活上遇到的那些難以解決的難題、工作上的不足，應向老板做透徹的描述，以便於老板拍板決策，幫你解決難題、糾正不足。
四、忌攬功推過
無論是報喜，還是報憂，其中最大的忌諱是攬功推過。踏踏實實做人，老老實實做事，這也是中華傳統美德。但在利益的麵前，很多人都會掩飾過錯，炫耀成就。
所謂攬功，即是把工作成績不適當的、不符合事實的往自己的功勞簿上記。不少人想不開其中的道理，他們在向老板彙報工作成績時，往往有意誇大自己的作用和貢獻，以為用這種做法就可以討得老板的歡心與信任。實際上多數老板都是相當聰明的人，他們並不會因為你說說，就把功勞記到你的賬上去的，因為老板要為自己和公司負責，不會憑著你一個人的說辭就信任你，把重任委任給你，那是要靠實力說話的。即便一時沒有識破你的真相，他們也多會憑直覺感到你靠不住。因為人們對言過其實的人，多是比較敏感的。萬一有一天東窗事發，後果就不堪設想了。
所謂推過，就是把工作中因自己的主觀原因造成的過錯和應負的責任，故意向別人身上推，以開脫自己。它給人的印象是文過飾非，不誠實。趨利避害是人的天性。但攬功推過卻是人的劣根性。
不攬功，不推過，是喜說喜，是憂報憂，是一種高尚的人品和良好的職業道德的體現。采取這種態度和做法的人，可能會在眼前利益上遭受某些損失，但是從長遠看，必定能夠站穩腳跟，並獲得晉升的機會。
五、成績歸何人
員工在工作中能夠取得成績，企業能夠獲得發展，當然是員工們努力奮鬥的結果。但是，請不要忘記，如果沒有老板提供的工作崗位和工作條件，你是做不出任何成績來的，正所謂，巧婦不為無米之炊。因此，在談到員工的成績和企業的發達時，就不能不說到老板的貢獻和作用。
由此延伸，我們可以得出一個重要結論：那些善於把成績歸功於老板的行為，常常是一種大智若愚的行為，而能夠做出這種行為的人，也必定是一個德才兼備的大智大勇的人。
報喜報憂的學問，曆來是下級與上級打交道時，所必須注意研究的重大問題。員工和下屬在與老板相處時，應該了解和掌握相關的技巧和方法，以利於和諧共事，推動工作的進行。
六、實話與實說
員工在向老板彙報工作時，正確的態度和作法，應該是實話實說、有喜報喜、有憂報憂。這是一種對老板、對企業、對工作負責的態度。
但是，這種實事求是、實話實說的行為，隻能用之於那些開明的、有胸懷的老板，而對於那些心胸狹小、剛愎自用的老板而言，實話實說、實事求是、弄不好就是一種罪過。因為，這類老板由於自身的心理素質較低，虛榮心很強，往往自視甚高，以至於愛好別人的誇獎與吹捧。麵對老板的成就、工作的業績，誇大無妨，更多時候還會討其歡心；相反如果下屬或員工反映的是有關老板的工作失誤和素質的缺陷，往往難以聽得進去。如果你不了解這類老板的性格缺陷，就冒然實話實說，講了老板的不足和缺點或工作的失誤，請你小心著，他也會找借口報複你，就隻是一個時間問題。
因此，在報喜與報憂的問題上，你決不可書生氣十足，太天真、太浪漫了，以為實事求是就可以“是”了。開公司，做老板的就像是封建時代的土皇帝，公司上下，都要聽老板的。曆朝曆代，為此付出代價者，大有人在，他們不是橫遭殺身之禍，就是受到迫害。屈原放逐，荀或被害，不就是因為他們實話實說了嗎？
對於“昏君”和不可理喻的老板，決不可實話實說，而是放任他們，讓事實教訓他們。我們沒有義務為這類老板貢獻自己的一切。
實事求是、實話實說，是一劑良藥，它隻能用於那些清醒者和豁達者。
會哭的孩子有奶吃
“會哭的孩子有奶吃”這句話用在當下是一句很恰當的話，也許你聽慣了電視新聞裏一些為什麼要工作的話，比如為社會做貢獻，為什麼服務，為他人幸福等等，而麵對自己利益的時候卻閉口不言，比如為金錢、福利、職務、榮譽等等。
要知道任何人都不能否認是在為利益而工作，否則就未免太虛偽了。在當今市場經濟體製下，我們說為利益而工作是正大光明的。在一個工作群體中，在利益麵前，不要逆來順受，也不要過分謙讓，應該大膽地向領導爭取自己應該得到的利益。一分耕耘一分收獲，隻知道在那勞動，卻不去想著收獲，那是傻。
之所以強調“會哭的孩子有奶吃”，就是在與領導相處的過程中要學會爭到自己應得的利益，而在現實生活中有許許多多人因為不會爭利而頻頻“吃虧”。不會爭利一般有兩種表現，一種是不敢爭利，付出要有回報的道理大家都明白，但是很多人很多時候連自己應該得到的也不敢開口向領導要求，既怕同事有看法，也怕給領導造成壞印象，大有“君子不言利”的味道，還有一句話要提醒大家“君子愛財取之有道”這是你的合法所得，為什麼還要推托呢？一種是過分爭利，利不分大小，有則爭之，結果整日跟在領導屁股後喋喋不休地講價錢、要好處，把領導追得很煩。依我們的觀點，這兩者都是不會爭利，爭利也有個技巧問題。
我們曾經聽到過這樣的事，在同等條件下，兩個同事的工作都算對得起自己的良心，為人都比較勤懇認真，但在分房時，一個“有苦難言”，對領導隻提了一次要求，結果結婚5年3口人仍擠在一問破舊的平房裏；但另一位卻三天兩頭地找領導訴苦，有空就撥拔領導腦子裏麵分房的弦，結果被優先考慮分到了房，而他的那位老實巴交的同事卻隻能眼巴巴地看著別人住進了寬敞明亮的新房，難道他不明白其中的奧妙嗎？
有些人認為向領導要求利益，就肯定要與領導發生衝突，給領導找麻煩，影響兩者的關係，什麼都不敢提，什麼也不說，結果往往也是一事無成。幹好本職工作是份內的事，要求自己應該得到的也是合情合理的，付出越多，成績越大，應該得到的就越多。
隻要你能為領導幹出成績，向領導要求你應該得到的利益，他也會滿心歡喜。如果你無所作為，無論在利益麵前表現得多麼“老實”，領導也不會欣賞你。做人要誠懇，麵對利益就是另外一回事了，誰不想過好啊，若隻是顧及麵子，什麼也不說，受苦受累卻不得好處就是自己的問題了。事實上，從領導藝術上講，善於駕馭下屬的領導也善於把手中的利益作為籠絡人心、激勵下屬的一種手段。可見，下屬要求利益與領導把握利益是一個積極有效的處理上下關係的互動手段。一個有貢獻的人，一個有成就的人，爭取利益是光明正大的事情。