第四章願景布局-在絕望中看到希望,人生終將輝煌 5.抱團取暖,贏得合作夥伴(2 / 2)

對此,業內人士表示,中國乃至亞洲鋼企抱團取暖,已成為度過全球性金融危機的重要路徑。

2008年12月9日,由北京各省市駐京機構商務協會聯合發起的“中國商幫節”在北京舉行。這個活動的召開表明,麵對金融危機,中國民營企業家希望“抱團取暖”。

商幫節由北京各省市駐京機構商務協會發起籌辦,十六家駐京機構商會協辦。主辦方表示,舉辦商幫節的目的是整合資源、優勢互補、應對挑戰。

商幫是中國一種特殊的經濟形態,它是基於地緣文化紐帶、依托地域經濟發展起來的一種企業群體。中國古代的茶馬古道和絲綢之路,都是在商幫開辟下形成的著名商業通途。曆史上著名的商幫有晉商、徽商、潮商、寧波幫、龍遊幫等。近年來,隨著中國民營企業的發展,晉商、浙商、溫州幫等商幫也遍地開花。

這次商幫節的總策劃認為,麵對全球金融危機,國內外環境發生重大變化,中國民營企業家需要“抱團取暖”,共同探討振興中國民族經濟,提升競爭力。為促進中國商幫進一步融合共贏,“中國商幫節”應勢而生。

俗話說,同行是冤家,各商家彼此之間的競爭一直都很激烈。但金融危機讓企業感到了陣陣寒意,所以這些昔日的競爭對手紛紛選擇合作。雖然合作中會有問題,但相對現在的市場來說這些問題都不值一提,大家都要為活下來而努力。單打獨鬥雖然簡單,但是麵對市場“寒冬”,大家隻能先抱團取暖共渡難關。

其次,對某些企業來說,還要上下遊搞好合作,抱成一團。在市場需求匱乏的時候,有的企業對下遊客戶低聲下氣,不斷讓利,而將壓力傳導給上遊原料企業。這是很不理智的。要知道,在產業鏈上的產品都是正相關的,一損俱損、一榮俱榮。上遊原料價格的穩定,對於自己的產品也是成本支撐。如果產品上遊原料價格始終出現跌勢,下遊需求也就難啟動。因此需要上下遊互相理解合作,大家共同維持產業鏈的穩定發展。另外,患難之際見真情,如果在上遊困難之時施以援手,以後一旦市場重新變化,貨源緊俏時的才有可能獲得其優先關照。

另外,還要與貿易商搞好關係。目前貿易商基本是空倉、快進快出的經營策略。這是由於其害怕生產企業連續下調價格,出現市場價低於進貨價情況。應該看到,目前市場需求不足,但貨源也相應大幅減少,實際上的許多產品的產需應該是平衡的,甚至少部分產品有可能是偏緊的。目前的市場無疑是低位,正是貿易商備貨的大好時機。如果生產企業與貿易商能夠抱成一團,建立起互信,市場格局將會得到一定的改善。

總之,各自為戰,隻能四麵受風;抱成一團,相互取暖,就能更有效抵禦外來的風寒。信心比黃金更重要。目前當務之急就是,不再盲目降價競爭,從穩定市場開始,逐步實現市場的理性回歸。如果各方麵能聯合起來,抱成一團,就能增加信心,實現共贏。這樣,寒冬裏也就能過更暖和一點,春天也才有可能早點來臨。

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